日志
网络营销总裁方案班
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截止到2011年6月，中国网民达到5亿！这个数字还在快速膨胀，全民皆网，指日可待！一个超越央视的可怕媒体巨人就要到来！从蛮荒到主流，从不被认可到巨额风险投资的涌入，网络犹如星星之火在中国呈燎原之势。网络营销、电子商务的应用是传统企业的第二次创业。比尔盖茨说：要么电子商务，要么无商可务；马云说：5年内，不做电子商务，你会后悔！商务部信息化司电子商务处处长朱炼认为，这是传统企业顺应时代潮流、确保在未来竞争中生存和领先的一个战略选择。如今，制造领域如方正、联想、海尔，家电零售业如苏宁、国美，食品类如中粮，服装类如李宁、七匹狼等，乃至流通领域的中国邮政，一批传统企业已纷纷开始“触网”，深耕细作网络平台。对于传统企业，触网，还是逃避，已经不再是个问题！只有向网而生,才能网赢天下!
为使各学员企业不输在网络时代的起跑线上，本中心面向学员企业推出“清华大学网络营销方案班”，让学员企业销售模式从“传统营销”走向“传统营销和网络营销”齐头并进的战略决策，进一步扩大品牌效应，提高盈利水平！
【适应学员】
? 企业老板：了解在网上业务模式，方案和要求，了解传统产业如何和网络技术完美结合，让企业成长如虎添翼；
? 企业管理者：对网络行销人员提出专业的要求，给与专业的指导，让网站成为业务成长的发动机；
? 营销总监：以营销的角度来分析网站，用最少的钱最短的时间做更大范围的宣传，迅速提升企业和品牌的知名度；
? 网络推广人员：成为最现代的营销专业人才，成为职业生涯的闪光点；
? 网络管理人员：成为既懂技术，又懂得营销的复合型人才，迅速增加个人收入，成为公司经营的栋梁。
【课程大纲】
一、市场调研与分析
1、企业需要怎样的营销
2、网络营销与传统营销的结合
二、网站定位及目标
1、目标客户群定位
2、核心产品定位
3、产品卖点定位
三、网站建设
1、网站霸占百度首页！
seo对搜索引擎的友好表现
2、让消费者爱上你的网站！
content完好的内容支持
3、漂亮脸蛋迷住你的顾客！
vision视觉设计
4、四大体验让人爽！
usability易用性
A. 速度体验； B. 操作体验；
C. 结果体验； D. 信任体验
5、网站会说话，能抵十个销售员！
community沟通功能
6、掌控网站投资与回报
monitor全面网站监测、分析
7、让网站天下闻名！
promotion推广破解网站孤堡效应
四、搜索引擎优化-SEO（免费优化）
1、网络营销搜索引擎优化：大众搜索引擎与专业搜索引擎如何进行优化？
1）SEO启蒙知识；
2）SEO的4大步骤；
3）网站结构优化的11要诀；
4）选择关键词“行云5步”；
5）网站内容优化的4大心法；
6）外部优化的5大攻略。
2、如何进行企业的关键词选择？
包括企业长尾关键词，核心关键词，借力关键词的选择；
五、搜索引擎广告实战演练-SEM（付费广告）
1、什么是搜索引擎关键字广告？
2、为什么要做搜索引擎广告？
3、搜索引擎广告投放流程；
4、如何制定搜索引擎广告预算？
5、如何选择搜索引擎广告媒体？
6、如何进行关键字定位？
7、如何设计好关键字广告？
8、关键字广告投放六大秘诀？
9、关键字广告分析与调控；
10、百度、谷歌关键字广告投放操作。
六、网络推广
1、网络流量的四类方向，网络流量去了哪
2、网络推广兵器谱
1）中小企业免费的午餐--博客营销
AMD16位移动处理器携徐静蕾抢沙发
