[方法、思路与境界]

 

在我十年的职业生涯中，我参加过许多培训，这其中有讲营销的、讲策划的、讲管理的、讲人资财务的；而培训的老狮呢，有清华、北大、人大这些国内的知名学府也有一些国外的。

 

其实，多参加一些这样的培训是非常好的，就比如人大的医药MBA。我记得去听苗杰教授讲《市场沟通与品牌策划》的时候，苗教授把一本《现代广告传播学》的精华拿出来讲了三天，每一条理论全部由案例表现出来，非常的精彩！这种具备高浓缩和精华内容的培训，多参加几次还是非常有好处的，当然前提是你得选对老狮。虽然我不太关注所谓的“学院派”和“实战派”讲狮的区别，但是从贴进市场和销售来讲，实战派的确是有可取之处的。

 

在参加过这么多的培训里，我唯独不参加励志类培训，这倒不是说我不赞同励志类培训的内容，我只是觉得：成长的最好方式是实践，而通过实践来收获经验的最快通道是失败和挫折，没有这些东西，得来的经验也不是有用的经验。我认为：自身的成功不是简单的学习别人的成功，只能通过自己的不断摸索和积累。成功也是教不会，也是教不出来的。

 

这让我想起几年前在“中国糖业烟酒交易会”上遇到一个企业家给我讲的一个故事，说的是他们公司的一个员工：

 

这名员工很勤奋，但很多时候对业务工作有些不“开窍”，于是在别人的建议下去参加了一个所谓的“激励培训”。几天以后，这名员工回来了，仅从外观上看确实改变很大，西服搞的非常平整，全身上下打理的一尘不染，见了谁都是面带微笑，说话也不再像以前那么软软绵绵，整个人自信心非常高昂。

 

于是，公司自然将其派出去做一项非常重要的业务，但为了稳妥起见，又增派了一名老业务员随行。哪知这位员工出去没几天就灰溜溜的回来了，业务也没谈成。究其原因，随行的老业务员说：他去了之后虽然很努力的去说服客户，但是没有任何技巧和章法，事前不准备、事中不调整、事后不总结。一连和客户谈了几次都不成，每一次谈不下来，他不说冷静的分析问题，而是一个人躲在角落里不断地给自己搞心理暗示“我能行，我一定能谈下来；我绝对可以......”诸如此类。最后，客户一见派了这么个神经病来，索性就不谈了，他们也就回来了

 

说完故事，这为老板和我感叹道：没参加培训前，这个员工虽然苯点，但是起码还勤奋。一个激励培训，啥方法没学到，净学了些“七个谟谟上供，搞的全是神三鬼四”的事儿，一个好好的员工就算是彻底废了。他现在不信奉别的，就一句话“有信心不一定成功，但没信心就一定失败”。其实事实是：信心与否必须建立在方法的基础上，如果全面的去理解这句话应该是：在有了方法之后，也许有信心不一定会成功，但没信心就一定失败！

 

通过这个故事，我的理解是：励志培训害死人！

 

我始终认为：教给员工方法，要比教给他信心更有用！通过传授正确的方法使其成功，并由此而获得的信心，比任何的培训和激励都管用！没有方法而只有满脑子热情，根本于事无补。以至于后来很多人在参加培训时总来征求我的意见时，我只送他们一句话：学习的境界有三种“学方法、学思路、学境界”

 

掌握了方法并能融会贯通，这是成功的第一步；而有了方法并不是最重要的，因为方法很多，每一个人都有自己的方法，这时孰是孰非看的是什么？是思路，是思考问题的方法，正确的思路是正确方法的基础，当然了，也许有正确的思路不一定会产生正确的方法，但错误的思路就一定会失败；有了方法，懂了思路，再往上就是境界，往往人的境界有时候决定很多事情。为什么有很多企业家在企业发展到一定程度上必须去吸取更多的知识，甚至去从中国的古典文学中（比如“国学”）去吸取有用的东西，关键就在境界，在看问题的高度、广度与深度上不断的探索和发现，去增强自己的眼界，开阔自己的思维。

 

这就如同我在《策划狮札记》的开篇里说的那样：泥瓦匠与建筑狮最大的区别是什么？就是境界！建筑狮想的是一栋大楼，而泥瓦匠关心的是一块砖。于是，境界的高下就立见分晓。

 

（上部分写作于2009年1月10日 呼和浩特）

 

[成长之路]

 

