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日志

创作思想| 营销实战|

置顶 ·以小博大——中小微企业电商应该会这些技术: 海石头 2017-8-9 16:07; 如何不用大投入或不花钱推广品牌？产品怎么在互联网上推广销售？企业流量闭环=网上推广+网络店铺+实体微商怎么回事？淘宝能不能做？社群营销怎么弄？如何规划企业电商运营模式？; 4395 次阅读|0 个评论

置顶 ·【视频讲座】数据透视酒行业网销数据以及前景: 海石头 2016-1-15 21:40; 笔者：利用淘宝（占网销70%---80%的销售额）数据工具透视酒行业网销当前销售情况，同时，解析了未来网销酒产品的可行性。本视频最大特色就是现场实操调用数据明了的展示了网销的真实状况。视频从销售额、采购指数、搜索指数、人气指数、月度销售量等几个维度进行阐述。同时，概述了制酒企业如何参与网销点击查看 ...; 4716 次阅读|0 个评论

置顶 ·【视频】传统企业如何做电商?: 海石头 2016-1-2 08:51; 互联网+时代，传统企业如何与互联网电子商务接驳？本视频深入介绍互联网整体状况和各个销售平台。以及企业如何选品？点击查看; 4738 次阅读|1 个评论

置顶 ·马云——“第三次世界大战”也将因此打响: 海石头 2015-6-12 09:41; 这是一场给美国企业界带来强烈冲击的演讲。　　美国纽约时间6月9日中午(北京时间6月10日凌晨)，马云受邀在著名的纽约经济俱乐部，向近千位商界领袖发表主题演讲，阐述阿里巴巴的美国策略和全球化策略。这是纽约经济俱乐部首次邀请中国企业家担任演讲嘉宾。此前朱镕基和董建华曾作为政界领袖受邀发表演讲。　　原本 ...; 4691 次阅读|0 个评论热度 1

置顶 ·“互联网+”时代的乞丐！！！: 海石头 2015-5-29 15:19; 阿里巴巴办公大楼下，来了一个智慧乞丐。。。 ———————————————————————————— 欢迎交流微信 mgjwsj; 4736 次阅读|0 个评论

置顶 ·中小企业如何利用网络打响产品知名度引爆产品销售: 海石头 2013-12-9 14:39; 中小企业如何利用网络打响产品知名度引爆产品销售首先，我以下所陈述的方法针对的是品质优良，可以持续操作售卖的产品。同时，不针对有法规特殊要求的产品，比如：药品等。中小企业通常会有这样的问题，有产品，没有销售渠道；有产品，没有推广资金 ...; 4706 次阅读|0 个评论

招商基本程序: 海石头 2012-5-27 15:24; 目前，招商已经成为药品生产企业组建销售渠道的重要方式之一，越来越多的公司都在努力发展经销商，很多的中小型药品企业更是完全依靠经销商来实现产品的终端销售。但是，如何提高经销商的招商签约成功率？如何分辨招商中的代理陷阱？如何提高招商销售代表的经销商拜访效率？ ...; 个人分类: 营销实战|27615 次阅读|0 个评论热度 2

当你扛不住的时候就读一遍: 海石头 2012-5-19 10:19; 1、靠山山会倒，靠人人会跑,只有自己最可靠。 2、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。 3、与其用泪水悔恨今天，不如用汗水拼搏今天。 4、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。 5、人生就像一 ...; 个人分类: 营销实战|58735 次阅读|13 个评论热度 17

业务人员、销售人员、跟单人员必须回答问题技巧: 海石头 2012-5-18 09:35; 1. 价格怎么这么高？答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一个档次的。 2. &nb ...; 个人分类: 营销实战|56947 次阅读|6 个评论热度 12

中国商界一百忌(上部）: 海石头 2012-4-6 22:37; 1. 哥们式合伙，仇人式散伙。中国企业最常见的聚散模式——公司创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系，制度和股权或者没有确定，或者有而模糊。企业做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是“排座次、分金银、论荣辱”，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。 2. 盲目崇拜社会关系。 ...; 个人分类: 营销实战|37597 次阅读|0 个评论

[转] 三条黄金法则促成交: 海石头 2012-3-26 20:41; 之所以把我所总结的这些销售的模式和方法称之为终端销售的黄金法则，是因为我发现，在我们的终端培训和培训管理过程中，我们的导购人员总是找不到顺利成交的技巧，总是在低水平的成交技巧上徘徊。在培训的实践中，我们发现有很多的培训师把终端销售的成交过程说的神乎其神，或者说的跟讲故事一样，把一个终端销售的案例 ...; 个人分类: 营销实战|38231 次阅读|2 个评论热度 5

打工与创业的45个经典区别: 海石头 2012-3-8 15:26; 你是打工呢？还是自己创业呢？或许每个人都有创业当老板的梦想吧！但是，初出茅庐，你知道创业有多苦吗？如果你对单独创业还没有形成理论上的概念，那么劝你一句：莫冲动！还是先来这里看看打工与创业的经典差别吧！　　1.打工的人把梦想托付给机会，创业的人把生命交付给信念和上帝；　　2.打工的人若是要能比喻就好比 ...; 个人分类: 营销实战|53832 次阅读|4 个评论热度 5

赠品促销全攻略（转载）: 海石头 2012-2-7 13:11; 觉得写的不错分享给大家。在决胜终端的营销时代，赠品促销在一定程度上可谓浓缩了商战精华。如过江之鲫的大小品牌各显神通，似天女散花的促销活动纷纷上演，逐鹿终端，竞技店铺。然而随着促销之波席卷天下的普及，新形势下的促销活动博彩出位、吸引消费者眼球比平时难上加难，加上各项费用 ...; 个人分类: 营销实战|23284 次阅读|0 个评论

“六招”搞定客户[转]: 海石头 2012-2-3 09:00; 现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽 ...; 个人分类: 营销实战|50579 次阅读|5 个评论热度 10

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