Thinkpad周年庆名博营销
华晨骏杰HRV下线汽车名博工业旅游
2）聊天产生百万订单--IM营销
a、段子营销：雀巢康多乐低脂狗粮
b、表情营销 纽约纽约婚纱摄影、杰士邦
c、群营销：京东购物群的场效应
3）引爆核裂变力量--论坛营销
保兰德女包“榨取”李嘉欣烤鸭吃法
周杰伦、赵雅芝“免费代言”8号公馆
蚂蚁微股炒股二十二条军规
4）15天，一个小链接带来230万
流量--病毒营销
恭喜你获得天篷元帅称号！
吃垮必胜客！
5）视频营销四重天，免费也能上拍
视频--视频营销
a、剪辑法（免费！）
b、0成本自拍法（免费！）
c、病毒视频法：六大病毒设计造就毒王
阿里巴巴牛郎织女闯天关（娱乐病毒）
总统扔鞋引发的血案（热点病毒）
其他更多……
d、贴片法
6）免费攻占百度--搜索引擎营销
360免费优化策略
7) PP猪漫画1亿点击！免费！--漫画营销
a、PP猪杜拉拉升职记、布丁酒店情人卡
b、海尔兄弟
c、动漫营销：小话西游
8）650万美元的戴尔围脖是怎样
炼成的--微博营销
a、微事件：王功权喊你私奔天台山
b、微电商：戴尔微博案例
9）让网络界的CCTV为你开路--新闻/
软文营销
中国性文化公园凤凰谷谈性说爱
京城第一典当行宝瑞通巧搭热点顺风车
10）像上春晚的西单女孩一样一炮
走红--事件营销
杭州街头惊现塑料木乃伊
11）传统活动和网络活动如何
配合--活动营销
元洲装饰国庆双线营销
12）六脉神剑--游戏植入营销
奥巴马竞选广告
芭比娃娃游戏诱惑
必胜客&无尽的任务
13）渴望你的第二次人生吗--虚拟世界营销
《网络整合营销兵器谱》中国第一
场虚拟世界图书推介会
14）长期霸占消费者电脑桌面-widget营销
宝马、优衣库、人肉时钟
15）企业宣传册的免费做法-电子杂志营销
蒙牛只为优质生活
16）圈住消费者--SNS营销
开心农场
17）让10万广告费看起来像
100万—网络硬广告
北大方正、杰士邦
18）无线营销-为营销“打补丁”
日本无线广告市场
中国无线广告市场
垃圾短信大变身
Wap网站
六、 网站营运
1、企业建设网站常见的问题
2、构建高效网络营销团队
1）团队构成 2）培训
3）确定工作流程 4）高效管理
5）工作考核
3、网络营销赚钱的几种模式
4、如何提高网站平台的客户体验
5、怎样做一个营销型网站、推广网页？
1）定位 2）弄明白是给谁看的？
3）网站做的好不好由哪些指标来衡量
6、营销型网站的18个基本要求
七、网络营销效果监测与评估
1、网站运营效果评估
宏观访客行为基础特征分析
AISAS原则访客行为连续追踪
和转化率分析
网站自身状态的监控和告警
宏观行业背景参考数据
2、网络营销效果监测与评估
第一层级
广告展示量（Impression）
广告点击量（Click）
广告到达率（Reach Rate）
广告二跳率（2nd-Click Rate）
广告转化率（Conversion Rate）
二层级
关键词排名
页面收录量
外链数量
第三层级
订单量
电话咨询量
会员注册量
报名参加量
投票数量
3、影响网络营销效果的因素
测评时间：广告前、广告中、广告后
广告费用
投放周期
投放策略
广告类型
广告内容
八、 财务控制
1、定预算
团队、网站、广告
2、定目标
可达成 可量化 可细分
3、选媒体
4、将营销成本转移给第三方
5、多测试、总结，由结果对比前期预算
九、网络营销内功
1、大道至简，万宗归一
2、网络营销，你够二吗
3、三生万物，整合营销