现在的电视节目很多，尤其最近几年又有了“数字机顶盒”，免费看的频道差不多上百了，如果加上付费频道的话，可能超过了一百个。面对这一百多个频道，看哪个确实是个问题。

 

很多企业界和策划圈的朋友老跟我感叹说：“现在的广告真难做啊，几秒或者几十秒的广告除非上央视；如果在地方台，没有三十分钟，你根本别想让人记住你”，这种观点也许有些偏激，但还是反映了一些事情。很简单，一百多个频道的内容，光换台一圈儿下来就已经够累了。所以，广告不好做也是事出有因的。

 

说到这么多台，我其实最喜欢看的节目并不多。除了每年都推出的一些经典电视剧和电影之外，我最喜欢看的就是〈动物世界〉。其实，动物的世界与人的世界是一样的，弱肉强食、物竞天择、适者生存.....这些在最近几年被不断运用在人身上的词汇，其实在很早的时候就在动物的身上体现的淋漓尽致了。

 

让我印象比较深的是几年前〈动物世界〉的一个故事，说的是百兽之王——狮子。

 

狮子被称之为“社会型动物”，说的是狮子属于“群居动物”，某一群狮子组成一个小型的社会类团体，由一只狮王和若干臣民组成。狮王负责领导团队的日常工作，负责维护领地的安全，负责抵御外来的侵略者，也负责传宗接代。一个狮群的兴衰荣辱全部系于狮王一身，狮王强大，狮群自然就强盛，反之则亦然。

 

一般情况下，随着狮王日渐年老，其头领的位置自然会被很多后起之秀所取代，这里有本狮群的，也有很多外来的年轻雄狮。最倒霉的就是被外来的年轻雄狮所取代，因为新的狮王会在短时间内将老狮王的后代，一个不留全杀掉！

 

故事是从老狮王被杀，其后代侥幸逃脱新狮王追捕开始的。

 

那一只刚刚成年的雄狮由于父亲的狮王宝座被枪，他又无力与新狮王抗衡，所以只能选择逃命，东躲西藏。一般情况下，这种落单的雄狮很难生存下去，不仅食物来源很成问题，而且还必须时刻提防其他狮子的攻击。因为狮子都是领地意识很强的动物，一旦有陌生人进入自己的领地，狮子马上会发起进攻；同时，落单的雄狮也不会被其他狮群接纳，所以唯一的一条路就是选择流浪。

 

在这种没有任何帮助只能依靠自己的情况下，落单的狮子必须依靠自身顽强的毅力生存，因此成长起来的狮子也具备更强大的生命力和战斗力，是一般狮子不能比的。同时，具备相同遭遇的雄狮也往往会结成一个小的团体，一般都是两只雄狮。他们一起补猎、一起生存，这种友谊是终生的，不会改变。

 

随着狮不断成长，幼狮逐渐成为一头年轻、强壮、勇敢的成年雄狮，这时去领导一个狮群就成为他们的首要目标。成年雄狮往往也会选择一个年老的狮王去攻击并将其杀死，从而领导这个狮群，于是一个新的轮回又开始了。

 

看完这集片子，我的感触很多，从这里我总结了三条王者的成功法则：

 

一：逆境成长。孤独、无助与危险时刻伴随，培养了落单狮子强大的生命力与战斗力，使他们可以非常轻松的应付所有事情。如果再联想一下，历史上大凡成功人士大多都有类似的经历，磨难是最好的成长！

 

二：联盟优势。具备类似遭遇的狮子会结成同盟，从而将这种友谊保持终生。这样的结盟并不是一加一等于二，而是大于二。互相帮扶、互相协助在困境之中生存，这既是需求，也是必须。

 

三：心狠手辣。新狮王为什么要杀掉老狮王的后代？原因就是他们也有过类似的遭遇，他们深深地知道“斩草不除根”的后果，所以在夺得狮群领导地位之后，他们首先做的就是要灭绝一些潜在的危险和隐患。这一点尤其在中国封建历史的王权交替中体现的最为明显。通向王权的路上，没有鲜花只有鲜血！

 

狮子就是在这样的轮回中不断繁衍生息，人类也是在这样的轮回中不断发展前进。到底是人向动物学，还动物向人学的，其实都不重要，在相通的事物之中必然有相互联系，只不过，一个是出于本能需求，一个可能是出于欲望吧？

 

                       （下部分写作于 2009年1月11日  呼和浩特）

 

2009年4月22日  二次修改于呼和浩特