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为什么沃尔玛会成为世界500强前列?有一点非常关键:只有40年历史的沃尔玛,先于其他企业30年实现了“数字化”。早在20世纪70年代,沃尔玛便引入了计算机网络管理系统,1983年,沃尔玛投资2400万美元,第一个在商业领域建起交互式卫星通讯系统,公司总部对所有商店、分销中心实施高效率的互动式沟通管理。通过这套系统,沃尔玛可以在1小时内对全球4000多家分店进行盘点,实现实时监控;沃尔玛配售中心运用的交叉作业和电子数据交换系统,使补货时间仅为2天。这一系统不仅是沃尔玛在信息流管理上起到了决定性的作用,也为物流管理提供了强大的软件支持和保障。这就是精确的技术!
在全球制造业中,受到新经济冲击的是手表制造业,许多优秀的品牌手表纷纷落马。然而,就在这一派萧条中,斯沃琪手表却大放异彩。它没有模仿劳力士、派捷特等定高价位,也没有出巨额大做广告,而是以时尚来突出定位,以高起点的美感来精确产品。首先,它选择在瑞士一家艺术品工厂生产它的产品,给消费者的第一感觉是“品位高尚”;其次,它不断推出新款式,每种款式又进行限量生产,给消费者的又一感觉是“自豪拥有”;再是,委托拍卖行进行拍卖,在里斯本博物馆开设有防弹玻璃的陈列室,给消费者的再次感觉是“现代古董”。三种感觉合并,使消费者认识到到:拥有斯沃琪手表,是身价的体现。这就是精确的产品!
在上海,有一家“小阿华母婴生活馆”,专门为0—3岁的婴儿和母亲提供孕产期培训与护理、健康与保健、纪念品制作和系列用品供应等项目,经过多年实际操作,现已初具规模。
“小阿华母婴生活馆”的顾客定位原则是:全程互动、专业指导、多源盈利。它从免费辅导开始,将顾客的胃口吊得很高,然后通过孕产期专业指导,把顾客牢牢地吸引在身边,最后是靠婴儿养育和母亲产后营养保健来实现“多元盈利”——既有知识产品,又有实物产品;大到生命系统的跟踪,小到奶粉、尿布的提供,在多元化的作用下,获得企业的利润。这就是精确的顾客!
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