4、网络营销4I原则：Interesting 趣味原则、
Interests利益原则、Interaction互动原则、
Individuality 个性原则
5、危机公关与危机预警
1）网络危机N大特点
2）网络危机公关牛顿第三定律：惠普蟑螂门
3）乾坤大挪移：卢美美拯救郭美美
4）十面埋伏：海量灌注法化解网络危机
5）危机公关最高境界：学习扁鹊的大哥
6）危机预警：构建企业舆情瞭望塔
【专家介绍】
刘老师：中国十大网络营销专家，清华大学总裁班、北京大学总裁班、中山大学MBA、浙江大学EDP、西南财经大学EMBA、艾瑞学院、优米学院特聘网络营销专家，北京师范大学公共治理研究中心网络营销部主任；中国电子商务协会PCEM网络整合营销中心主任；艾菲奖（世界五大广告奖之一）、网标奖、淘宝创想、中国网络营销大会、中国电商品牌大会、中国新媒体盛典、新浪企业微博评选奖项评委、主讲嘉宾；国家人力资源和社会保障部电子商务师职业资格鉴定中心、中欧商学院等多个网络营销基地授课专家；
刘老师同时是中国十大电子商务营销大师、2010年度十大社会化媒体营销专家；曾经服务过的客户有：诺基亚、IBM、思科、联想、TCL；雀巢、蒙牛、洽洽、家乐福；强生、杰士邦、通用医疗、五粮液普什医塑、毓婷、 仁和闪亮、慈铭体检；中信银行、中国工商银行、中信银行、ING保险(世界500强)、平安保险、蚂蚁微股、宝瑞通典当行；沃尔沃、华晨汽车、长安铃木、DHL；Kappa、李宁、361度；东易日盛、元洲装饰、3A环保漆、皇朝家私等。
【客户反馈】
有幸聆听了刘老师的讲座，拜读了《网络整合营销兵器谱》，大开眼界：应该说东明兄是国内系统整理互联网整合营销传播的第一人，框架成熟、理论丰厚、案例实用，犹如为为诸多互联网从业者考取了驾照，更好的驾驭互联网和网络营销！
（新浪乐居海南主编 闻旭耀）
理论与实践结合、操作与指导并存、深入浅出形象生动。刘老师的网络营销课程，实现了传统营销与现代营销的有机结合。是网络整合营销、宣传推广的顶级课程。
（清华大学总裁班学员 某金融集团市场总监 高卫）
未见刘东明老师前，却是已有神交。刘老师的大作，《网络营销兵器谱》常置案头。此次亲闻讲解，更是有豁然开朗之感。刘老师授课最大的特点落在“实战”二字，所授方法皆可有效运用，其精选案例经刘老师风趣讲解，给人启迪良多。唯憾培训时间稍短，意犹未尽，希望有机会再闻高论！
（长虹董事长秘书 郝贵生）
刘老师网络整合营销理论体系让人震撼！刘老师的网络营销课程是我在国内外听到相关课程最系统化、最符合中国市场状况的。他实战操作经验和理论梳理能力让使我对网络营销有了一个流程化、系统化的深一步认识和提高。同时，刘老师的敬业精神和丰富的咨询经验也让我们受益匪浅。
（日本拓殖大学研究员、郑州大学教授 李远）
新东方已经开展了全面的网络营销，但是刘东明老师的课程站在全新高度，更深入带给我们耳目一新的理念。从搜索引擎到口碑营销，到网络硬广等，我们都尝试进行了，但是常规操作，效果有待提升。刘东明老师教授的一些方法，可谓“深度挖掘”，为新东方打开了新的一扇门，不仅帮助新东方网络营销再上一个台阶，对于整个教育行业实战营销也有着极强的指导作用。
（新东方网络营销总监 丁盛）
【学习安排】2012年 01月12日-14日 北京?清华大学
【报名程序】请填写末尾的报名表，传真至010-57187153或邮件至tsinghuasurch@163.com薛老师收；我们收到传真后即发放《报名确认函》，学员收到《报名确认函》后办理入学、交费等相关手续。
《网络营销总裁方案班》
