触网啦，刘东明破拆详解工业品网络营销案例

提到工业品营销，很多人马上就会想到“吃喝营销”，“关系营销”，就是拉拢与腐蚀客户的采购人员,进行灰色交易，满足他们的吃、拿、卡、要。在网络营销如火如荼的今天，如果还是以前的营销方式，企业将难以生存，那么该从何处入手才能网赢天下呢？电商中国创始人刘东明老师指导整理了工业品的网络营销的相关案例与小伙伴们分享。

案例一：福特，翼搏-FUN手趣过年

福特翼搏上市恰逢春节假期前后。春节期间，也是中国一年一度的大迁徙时期，几乎所有人心中都被回家过年的念头占领，这并不是和消费者沟通的最佳时机。在这个现状下，如何找到大众最为关心的话题，让忙于买车票机票、苦于没假期赶不上年夜饭的目标受众们关注此次传播，是整体项目的最大挑战。

福特以内容矩阵打造《FUN手趣过年》主题传播

1、以“年终奖”、“回家难”、“被逼婚”、“年夜饭”4个话题，打造《FUN手趣过年》系列三分钟微电影

    2、配合微电影，街头采访调查制作《春运囧事》短片

3、《FUN手秘籍》春节回家秘籍

经过对媒体数据的收集整理，以信息图的方式呈现福特翼搏独家春节回家秘籍，其中包括《年终奖花法支招》《春运不求人指南》《春节不逼婚宝典》与《年夜饭终极攻略》四大内容。

    4、原生内容结合有奖试驾活动，促成优异O2O体验

翼搏微电影中，翼搏为主人公从容解决春节难题的故事，配合有奖试驾的激励，让超过9000名目标受众注册体验试驾活动(《FUN假办调查局》线上调查) ，完美促成了线上参与到线下试驾的O2O营销。

清华、北大总裁班网络营销班创始专家刘东明老师介绍，营销传播讲究顺势和语境，在国人春节情结浓郁、情感极其充沛的语境下，春节亲情营销很自然地浮出水面。在不断试水、实践和进化下，已成为不少企业的主流打法。福特的FUN手趣过年也不列外，利用国人的春节情缘大打亲情牌。值得一提的是，FUN手趣过年借用微电影的形式，通过产品、人物和内容创意整合，将故事发展表现得更加自然，更将春节亲情营销提升到另一个高度。

案例二：oppo，Find巴西 至美一拍

品牌大事件与世界大事件的结合。6月13日-7月14日，正值是手机的销售旺季，oppo旗下品牌Find7带着最新的2K屏、pi拍照技术2.0、Vooc闪充等领先技术震撼来袭。同时，2014年巴西世界杯全球狂欢，是四年一度的全球盛会，oppo希望借势世界杯，从手机营销同质化中脱颖而出，确立自己行业领导者的地位。

Oppo”Find巴西 至美一拍”这个活动的创意，除了要做一次发现不一样的巴西这样一次好玩的活动之外，他们的品牌理念“Findmore” 也希望能让让网友找到共鸣。Find到底是什么?我们在同步推出的视频纪录片中有体现，比如，爱的存在(张千里)、青春彷徨(金浩森)、简单的快乐(邓家佳)、热爱(孙坚)、激情(穆杉伯男)、享乐主义(罗晓韵)、思考(谢平航)，这个同步的视频系列能激发受众对生活态度的思考，也能触动他们跟不上身体的思想。

清华、北大总裁班网络营销班创始专家刘东明老师表示，现在的年轻群体，他们不会轻易被互联网流行所洗脑，但是他们却高度认可网易的态度并信任网易的新闻内容，所以oppo需要网易这样一个有态度的平台为它的理念发声，从而深度影响目标消费者，传递”Findmore”的品牌理念。

案例三：GE，绿色创想 点绿成金

GE能源集团拥有众多"绿色创想"产品，"绿色创想"是GE在全公司范围推行的旨在积极主动为市场带来创新技术以帮助客户解决棘手的环境问题的一项创举。颜巴赫燃气内燃机组就是这些"绿色创想"产品之一。

针对GE的"绿色创想"产品运用了互动类创意广告。即使是普通的稻草也能转化为能源？颜巴赫气内燃机"投进有机废料，转变为能源"的小游戏让人在扔稻草的过程中虚拟体验一把这款产品的奇妙力量。整个广告画面设计清新，互动感强，符合GE品牌绿色自然的形象。

清华、北大总裁班网络营销班创始专家刘东明老师表示，随着社会的极速发展以及消费者意识水平的提高，环保不论在产品还是营销中的影响都在日趋上升。如今企业在追求经济收益时，一定要将环境收益纳入考虑范畴，让二者相互结合，互相促进，如此不仅有利于企业提高品牌形象，更受消费者的青睐，对于我们共同生活的地球家园，乃至个人也都是极其有益。

