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共生营销,即为两个或两个以上的企业,为了增强市场竞争能力,通过分享营销资源,创造性地满足市场需求的一种营销策略。
共生营销的产生,其概念来源于生物学中的“共生”思想,其首创是由德国真菌学家德贝里在1879年提出的。德贝里将共生定义为不同种属按某种物质联系而生活在一起,它暗示了生物体某种程度的永久性物质联系。其实,“共生”不仅是一种生物现象,也是一种社会现象,在经济领域中,企业间的共生关系将促进经济资源的有效配置,它是促进经济创新、技术创新、制度创新的基本动力之一。
共生营销的兴起,与当今社会激烈的市场竞争和科技的飞速发展有着密切的关系。一方面是由于世界经济一体化的发展,企业处于复杂多变的国际环境中,面对众多水平很高、实力很强的对手,任何一个企业都不可能在所有方面都处于优势;另一方面,随着科技的不断发展,新产品与多种科学技术结合趋势不断扩大,开发新一代产品的高昂费用,即使大企业也不能全部承受得起。在这种形势下,企业一方面从内部整合价值链,优化内部共生环境;其次,具有优势互补关系的企业,通过分享营销资源,集中各种企业的优势,共同进行新产品开发,共享人才和设备资源,共同提供服务等,从而达到减少企业竞争风险,增强企业竞争能力的目的。
如荆州洗衣机厂有一套向国外定制的双缸生产设备,技术先进、造型新颖,但苦于缺少巨额后续资金,企业难以发展。后通过与小天鹅公司合作,开展“设备资源共享”战略,不仅使荆州洗衣机厂走出了企业发展的低谷,又使小天鹅公司的生产发展能力得到了开拓。
又如,同是生产热水器的“万家乐”和“神州”两个公司,以前是针锋相对地进行广告宣传竞争,互不相让,其结果是双方都花费了大量的广告费,但其效果并不理想,消费者看了也难分优劣。通过双方沟通,他们改变了原先的对立状态,化干戈为玉帛,联合进行广告宣传,“万家乐”热水器产品的广告词是——万家乐崛起于神州。而“神州”热水器的广告词是——款款神州,万家追求。形成了你中有我,我中有你,共同促销的局面。
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