报名申请表
李请将报名表，以传真、电子邮件方式提交，并及时确认（此表复制有效） 传真: 010-57187153
学员信息 姓 名 性别 职务 电 话 手 机 电子邮箱
1
2
3
4
5
6
7
8
培训联系人 电话 手机
职务 传真 E-mail
企业信息 单位名称
品牌/网址
经营范围
希望解决问题：
为使各学员企业不输在网络时代的起跑线上，本中心面向学员企业推出“清华大学网络营销方案班”，让学员企业销售模式从“传统营销”走向“传统营销和网络营销”齐头并进的战略决策，进一步扩大品牌效应，提高盈利水平！
【适应学员】
? 企业老板：了解在网上业务模式，方案和要求，了解传统产业如何和网络技术完美结合，让企业成长如虎添翼；
? 企业管理者：对网络行销人员提出专业的要求，给与专业的指导，让网站成为业务成长的发动机；
? 营销总监：以营销的角度来分析网站，用最少的钱最短的时间做更大范围的宣传，迅速提升企业和品牌的知名度；
? 网络推广人员：成为最现代的营销专业人才，成为职业生涯的闪光点；
? 网络管理人员：成为既懂技术，又懂得营销的复合型人才，迅速增加个人收入，成为公司经营的栋梁。
【课程大纲】
一、市场调研与分析
1、企业需要怎样的营销
2、网络营销与传统营销的结合
二、网站定位及目标
1、目标客户群定位
2、核心产品定位
3、产品卖点定位
三、网站建设
1、网站霸占百度首页！
seo对搜索引擎的友好表现
2、让消费者爱上你的网站！
content完好的内容支持
3、漂亮脸蛋迷住你的顾客！
vision视觉设计
4、四大体验让人爽！
usability易用性
A. 速度体验； B. 操作体验；
C. 结果体验； D. 信任体验
5、网站会说话，能抵十个销售员！
community沟通功能
6、掌控网站投资与回报
monitor全面网站监测、分析
7、让网站天下闻名！
promotion推广破解网站孤堡效应
四、搜索引擎优化-SEO（免费优化）
1、网络营销搜索引擎优化：大众搜索引擎与专业搜索引擎如何进行优化？
1）SEO启蒙知识；
2）SEO的4大步骤；
3）网站结构优化的11要诀；
4）选择关键词“行云5步”；
5）网站内容优化的4大心法；
6）外部优化的5大攻略。
2、如何进行企业的关键词选择？
包括企业长尾关键词，核心关键词，借力关键词的选择；
五、搜索引擎广告实战演练-SEM（付费广告）
1、什么是搜索引擎关键字广告？
2、为什么要做搜索引擎广告？
3、搜索引擎广告投放流程；
4、如何制定搜索引擎广告预算？
5、如何选择搜索引擎广告媒体？
6、如何进行关键字定位？
7、如何设计好关键字广告？
8、关键字广告投放六大秘诀？
9、关键字广告分析与调控；
10、百度、谷歌关键字广告投放操作。
六、网络推广
1、网络流量的四类方向，网络流量去了哪
2、网络推广兵器谱
1）中小企业免费的午餐--博客营销
AMD16位移动处理器携徐静蕾抢沙发
Thinkpad周年庆名博营销
华晨骏杰HRV下线汽车名博工业旅游
2）聊天产生百万订单--IM营销
a、段子营销：雀巢康多乐低脂狗粮
b、表情营销 纽约纽约婚纱摄影、杰士邦
c、群营销：京东购物群的场效应
3）引爆核裂变力量--论坛营销
保兰德女包“榨取”李嘉欣烤鸭吃法
周杰伦、赵雅芝“免费代言”8号公馆
蚂蚁微股炒股二十二条军规
4）15天，一个小链接带来230万
流量--病毒营销
恭喜你获得天篷元帅称号！
吃垮必胜客！
5）视频营销四重天，免费也能上拍
视频--视频营销
