为时184天、游园人数约达7000万人次的上海世博会，为众多的厂家和商家，既搭建了一个宣传企业、展示品牌的商机平台，也创造了一个快产快销、短期盈利的极佳机会。有人可能不信，笔者就戏说一个例子：小瓶装的600毫升可口可乐饮料，在园外超市购买的价格是2.60元一瓶，在世博园内，它的价格是4 元一瓶，其差价是1.40元。假设进园游玩的游客，平均每人消费一瓶，厂家的盈利就是9800万元，去掉园内应支付的各种成本，其利润还是喜人的。这样的商机真的是称得上“机不可失，时不再来”。

然而，一个在邮电系统工作的学生向笔者诉“苦”：他根本完不成每天应销售与世博会相关的邮政纪念品指标，众多游人看到邮政纪念品上所标的数百元、近千元价格，连欣赏一下的兴趣都没有，扔下一句“太贵了”就走人了。

学生的诉“苦”，使笔者联想到一个问题：如何“做活”世博营销。

笔者已三次进入世博园，在参观展馆的同时，也留意了一下市场销售情况，发现不管是园内还是园外，畅销世博会的商品还是很多的，有的是世博会的指定产品，有的却是非指定产品。笔者举两个事例作为佐证：

一是园内指定销售产品——世博护照。

《世博护照》最早起源于1967年蒙特利尔世博会，在早期兼具门票功能。自1967年加拿大蒙特利尔世博会第一次发行“世博护照”后，在此后每届世博会上各国展馆的印章设计都各具特色，收集印戳也由此成为世博会上参观者最热衷的活动之一，很多场馆甚至出现排队盖章的现象。本届上海世博会也同样如此，笔者也是排队盖章者之一。30元一册的“中国2010年上海世博会护照”，在世博园内成为最抢手的商品，还时常是供不就求。

 在参观印度展馆后排队盖章时，笔者见到身后一位女游客手中拿了7册“世博护照”，闲聊中得知她是从北京来的，亲朋好友都托她带一册盖章后的“世博护照”。她说为了盖章，她已经连续4天进入世博园，为了盖几个热门馆印章，排队就花去了她2天时间，她感到非常值得：这是中国第一次举办世博会，她有幸亲临了，还获得如此珍贵的“世博护照”，其一个个盖章的过程，也是一段段精彩的故事，更是一个个美好的记忆。

 再来假设一笔账：进园游客平均每人购买一册“世博护照”，其销售额就是21亿元。

 二是非园内指定销售产品——世博小凳。

 上海世博会自开幕以来，每天入园的参观者，除指定日以外，基本上都在40万人以上，因而造成进入一些热门馆参观需要排队3-5小时以上，有的甚至达到排队7-8个小时方能入馆参观的现象，这种情景大概只有在中国举办世博会才会发生，必竞中国是一个人口大国，这也是一个合理现象。

 针对这一现象，“世博小凳”成了一个意想不到的畅销产品。所谓的“世博小凳”，其实就是一般可折叠的小塑料凳，它并不是因世博会的举办而开发的新产品，而是各种媒体所报道的排队新闻，而激发出商家的营销灵感才应运而生的，并取美名为“世博小凳”，因小凳轻巧灵活、携带方便，再加上价格低廉， 15元一张，迅速受到了入园者的青睐，进入世博园之前，顺便带张小凳，可排除长时间排队的站立之劳，而这样的小凳，在世博园内是买不到的，也无货可供。可能这也是世博会组织者所没有预料到的可销产品吧。据笔者在世博园4号入口处附近的一家个体小杂货铺闲聊中得知，店主每天可卖出的“世博小凳”近400张。

再来假设一笔账：进园游客中每百人购买一张“世博小凳”，其销售额就是1050万元。

由此可见，一个产品是否能成为畅销品，关键在于两个方面：

一是产品的功能是否为消费者所需求。有需求才有市场，这是市场营销学中最基本的概念。上述两个产品的事例，真是证明了这一点。特别是“世博小凳”，它虽然不是世博会指定产品，却比一些世博会指定产品更畅销、更盈利，原因就是它的使用功能贴近了市场的需求，适合了市场的需要，从而赢得了消费者的认可。

二是产品的价格是否为消费者所接受。市场营销学告诉我们：在正常情况下，产品的需求量与产品的价格成反比，即价格越高，需求越低，反之亦然。为什么众多游人对国内发行的一些世博会邮政纪念品望而却步，关键还是在于价格。在朝鲜展馆，笔者看到众多游客在买邮品，这是朝鲜为参加上海世博会而特制发行的一套纪念邮票，加上精美的邮册，才20元一册，再盖上朝鲜展馆章，更有收藏意义，所以能引得游客的喜爱。