“药人基因”

 

    我是斟酌了很久才决定用“基因”这个词的。因为，在我看来人类的任何举动都是有其根源的，蒙派药人在中国保健品市场上这种赤裸裸地追逐利益，在其内心势必是有本质根源的。如果你掌握不了这种根源，你就很难了解蒙派，也就无法掌握其精华。那么，你对他们的评论或是人云亦云，或是不知所谓。我并不觉得自己已经掌握了蒙派药人的心理本质，但多年与这个圈子内的人相处，我想还是多少有些了解的，解密蒙派药人的基因，是个技术活，我也只能试试看了。

 

地域与人文

    内蒙古自治区，地区我国正北方，高原地势。这里气候分明，人烟稀少，大片大片的草原接连着外蒙古广袤的土地，构成了一副“天连草，草连天”的美丽景色。生长在这片土地人，其人多为豁达，其风多为彪悍。

 

    内蒙古自古以来就以崇拜英雄为文化核心因素，应该说英雄那种拼搏、敢打敢杀的基因，早就已经流淌在内蒙人的血液中，当有天这种基因被唤醒，天下都会成为他们的战场。为什么成吉思汗对世界的征服如此强烈？因为，他世世代代就生活在看不到边的草原。《蒙牛内幕》中曾经不止一次的说到这样一句话：“内蒙的企业，不干则已，一干必然是一鸣惊人”！鄂尔多斯有“温暖全世界”理想、蒙古王有“一脉英雄气”的气概，蒙牛有“强壮中国人”的愿望，伊利则有“款待世界来宾”的胸怀……这些一脉相承的广告主诉，其内涵都是草原文化宽广气魄的最佳体现。

 

    在如此浓烈的英雄文化熏陶下，内蒙人的胸怀与气魄逐渐成为性格中的部分。

 

出身与经历

    蒙派药人在还没涉足保健行业的时候，都是做什么的？从这一方面，可以在一定程度上折射出他们的性格中另一个重要层面。

 

    大多数蒙派药人，在还没有从事保健行业的时候，大概可以分为两类：一类是社会的底层人士，比如无业游民、地痞无赖；另一类是军政后裔，父母多在文革中遭受迫害，青年时代几本没有被约束过，所以胆大包天。不论是哪一类人，他们都有共同的性格特点，那就是：为所欲为，对社会法制和人性道德极度蔑视，甚至以挑战法制和道德为乐趣，所以后来蒙派称雄市场对规则的轻视在这里是有根源的。

 

为人与处事

    血液里流淌着英雄的基因，思想里充满了对规则的蔑视，光有这些还不行，重要的还需要一群兄弟。

 

    蒙派药人与大多数西北、北方人的性格特点一样，豪爽、讲义气。这一点尤其在蒙派这个圈子里体现的非常明显。一个人成功了，身后势必跟着一大群兄弟，这些兄弟要不是一起打过架，要不就是从小玩到大的。这些人在蒙派打江山的过程中给过巨大的精神和事业支持，所以蒙派很少出现事业成功后分道扬镳或彻底决裂的，上下级关系不再这个范围内。

 

    对江湖规则的重视要多过其他，这是蒙派处事的另一个特点。他们可以不重视行业规则，但是他们缺非常重视圈内名声，因为这是安身立命的根本。生意人中的江湖派，大多出身不好或者在最初的生活环境中遭受过身心的双重打击，所以骨子里有一些不自信的。这种不自信在成功之后就会通过外在的物质进行不断地掩盖，这是一种心里缺失。所以他们非常在乎自己的江湖面子和地位，尤其是在圈子里更是如此。更深层次的意思其实是：他们大多数需要被社会肯定和接纳。

 

    所以，蒙派可以赔钱，但不能也绝对不会丢人，死也得站着。这是我当年入行的时候，一个老前辈教的，至今记忆犹新。

 

金钱与事业

    内蒙古地处偏僻，呼和浩特虽然是首府但经济的发展一直都很缓慢，这与内蒙古农牧业为主业的天然因素是有关的。从这里生长起来的蒙派，对钱的概念是非常极端的，这与不同人的不同个性有绝对关系。有些蒙派老板非常豪爽，挣一块钱可以给团队分8毛，但有些老板却做不到。但，大多数还是可以做到4、6分的。蒙派对团队的意义看的还是比较重的，大多数不希望因为一些钱在圈儿里失了面子。最近几年我观察，其实还是与实力的大小有关。实力大的老板，不在乎这点小钱；实力小的老板能把针鼻认出来，人类对金钱的欲望在蒙派身上体现的还是非常明显的，其实哪里的生意人都一样。

 

    事业与境界是相辅相成的，境界达不到事业也就是一句空谈。蒙派药人，大多属于有能力、有眼光、有魄力、有胆识也有技术，但境界与这些还是有差距的，境界是依靠不断地成熟才能达到的。不过值得欣慰的是，最近几年很多蒙派药人也在尝试着向事业转型，虽然这里包含着一层因为市场逼迫的无奈之举，但还是有一部分先知先觉的人开始对以往的反思，进而将生意逐渐提升到事业的角度来考量，这对蒙派以逐利为本的思想，还是一个巨大的超越。

 

    现在我们回过头来反思蒙派药人的种种现象，在中国保健业呼风唤雨的那个年代里，他们展现出最原始的对利益的追逐本性，在硝烟弥漫的中国市场南征北战，用巨大的财富来掩盖过去的历史；用对规则的蔑视以及由此带来的成功树立自己的江湖地位，并由此得到社会和身边人的认同，其实说到底他们是在为实现自己努力，我毫不犹豫的相信他们在过去的很长一段时间内是成功的。

    不过，这种成功也不过是在追逐利益中，而非其他。

 

    注：最近公司新产品上市，所以忙了起来，一直没有更新，抱歉了！

 

2010年10月30日   北京