a、剪辑法（免费！）
b、0成本自拍法（免费！）
c、病毒视频法：六大病毒设计造就毒王
阿里巴巴牛郎织女闯天关（娱乐病毒）
总统扔鞋引发的血案（热点病毒）
其他更多……
d、贴片法
6）免费攻占百度--搜索引擎营销
360免费优化策略
7) PP猪漫画1亿点击！免费！--漫画营销
a、PP猪杜拉拉升职记、布丁酒店情人卡
b、海尔兄弟
c、动漫营销：小话西游
8）650万美元的戴尔围脖是怎样
炼成的--微博营销
a、微事件：王功权喊你私奔天台山
b、微电商：戴尔微博案例
9）让网络界的CCTV为你开路--新闻/
软文营销
中国性文化公园凤凰谷谈性说爱
京城第一典当行宝瑞通巧搭热点顺风车
10）像上春晚的西单女孩一样一炮
走红--事件营销
杭州街头惊现塑料木乃伊
11）传统活动和网络活动如何
配合--活动营销
元洲装饰国庆双线营销
12）六脉神剑--游戏植入营销
奥巴马竞选广告
芭比娃娃游戏诱惑
必胜客&无尽的任务
13）渴望你的第二次人生吗--虚拟世界营销
《网络整合营销兵器谱》中国第一
场虚拟世界图书推介会
14）长期霸占消费者电脑桌面-widget营销
宝马、优衣库、人肉时钟
15）企业宣传册的免费做法-电子杂志营销
蒙牛只为优质生活
16）圈住消费者--SNS营销
开心农场
17）让10万广告费看起来像
100万—网络硬广告
北大方正、杰士邦
18）无线营销-为营销“打补丁”
日本无线广告市场
中国无线广告市场
垃圾短信大变身
Wap网站
六、 网站营运
1、企业建设网站常见的问题
2、构建高效网络营销团队
1）团队构成 2）培训
3）确定工作流程 4）高效管理
5）工作考核
3、网络营销赚钱的几种模式
4、如何提高网站平台的客户体验
5、怎样做一个营销型网站、推广网页？
1）定位 2）弄明白是给谁看的？
3）网站做的好不好由哪些指标来衡量
6、营销型网站的18个基本要求
七、网络营销效果监测与评估
1、网站运营效果评估
宏观访客行为基础特征分析
AISAS原则访客行为连续追踪
和转化率分析
网站自身状态的监控和告警
宏观行业背景参考数据
2、网络营销效果监测与评估
第一层级
广告展示量（Impression）
广告点击量（Click）
广告到达率（Reach Rate）
广告二跳率（2nd-Click Rate）
广告转化率（Conversion Rate）
二层级
关键词排名
页面收录量
外链数量
第三层级
订单量
电话咨询量
会员注册量
报名参加量
投票数量
3、影响网络营销效果的因素
测评时间：广告前、广告中、广告后
广告费用
投放周期
投放策略
广告类型
广告内容
八、 财务控制
1、定预算
团队、网站、广告
2、定目标
可达成 可量化 可细分
3、选媒体
4、将营销成本转移给第三方
5、多测试、总结，由结果对比前期预算
九、网络营销内功
1、大道至简，万宗归一
2、网络营销，你够二吗
3、三生万物，整合营销
4、网络营销4I原则：Interesting 趣味原则、
Interests利益原则、Interaction互动原则、
Individuality 个性原则
5、危机公关与危机预警
1）网络危机N大特点
2）网络危机公关牛顿第三定律：惠普蟑螂门
3）乾坤大挪移：卢美美拯救郭美美
4）十面埋伏：海量灌注法化解网络危机
5）危机公关最高境界：学习扁鹊的大哥
6）危机预警：构建企业舆情瞭望塔
【专家介绍】
