当我们都在为天猫双十一高达912亿成交额而激动不已的时候，我们要冷静地看看自己卖了多少，实际又赚了多少。而这些数据的背后到底有多少坑呢？

根据阿里巴巴2015三季度财报数据，“淘宝+天猫”平均每天成交额约为80亿，其中天猫约占40%。由于天猫平台的销售增速是淘宝平台的3倍以上，所以到10月份初步估计淘宝与天猫每天的成交额是差不多持平的，从夏入秋冬得加一点增长，就打算每天约为100亿吧，也就是天猫、淘宝每天平均各占50亿。（数据仅供参考）

但是至少从11月1日开始，绝大多数天猫店铺的销售额严重减少，甚至根本就没怎么卖，就意味着正常的需求大都被挤压到双十一当天来释放。根据多个店铺的数据观察看，按50%算不过分，所以也就是250亿被迫到11月11日消费。还有别忘记了，双十一之后至少一周的需求也被迫提前释放了，加100亿不多吧，那么合起来就是350亿。

再算算刷单的部分吧（今年貌似是默许，不知道是否会秋后算账），按二八原则，20%的虚假订单属于正常，也就是再去掉180亿。最后我们算算双十一当天实际有效的成交金额是多少呢？382亿！

再去掉当天50亿的正常需求，还去掉一部分本来会到淘宝平台消费的订单需求（这个不好估计），大家想想，实际上双十一刺激出来的需求可能不足300亿。其中相当一部分是来自新用户（虽然网购感觉上已经普及，实际上还是有很多人从来没有网购过）。

所以，马云为什么要不惜重金到“水立方”并且包下“湖南卫视”一个晚上来宣传双十一，还请了那么多大牌明星。相信大家已经明白了，造势、曝光、拉新呀！去年双十一很显然没有达到马云600亿的预期，增长有点乏力，这次一定要把面子挣回来。刘强东抱着奶茶妹妹估计心里暗想：没想到啊没想到，马云你搞了这么一招，太狠了！

今年双十一，其他电商平台基本上没啥劲爆点的消息，马云彻底完胜！那么到底是哪些人得到了比较大的好处呢？

首先，当然是天猫平台啰。不仅巩固了龙头老大的市场地方，增加了很多天猫新用户，还进一步刺激了国际大牌们那颗蠢蠢欲动的心。接下来我们会慢慢看到会有更多的强势国际品牌入驻天猫，当然也意味着更多的天猫小商家被直接清退或变相清退。也就是说天猫对消费者的吸引力会越来越强。

其次，天猫大商家。主要是传统线下知名品牌，如华为、海尔、太平鸟等等，因为品牌本身强势，所以线上不需要太多的营销费用就能卖得很火爆，赚足了利润。大家看看成交品牌榜单就了解咯。

这也就是说，其实我们作为淘宝中小商家、天猫中小商家并没有从中得到多少好处，当然多少也有一点，毕竟确实还是卖的多了一些，多赚了一点银子。只是前后算算，如果不花钱推广预热引流，实际上靠当天根本卖不了多少。一旦拉平，实际上跟平时正常销售是差不多的，还把我们忙得累死，哈哈。

不得不提的是，我们看看双十一当天的关键词搜索排名，天猫参与活动的店铺基本上占据了前面几屏至少80%以上的席位，还有几个靠前的是直通车，淘宝店铺的宝贝基本上都很靠后。赤裸裸的商业化！没辙，认了！

昨天还有几位生意惨淡到极致的云彩告诉风云老师，说自己店铺根本没啥流量啊，我说那就对了，如果自己不提前预热引流，指望活动当天平台送流量，想得美呢！所以，大家会越来越感受到这个大平台是不能长期依赖的，未来我们主要是靠自己弄流量，免费的会越来越少，甚至逐渐枯竭。

就是“自媒体电商”，什么意思呢？是说我们自己掌控一定数量的用户，然后去可持续开发营销，把这群人维护好就很不错了。不需要什么直通车、钻展、淘客，不需要向平台支付高昂的广告费、佣金、坑位费，闷着头把钱赚了，这才是长久之计呀！

这不，虽然大家看起来是卖了几十万、几百上千万的，可是一旦去掉巨额的推广费和各种其他费用，真正落到自己口袋的，其实已经不多了。忙来忙去，大部分利润都交给了平台。说白了，大家都被迫放弃一部分本来就不多的利润成就了丰收最大的阿里巴巴！

此时此刻，心情有些复杂。轰轰烈烈的双十一，明年再见！

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