中国有句俗话，叫做“耳听为虚，眼见为实”。企业在实施营销工作、制定营销方案时，根据不同的产品，有时也要将这一俗语作为制定营销方案的核心准则来考虑和遵守。多数消费者在商场购物时，对所购的物品都要亲眼见到它的“尊容”才会放心，有的消费者对所购的商品甚至要上下察看、左右检查后才放心地付款，绝不会连自己要购买的物品是什么模样、什么形状都不知道就“慷慨解囊”，这类消费者可以说是少而又少之。而产品的推销者就应该从消费者的这一心态出发，采取“任你看、任你查，不厌、不恼，细心解释，耐心等待”的服务态度，直至消费者满意为止。哪怕消费者查看了半天最终还是没有购买的话，营销人员也不要流露出不高兴的神态，因为这也是现代社会营销人员应该具备的职业素质之一。

目前有不少企业，对所销售的产品，不仅让消费者亲眼看到实物产品，有的还让消费者到生产现场，亲眼看到所购产品的生产过程，从而使消费者对该产品产生一种信任感、亲切感，从而激起消费者的消费热情。笔者将这种营销方法称之为——“视觉营销”。

如北京啤酒朝日有限公司，为了促动消费者对“北京啤酒”的购买力，企业采用了“走出去”、“请进来”的营销方法。“走出去”――就是带着赠品啤酒到各个社区举办“北京啤酒社区讲座活动”，让消费者在家门口一边品尝“北京啤酒”的口味，一边听营销人员讲解“学习选择和正确饮用啤酒小常识”。通过讲座，使消费者对选择和饮用啤酒有了正确的认识，从而增强了对“北京啤酒”的亲切感。“请进来”――就是在“走出去”的前提下，把消费者请到企业中来参观，亲眼看一下“北京啤酒”的整个酿造过程，再从“品质、安全、卫生”等角度，进一步向消费者灌输饮用“北京啤酒”尽可舒心、放心的消费理念，进一步调动起消费者饮用“北京啤酒”的热情。

北京啤酒朝日有限公司的这种一目了然的“视觉营销”活动，不仅拉近了“北京啤酒”与消费者的感情距离，提升了“北京啤酒”在消费者心中的信任度，而且使“北京啤酒”在消费者心中深深地扎下了根，成为他们购买啤酒产品时的第一选择。

又如美国“孩子宝”玩具公司的变形金刚在美国赚了整整15亿美元以后，开始出现滞销趋势。于是，该公司把销售的目标转向了中国市场。经过精心策划，该公司把他们精心制作的适合儿童观看、富有观赏价值的电视系列动画片《变形金刚》，无偿地赠送给中国各地的电视台。通过此起彼复的播放宣传，使成千上万的孩子被深深地迷住了，有力地诱发了孩子们对变形金刚的爱心，从而产生了购买的欲望。一段时期，中国的大小商场，家家都有变形金刚模形玩具销售；中国的大街小巷，处处都有手拿变形金刚玩具的孩子在玩耍。

其实，“视觉营销”的宗旨如同笔者前篇所写的“感觉营销”一样，就是要从消费者的感觉出发，通过对消费者的购买心态的剖析，让消费者通过切身的感受而对产品动情、动心，最终将产品带回家。说实话，我们每一个人去买东西，都会有这样的购物心态、思想活动和思维方法，只是每一个消费者的这种购物心态的表露方法不同而已。而企业在推销产品时所采用的各种形式的广告宣传活动，其目的也就是吸引消费者的视觉，以引得消费者的注重。而“北京啤酒”和《变形金刚》则是采用的战术不同，其最终想要达到的目的是一至的。