案例四：立邦·杜邦，“为爱上色”征集互动期活动站

立邦·杜邦选择网易作为网上全程活动发布的平台，发布「为爱上色」互联网征集期活动站。整个站设计色彩清新，结构合理，贴合了爱心活动为希望小学外墙上色的公益活动特点。首页主要位置为flash动画站头，按内容分为3个方面阐述整个活动的3个活动内容，「为爱上色」墙画作品征集、外墙涂刷志愿者征集、纪录影像作品征集。页面其他部分在全年活动中按活动动向进行调整，从墙画作品征集、纪录影像团队作品征集、评选到进行实地拍摄队伍胜出以及墙画作品最终实现在希望小学外墙上。

清华、北大总裁班网络营销班创始专家刘东明老师表示，“为爱上色”不单纯是一个广告创意，而是以公益的角度，用普通的视角和真实的记录形式，把故事说出来，去影响每个人，影响社会，将品牌赋予了至高无上的使命感，这样创意在营销领域可谓是走在了情感营销的前列。

案例五：中国石油，我们都在地球上

为改善企业社会责任，秉持企业持续发展的精神，中油长期致力于改善废水、空气、噪音、固体废弃物及土壤地下水等环境污染问题，2014年更积极推动二氧化碳盘查及减量工作，此外，中石油积极提升油品品质，以达成整天环境保护的目标。

清华、北大总裁班网络营销班创始专家刘东明老师表示，随着年轻消费群体成长为消费主流，像中石油等从来不愁嫁的大品牌、垄断行业也必须学会放下身段，与时俱进，走进消费者，树立自己在新生代消费群体中的品牌形象。

案例六：永太科技，创新在路上

伴随着永太科技的快速发展和扩张，有必要为现有和潜在客户提供一个界面友好的信息交流平台。新的官方网站旨在向来自欧洲，美国和印度的访问者推广永太科技开放和友好的形象，以一种非常方便的方式提供关于永太基本信息的一站式服务，包括永太科技的地理位置，工厂分布，联系方式，产品和服务等。 网站重点关注了各种访问者浏览该官方网站时的用户体验，包括访问速度，很容易就找到最新的新闻发布、展会信息更新、完整的产品信息和业务介绍等。

清华、北大总裁班网络营销班创始专家刘东明老师表示，互联网将世界连成了地球村，以用户体验为核心的官方网站将是未来企业官方网站建设首要考虑要素，工业品领域大多数企业官网模板化、本位化、陈旧老套的形象有待整体提升，永太科技可以官网正在做这样的尝试。

案例七：壳牌，大秀网络互动（环境篇）

“哥本哈根世界气候大会”成为全球关注的焦点，自然，环境、气候成为热议话题。壳牌，一个以可持续发展为理念的石油公司，在世界气候热议的大环境下自然不能错过这次推广企业品牌形象的大好机会。随后，壳牌企业品牌广告在新浪等网站迅速上线，此次广告大改以往着重宣传壳牌产品特点的形式，转向对可持续发展环境的推广行动上。另一大看点则是联手国内富媒体广告第一品牌互动通，集合互动创意精英团队之力，连续推出CO2、Key、Oil三部环境篇，充分发挥网络富媒体高曝光优势，并着重赋予广告及时互动性。

清华、北大总裁班网络营销班创始专家刘东明老师表示：广告的趣味性不仅能够与网友进行互动式的交流，而且评论内容的及时在线体验，有趣的互动点的创意设计，更好的加深了壳牌的品牌印象，展现了壳牌的品牌内涵，提升了用户对壳牌环境亲善大使体验。

案例八：常林集团兰博基尼拖拉机

2014年6月常林集团生产的国内首台自动驾驶卫星定位拖拉机正式交付使用，无人驾驶拖拉机与GPS定位系统融合，能够自动绕过田间障碍，提高了工作效率。用微视频的方式拍摄，策划为事件营销。

在我们印象中最具乡土气息的拖拉机，如今却成了最高大上的装备。不仅如此，常林集团不仅和意大利赛迈道依茨法尔公司合资的高端智能农业装备项目、与德国道依次公司合资的高端发动机及传动系统。在企业战略、营销思维上更是先人一步，常林集团特别邀请了网络媒体、名博大v们来自己的企业工业参观自己生产的兰博基尼拖拉机，看看照片上酷帅的外形，看看记者们“谄媚”的笑容，这个机型瞬间秒杀一切豪跑，比变形金刚还酷，有木有？

清华大学、北京大学网络营销授课专家刘东明老师认为，我国工业品领域的网络营销可以说刚刚起步，像拖拉机这类重工业也刚刚认识到网络对营销的价值，以消费者为核心的微视频传播正在被国内外各大企业采用，常林集团不愧是拖拉机中的战斗机，佼佼者。