中国有句成语叫作“独辟蹊径”，其意是：自己独创的一种风格或新的方法。

营销市场，说大不大，说小不小。一个产品能否在市场上立驻，关键在于营销方法上。有人说过：没有不好的产品，只有不好的营销策划。好的营销策划怎么来？瞎想象不行，拍脑袋不行，凭感情用事更不行。因为营销策划也是一门科学，来不得半点随意。正确的营销策划来自于对市场的正确分析和正确决策。正如现代管理学大师西蒙•史密斯•库兹涅茨在其经典论著中所强调的决策的重要性。他说：企业的发展靠管理，管理的关键是决策，决策是企业发展的生命。一项决策的制定是最简单的，也是最复杂的。说简单，因为一项决策的做出只是一念之间的事情。说复杂，因为它需要有大量的前期工作来支持。而这大量的前期工作中包括市场调查和市场分析这一系列重要工作。只有通过市场调查和市场分析，知己知彼，才能在市场上“独辟蹊径”，策划出有所作为的营销方案。

比如，在日本的泡泡糖市场，多年来一直被劳特公司所垄断，其他企业要想打入泡泡糖市场似乎已毫无可能。而在1991年，弱小的江崎糖业公司一下子就夺走了劳特公司三分之一的市场，这成了日本这一年经济生活中一条轰动性新闻。江崎糖业公司是怎样获得成功的呢？

首先，该公司成立了由智囊人员、科技人员和营销人员共同组成的产品研发班子，在广泛收集有关资料的基础上，专门研究劳特公司生产、销售的泡泡糖的优点与缺点。经过一段时间认真细致的调查分析，他们找出了劳特公司生产的泡泡糠有以下不足之处：一是销售对象以儿童为主，对成年人重视不够；二是产品只有果味型一种；三是产品形状上仅是单调的条状；四是价格的制定上缺少人性化，顾客购买产品时要找零钱，颇不方便。

调查分析发现以上的问题后，江崎糖业公司立即对症下药，独辟蹊径：一是迅速推出了一系列成人可食用的泡泡糖新产品。二是在泡泡糖的口味上多样化：有提神吃的，可以消除困倦；有交际前吃的，可以清洁口腔，消除口臭；有运动时吃的，可以增强体力；有轻松休闲时吃的，可以改变抑郁情绪┅┅。三是在泡泡糖的形状上，推出了卡片形、圆球形、动物形等各种形状。四是为了方便食用，采用一种新包装，只需一只手就可以打开食用。五是在价格上，为了避免找零钱的麻烦，制定了两种整数价格。通过这样一系列创新措施，再加上强大的广告宣传，1991年江崎糖业公司的泡泡糖产品，在市场上的占有率一下子由原来的0上升到25%，创造了营销额达150亿日元的高纪录。

江崎糖业公司的创办人江崎在谈到他的创业成功秘诀时曾这样说过：即使是已经成熟的市场，也并非无缝可钻，市场是在不断地变化的，通过认真仔细的市场调查，机会总能够找到的。

又如，菲律宾有一家地理位置极差、但生意却极佳的餐馆，餐馆的经营成功，与餐馆老板的辟径也是分不开的。

这家餐馆的生意起初并不好：由于地处偏远，且交通又不方便，来用餐的顾客很少。有人建议老板趁早关门，另谋它路。餐馆老板思索再三，决定看看其他餐馆的经营状况后再定。于是，老板扮作一个顾客，到其他餐馆一一察访。察访后他发现，那些地处闹市区生意好的餐馆有一个共同点：“现代派”味道十足，“闹”得不能再“闹”了，不少顾客对这些“闹”非常反感，可又无不“闹”的餐馆可去，所以只能是匆匆用餐，匆匆离去。

老板联想到自己餐馆所处的独特幽静的地理位置，马上来了灵感：办个“幽静高雅”的餐馆。说干就干，老板将餐馆的外貌装饰得淡雅、古朴；屋内装饰只用两种色彩：白色的柱子配上白色的桌椅；绿色的墙壁配上绿色的花草。同时，用莎士比亚时代的酒桶为顾客盛酒，用从印度买来的“古战车”为顾客送菜。

奇迹出现了：早已被喧嚣声搅得食欲不振的顾客们听说有这样一个“幽静高雅”的餐馆可去，你传我，我传他，都兴味盎然地纷至沓来，餐馆的生意就是这样红红火火起来了。

由此可见，“辟径营销”——就是在大量的市场调查与市场分析的前提下，自己寻找出一条与众不同的营销渠道,独创出一种新颖的营销方法，并为此而取得可喜的成效。所以，市场调查与市场分析对营销策划的决策是十分的重要，难怪宝洁公司在进入中国市场之前，曾进行了长达8年之久的市场调查与市场分析。我们的企业能做到吗？有这样的耐心和心态吗？