刘老师：中国十大网络营销专家，清华大学总裁班、北京大学总裁班、中山大学MBA、浙江大学EDP、西南财经大学EMBA、艾瑞学院、优米学院特聘网络营销专家，北京师范大学公共治理研究中心网络营销部主任；中国电子商务协会PCEM网络整合营销中心主任；艾菲奖（世界五大广告奖之一）、网标奖、淘宝创想、中国网络营销大会、中国电商品牌大会、中国新媒体盛典、新浪企业微博评选奖项评委、主讲嘉宾；国家人力资源和社会保障部电子商务师职业资格鉴定中心、中欧商学院等多个网络营销基地授课专家；
刘老师同时是中国十大电子商务营销大师、2010年度十大社会化媒体营销专家；曾经服务过的客户有：诺基亚、IBM、思科、联想、TCL；雀巢、蒙牛、洽洽、家乐福；强生、杰士邦、通用医疗、五粮液普什医塑、毓婷、 仁和闪亮、慈铭体检；中信银行、中国工商银行、中信银行、ING保险(世界500强)、平安保险、蚂蚁微股、宝瑞通典当行；沃尔沃、华晨汽车、长安铃木、DHL；Kappa、李宁、361度；东易日盛、元洲装饰、3A环保漆、皇朝家私等。
【客户反馈】
有幸聆听了刘老师的讲座，拜读了《网络整合营销兵器谱》，大开眼界：应该说东明兄是国内系统整理互联网整合营销传播的第一人，框架成熟、理论丰厚、案例实用，犹如为为诸多互联网从业者考取了驾照，更好的驾驭互联网和网络营销！
（新浪乐居海南主编 闻旭耀）
理论与实践结合、操作与指导并存、深入浅出形象生动。刘老师的网络营销课程，实现了传统营销与现代营销的有机结合。是网络整合营销、宣传推广的顶级课程。
（清华大学总裁班学员 某金融集团市场总监 高卫）
未见刘东明老师前，却是已有神交。刘老师的大作，《网络营销兵器谱》常置案头。此次亲闻讲解，更是有豁然开朗之感。刘老师授课最大的特点落在“实战”二字，所授方法皆可有效运用，其精选案例经刘老师风趣讲解，给人启迪良多。唯憾培训时间稍短，意犹未尽，希望有机会再闻高论！
（长虹董事长秘书 郝贵生）
刘老师网络整合营销理论体系让人震撼！刘老师的网络营销课程是我在国内外听到相关课程最系统化、最符合中国市场状况的。他实战操作经验和理论梳理能力让使我对网络营销有了一个流程化、系统化的深一步认识和提高。同时，刘老师的敬业精神和丰富的咨询经验也让我们受益匪浅。
（日本拓殖大学研究员、郑州大学教授 李远）
新东方已经开展了全面的网络营销，但是刘东明老师的课程站在全新高度，更深入带给我们耳目一新的理念。从搜索引擎到口碑营销，到网络硬广等，我们都尝试进行了，但是常规操作，效果有待提升。刘东明老师教授的一些方法，可谓“深度挖掘”，为新东方打开了新的一扇门，不仅帮助新东方网络营销再上一个台阶，对于整个教育行业实战营销也有着极强的指导作用。
（新东方网络营销总监 丁盛）
【学习安排】2012年 01月12日-14日 北京?清华大学
【报名程序】请填写末尾的报名表，传真至010-57187153或邮件至tsinghuasurch@163.com薛老师收；我们收到传真后即发放《报名确认函》，学员收到《报名确认函》后办理入学、交费等相关手续。
《网络营销总裁方案班》
报名申请表
李请将报名表，以传真、电子邮件方式提交，并及时确认（此表复制有效） 传真: 010-57187153
学员信息 姓 名 性别 职务 电 话 手 机 电子邮箱
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培训联系人 电话 手机
职务 传真 E-mail
企业信息 单位名称
品牌/网址
经营范围
希望解决问题：
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