现代营销，单靠一家企业独立奋斗，单靠匹夫之勇搏杀市场，是很难长久获利、永操胜券的。俗话说：好汉敌不过双拳。单打独斗最终是要输给结伴迎战一方的。为此，众多企业开始寻找合作伙伴，携手并肩共进市场，形成合作营销。

合作营销――就是两个或两个以上的经营性企业或事业性单位，在对某一产品的各个营销环节中，如市场调研、新产品开发、促销、分销、售后服务等方面，各自发挥本企（事）业中的营销长处或特点，实行通力合作，以实现该产品在市场营销中获胜的一种营销方式。

以往我们所见的企业营销之间的合作，仅仅是在制造工种上的分工，或者是供应商伙伴关系的建立，这种合作营销还不是很密切的，相互间的吸引力和牵制力都难以控制。而在激烈的市场竞争中，企业营销的合作，是将两个企业（或两个以上企业）的最核心资源进行结合，并充分运用到营销工作中去。实践证明，这样的合作营销，才会有强大的战斗力，才能在市场竞争中胜人一筹，这也是一种新颖的企业之间合作竞争的新形式。

如广东金芦荟贸易有限公司，在2004年推出了一种保健食品――“双清”咽喉含片，进入湖北市场时，与湖北省的《楚天都市报》签订了合作协议，《楚天都市报》拿出一定的版面，刊登保健食品“双清”咽喉含片的广告，但不收取广告费用，而是按保健食品“双清”咽喉含片的销售额比例提成。对于《楚天都市报》而言，这样做的目的是着力培养潜在的广告客户和尽力使报纸的广告版面得以充分利用。对于“双清”咽喉含片来讲，不但可以节省一笔不菲的广告开支，降低了新产品推广的财务风险，而且与当地强势媒体建立起了良好的合作关系，这为今后的产品推广奠定了基础。

这就是合作营销的模式之中的一种――促销合作。通过这种合作，使合作者双方发挥本企（事）业的最核心资源，以实现产品在市场营销中的最大获利方式。其次，通过合作营销，还可降低营销成本、扩大产品的功能空间、实现市场缺陷互补，以此达到合作双方“共赢”的良好效果。