我国的革命老前辈朱德元帅有一句著名的兵法理论：“战略是寻找敌人的主力，战术是寻找敌人的弱点”。

在战场上，还没有搞清楚对手的军情，未制定出迎敌战略，就匆忙出击或应战，这是兵家最忌讳的。商场如战场，在还没有弄明白市场现状的情况下，没有制定出确实可行的营销目标，就开展某种营销方法将产品或服务推向市场，这也是市场经济企业营销中令企业经营者最头痛的事。俗话说：不打无把握之仗。在市场竞争中，每一战都打得有“把握”，每战必胜，这也是不现实的，因为“胜败乃兵家常事”。但是，“不打无准备之仗”，这是应该做到的。

在哈佛商学院的MBA市场分析课上的有一则这样的案例：

    案例的主角是美国一家名叫葆婴的公司，出售的是与母婴有关的产品，它进入中国市场三年来，每年的销售额比上一年要增长300％，而创造这一商业奇迹的就是在中国工作了十几年，能流利地使用中国话的葆婴公司总裁――美国人伊荣基。

    伊荣基是从营销药剂产品开始的， 1999年伊荣基在天津中美史克公司工作时，在拜访各大医院时发现，例行检查的孕妇很难与医生进行较长时间地咨询、医生也难于一对一地为孕妇进行详细地的专业知识指导，最后孕妇们只能带着种种疑问悻悻而去。这样的情景给伊荣基一个灵感和启示――中国的母婴市场存在着极大的商机。不久，一家专营母婴产品的公司――葆婴公司诞生了。

    伊荣基知道：在母婴产品市场，竞争的不是产品的价格，而是服务的品质。因为无论是谁，第一次做妈妈，她所关心的不是婴儿产品的价格，而是如何让自己的小宝宝成长得更好，急需的是育儿专业知识的指导。问父母，他们的知识过时了；问医生，就医的人多，没时间给你细讲；看书本，内容太繁杂，缺少针对性；去商场，商品铺天盖地，不知挑选哪一种，其结果还是一头雾水，只能“随大流”吧。

    所以，葆婴公司一开张，伊荣基就有了很明确的营销目标，他把公司的经营理念定为：从销售知识开始。他的经营口号就是：产品服务化，服务产品化。葆婴公司与国内母婴教育专家合作，制定了120余节的专业母婴知识课程，其服务人员都是多年从事儿童早期教育、妇儿保健、幼儿教育等方面的专业人士。同时，葆婴公司采取的是直销方式，所有产品只有到葆婴公司才能买到。而当你买到葆婴产品时，也同时买到了葆婴为你提供的相关的母婴保健专业知识和专业服务。

短短的几年，葆婴已在全国开设了16家分公司，并计划在未来的5年中，让葆婴公司覆盖全国80多个城市，这样的营销业绩与产品营销前所制定的“目标营销”方案分得开吗？