当你走进大商场的服装销售区域，就会看到这样一种情景：各种品牌服装的营业员，他们身上穿的工作服都是自己正在经销的服装产品，如销售职业服装的营业员，他们上身穿的都是职业服；销售运动服装的，营业员上身穿的都是名牌T恤；在冬季销售羊毛衫、羊绒衫的，其营业上身穿的都是各种款式的羊毛衫、羊绒衫。这就是活的产品广告宣传，以此吸引顾客的目光，刺激顾客的消费欲，这种营销方式就是——刺激营销。

所谓刺激营销，就是营销人员在推销产品的过程中，根据消费者的消费心态和消费动机，用动听感人的语言对产品进行讲解；用多彩亮丽的形体或优美的演示等方式，对消费者进行适当、有效的消费刺激，从而挑动起消费者的消费激情。

法国一家化妆品公司在巴黎的《日日新闻》上刊登了一则广告：本公司选出十名丑女，将于星期六晚上在巴黎大舞台与观众见面。广告刊出后，一时传为奇闻：世上只有选美女的，哪有选丑女的？还要在知名的巴黎大舞台上登台亮相。这个广告一下子就吊起了观众的“胃口”，怀着好奇、新奇的各种心态，使当日赴会者颇多。当幕布徐徐拉开，十位丑女鱼惯而出时，观众们发现十位女性果然是个个面目奇丑无比。在十位丑女登台亮相后，该化妆品公司的老板出来致答谢词，他说：“此次征求丑女，并不是要贬低她们，而只是用以证明本公司化妆品的功效。如诸位存有异义，就请稍等片刻，让丑女们化妆一下后再出来与大家见面，以谢各位。”当幕布再次徐徐拉开时，一个个涂脂抹粉后的丑女们，在霓虹灯下果然是另一番模样，使赴会者无不叹服。自此，该公司的化妆品一炮打响，畅销巴黎。

其实，开展刺激营销也要有的放矢，不可眉毛胡子一把抓。就拿化妆品市场为例，最有潜力的顾客群应该是中年妇女，在她们失去青春的光彩而又要保持女性的亮丽时，化妆品是她们必不可少的心爱之物。但在众多的大商场中可以看到这样的场景：化妆品营销人员都是倩女，看不到中年妇女，而倩女营销员又把目光只盯住来往的年轻女孩身上，对那些走过路过的中年妇女不屑一顾，难怪在商店中的化妆品销售区，总是销售者多于消费者。试想一下：倩女的青春化装能刺激起中年妇女的消费激情吗？如果用一些化妆后的中年妇女来推销化装品，营销效果应该是比倩女更好的，因为年龄的代沟不是用少女语言能够打动的，同年人的演示才是最具有吸引力和说服力的。