如果说西装是个男人,那一定是个成熟的男人,一个成功的男人,一个有品位的男人,一个风度翩翩的男人,可是在个性张扬、拒绝同质化的现代营销时代，是否应该有更成熟的市场策略？面对西装市场巨大的商业机会，应该以怎样的个性赢得“上帝”钟爱呢？

西装市场蕴藏巨大机会

之所以有更多的厂家参与西装市场的竞争，首先是目前西装市场尚没有真正的全国性垄断品牌,每年十大畅销品牌都会有变化,而且历年十大品牌综合市场占有率之和都没有超过50%,在西北、华南等市场地方品牌甚至一直占据优势地位。比较有影响力的有江浙帮（以温州、宁波为代表，主要品牌夏梦、庄吉、报喜鸟、杉杉、雅戈尔、罗蒙还有前几年风光一时的江苏红豆）、上海帮（主要品牌培罗蒙、法派）、北京帮（罗马世家、顺美等）、广东帮（包括广东和香港，主要品牌为老爷车、华伦天奴、金利来、都彭等），还有近年来开始品牌战略运营并且发展迅速的山东帮（包括青岛五小龙红领、好事中、一诺、乐好、巴龙，潍坊的新郎、临沂的国人等），在中高档西装市场的争夺中，都比较成功的实现了品牌的成长，进入了提升期。西装市场巨大的市场空白，成为众多厂家的一场盛宴。

代言人的战争

西装和白酒类似，面料和生产过程可以进行演绎，设计师可以高薪聘请，而价值只能凭感觉认知，于是各厂家试图通过明星塑造一个无区域高品位的品牌形象，于是有了杉杉和宁静保罗夫妇，雅戈尔和费翔，庄吉和周华健，夏梦和皮尔斯·布鲁斯南，罗蒙和璞存昕，报喜鸟和任达华、法派和梁家辉.....直至二线品牌红领、国人、好事中、新郎等，无一不靠明星支撑或提升品牌，争取消费者认同。

笔者从来不反对明星代言方式，尤其对夏梦总裁陈孝祥启用007深有同感。可以说，夏梦的营销策略是十分高明的，一步便突破了区域性，使产品具备国际品质和尊贵时尚，对30-40岁的人群具有非常好的引导作用，而费翔、周华健、任达华的选择也比较准确，对于主题购买人群有时代亲和力，而江涛、胡兵、张国立的代言就显得年轻了一些，更趋向30岁左右的人群，号召力和品牌塑造上就明显低了一个台阶。

西装市场选择代言人可以考虑周润发，其品位与品牌形象自然非同一般。

产品命名 以中为度

从产品命名的角度上谈，西装还是以中性为妙。“新郎”这样的名字就很有问题，也许厂家也感觉到这一点，因此在后面加上“希奴尔”的后缀，“好事中”也显得过于喜气，远不如“杉杉”这样中性的名称，在演绎上有更大的空间。“夏梦”是个很梦幻的名字，加上和香港明星同名，给人的感觉是高不可攀，“罗马世家”名字不错，可惜厂家缺乏编故事的高手，“红领”是个有潜质的名字，如果进行一番文化演绎必成大器，“一诺”的名字取得很高明，给人感觉到品牌的厚重。但是若要取得市场的认可，仅仅靠名称是不可能承载的，需要对USP进行全面挖掘和剖析。

USP 品牌个性如何定位

很多人以为，西装的USP应该是最容易把握的，总离不开“成功、尊贵、高雅”。其实，越是这样简单越难以突破。仅仅讲“成功与品位”，反而成为最没有个性的定位。

值得一提的是庄吉“庄重一身 吉祥一生”，使庄吉从成功中突破出来，在浮躁的社会里喊出“庄重”这一概念，配合产品名称进行“吉祥”的祝福，算是西装USP的典范之作，而“男人应该享受”也让雅戈尔这个男人舒了一口气，“立马沧海挑战未来”的杉杉终于在郑永刚冒天下之大不闱的领导下取得了市场的胜利，培罗成“坚持经典”使人感觉企业坚持的好辛苦，“追求完美”——红领在追求中攀升，而洛兹“时尚尊贵 典雅 自信 庄重”一把抓，看出企业在整合上缺乏深度研究。

写到这里，不由想到被评为十大恶俗广告的“柒牌”西服，西装市场的主要购买者——成功男人的女人，你到底喜欢什么样的男人呢？