与王刚、吴大新的第一次会面是在王刚的KTV歌城里。

 

在大同这个弹丸之地，唯独不缺的就是娱乐和娱乐的精神。从政府官员到平头百姓，生活中“娱乐”占到了非常重要的比重。大同是山西省的重点重工业城市，有大同铁路、山西橡胶、大同齿轮、北方机车以及同煤集团。虽然大同市区人口不过60多万，算上矿区也不过是130多万左右，但是这个城市的消费能力在山西省却是数一数二的。

 

以至于后来，龙逸萧曾这样给大同人下过结论：能吃、能喝、能嫖。

 

与王刚和吴大新的见面，就其本质而言并没有什么特殊的意义，就王刚而言是哈斯巴根派了个人来，于公于私都得见一见。其实，对王刚来说，派人来根本没有这个必要，原因有三：其一因为他觉得王进军这一年多来干的不错，前几任一直赔钱唯独王进军来了赚到了钱，既然能力已经得到了肯定，而且王进军的人头也比较熟，王刚认为新模式的试点自然应该由王进军来负责，所以对哈斯巴根新派人王刚从内心来说是排斥的。

 

其二，王刚与哈斯巴根是有很大区别的，哈斯巴根是部队高官的子弟，对钱的概念不是很强烈，同时他豪爽的性格又属于生意人中典型的“江湖派”，所以有点“江湖大哥”的意思。他认为一个团队的关键在于感情，在于上对下的关怀、下对上的忠诚，所以他取人是以品质作为第一点。王进军没有得到哈斯巴根的青睐是源自于王进军花钱大手大脚，独断专行的团队管理风格，所以哈斯巴根在新模式的试点上就没有用王进军。

 

王刚是平头百姓，没有背景，取得今天的成就全靠一块一块的赚，所以也就逐渐养成了一种精打细算的性格，同时他认为带领一个团队的关键是能力，有能力就行。王进军或许有这样或那样的毛病，但是王进军的能力是有目共睹的，新来的龙逸萧到底怎么样谁都不清楚，所以在这种情况下，一向敬小慎微、精打细算的王刚自然不会放弃眼前的利润和成果，把一个还没有实现的未来寄托在一个他不了解的人身上。

 

其三，王进军最大的长处并不是做市场，而是“搞关系”。王进军是一个非常擅于把握股东之间细微心理关系的人，哈斯巴根是大股东，实力比王刚强；王刚是小股东，资产比哈斯巴根小。但是，王刚却是个自尊心非常强的人，他把自己看成是一个“正宗的买卖人”，当然了，他在很多事情上也的却表现出了一个正宗买卖人的做派。对于哈斯巴根这一类“草莽英雄”是有些看不起的。王进军正是把握住了这一点，所以来到大同之后，处处以王刚马首是瞻，没有几天就把王刚给捋顺了。

 

正是有这么多错综复杂的关系和隐情，王刚对龙逸萧是不太感冒的。不过，见一见还是要的，面子是要给足哈斯巴根的。

 

整个见面的过程无非是一个礼节性的拜访和认识，王刚、吴大新和龙逸萧之间免不了要客套、寒暄一下，为了今后更好的合作在一起相互试探一下，仅此而已。差不多两个小时的见面过程还是非常顺利的，问题是出在吴大新走后，王刚、龙逸萧和王进军三人之间的对话上，同样话头又是王进军挑起的：“刚才龙经理说要新开一家药房，咱们现有的专卖店怎么办？”

 

龙逸萧不假思索的说道：“自然是要逐渐的融合在一起。队伍还是现在的队伍，只不过是模式变了。”

 

王进军看了王刚一眼，眼珠子转了一下又问道：“现在的专卖店不能直接改药房吗？”

 

龙逸萧说：“嗯，也可以这样操作，不过这要看现在专卖店的综合情况能不能满足药房经营的需要，这很关键。同时还有就是大同地政这边的关系能不能顺利的摆下来。”

 

王刚接口道：“这一点没有问题。老吴的能力是很大的，尤其在大同这一亩三分地里。我这个歌城开业的时候，消防方面的事情就是他给摆平的。而且他刚才不是也说了，药监的领导和他的关系不错么，这一点不用担心。”

 

王进军点了支烟，缓缓地说道：“我是担心，如果新模式搞不起来，现在的团队又转了过去，一来一回这么折腾把现在大好的形式都耽误了，况且最后到了六哥那边也不好交代。”

 

龙逸萧没有仔细琢磨王进军的话，只是约莫听懂了他对新模式的怀疑，其实是对自己能力的怀疑。但是他不知道王进军这几句话的听众并不是他，而是王刚。但是，王进军这几句话最狠的地方在于：冲着龙逸萧给王刚上眼药，还必须逼的龙逸萧表态，给自己留下退路，可谓“一石三鸟”啊！在这种情况下，龙逸萧在“政治斗争”中的不成熟就暴露了出来，他的脑子根本想不明白王进军的全部意思，而王进军正是肯定了这一点所以才故意下了个套，没有任何意外，龙逸萧上套了。

 

正在王刚琢磨的怎么接这个话的时候，龙逸萧简单的想了一下脱口就说：“既然是决定要大同做这个事儿，那自然是只有前进没有后退的道理，如果瞻前顾后的最终啥事儿也干不了。至于说搞失败了由谁来负责这个事儿，王经理就不用操心了，公司派我来自然是我负全责，至于怎么处理自然有六哥。”

 

龙逸萧的这一番慷慨陈词如果放在哈斯巴根身上是绝对没有问题的，笑逐颜开的哈斯巴根一定会和龙逸萧干一杯。但是，王刚是一个“生意人”，在他眼里：冷静、沉着、全面的谋略和完善的思路才是制胜的关键。龙逸萧的激情没有感染王刚，因为王刚早就已经过了那个阶段了。所以，听完龙逸萧的这段话，王刚皱了皱眉头，心说：这小子怎么这么不沉稳，一点也没有大奖风范？什么叫“负全责”？我的钱仍进去了，你赔出来给我吗？开什么玩笑！

 

不过，王刚毕竟是个有涵养的人，况且也不会和龙逸萧一般见识。所以，忍了忍没有说什么。而这个过程全被再一旁窥伺的王进军看了个明白。本来，龙逸萧的这些话其实也是含沙射影的攻击王进军不负责，有推脱嫌疑的。但是，他没搞清楚王进军和王刚的关系，这么贸然的就给王进军下眼药，而且还这么不高明，不仅不会达到什么目的，反而会使王刚厌恶。老话说的好“以疏间亲永远都没好果子吃”。很显然，龙逸萧又一次为我们证明了这一点。

 

王进军丝毫不担心龙逸萧话里的意思，他只关心王刚的态度。看到王刚因为生气微微涨红的脸，王进军心里非常高兴，至于龙逸萧说了什么，王进军根本不用在意，况且：龙逸萧是谁？

 

龙逸萧与王刚的第一次见面就在这种不太和谐的气氛中结束了。

 

2009年8月14日  北京丽泽桥

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马晓宇先生，资深策划师，北京开元华宇医疗器械有限公司总经理、内蒙古图天下传媒有限公司总经理。中国人民大学MBA，国家高级策划师、高级营销师。蒙派营销第三代知名策划人，过去十年来致力于中国药品保健品策划工作，有多个全国知名产品案例。欢迎与作者探讨！TEL：013718307301（北京）013904715154（呼和浩特）；E-mail：bluemxy@tom.com