近日陪同好友到一家汽车销售公司去“看车打样”，原想是看看而已，了解一下行情，到适当的时候再去购买。谁知到了现场，听了销售人员一番动情的介绍后，好友心中购车的欲望马上被鼓动得蠢蠢欲动了，而当销售人员让他自己开车“逗一圈，体验一下感觉”以后，好友毫不犹豫地即刻付了“定金”，把适当时机买车的设想，变成了现时买车的计划。当我询问好友为什么这么快就决定买车？他的回答是：“自己开车的感觉太好了！”

    一种感觉促成了一桩买卖，这奇怪吗？不，这不但不奇怪，而且是目前许多企业和商家正在使用的、并且是行之有效的营销新招之一，笔者将这一营销新招称之为――感觉营销！

    什么是“感觉营销”？笔者认为：感觉营销就是推销者要迎合消费者的心理，摸准消费者的心态，使消费者与推销者或推销物取得心理上的共鸣，获得心态上的满足或身体上的享受，从而对推销物产生好感和偏爱，最终将它快速购来并占为已有。

    如何开展和实施“感觉营销”？其实，在众多企业的诸多营销活动中，早就有例在先了，在很多场合都能见到“感觉营销”存在，许多消费者也都亲身经历过“感觉营销”的过程，包括许多推销员自己也实施过“感觉营销”的手段，只不过是没有引起注意，或者说是没有将它与营销之术相联系而已，没有从“感觉营销”这一角度去认识、挖掘和推广它。笔者手中就有许多这方面的案例：

    比如，我们见到最多的是在一些超市和大卖场，在那些推销健身器材的场所，推销员们把各种型号的健身器材展现在现场，并连接起电源，让消费者们在推销员的指导下，亲身体验一下产品的各种健身功能，使消费者对产品有一个感性认识，从而达到销售目的。

    又如在许多儿童玩具的营销活动中，销售员将玩具直接先给观看的孩子玩一下，而当孩子一旦玩起来，就再也不愿意将玩具还给销售员，自然是想把它带回家了。而此时的家长们，一般都会很爽快地掏钱买下来。其中的原由：一是不想扫孩子的兴，难得一起出来逛街，为了一个玩具而使孩子不高兴，也会牵连全家不开心；二是在公众场合，也不想硬拉着孩子离开现场，万一孩子哭闹起来，引来众多的目光注视，更会使全家难堪。

    再如本文开头所说的案例，就是典型的“感觉营销”手段。这些营销手段的展开，都是利用了消费者的心理活动，从而是产品能销售出去。

    所以说，“感觉营销”就是从消费者的感觉出发，对消费者进行推销宣传，使消费者通过切身的感受而动情、动心，最终将产品带回家。剖析一下“感觉营销”的操作手法，其实是一种很简单的营销手段，它就是迎合人们的心理状态、思想活动、思维方法等，把消费者的购物心态推向“感觉”，从而让感觉来指挥消费、让感觉来决定消费。只要推销方案设计得完美，推销员现场引导得得当，“感觉营销”这一营销方法的潜力还是很大的，市场也是诱人的。