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"市场经营的核心思想之一就是——调动一切可调动的资源,协调并配置这些资源为你所用.如同逆水行舟一样,需要的是借力,更需要的是技巧."----马晓宇
"做势,做市,做事"----牛根生
"借势,助势,成势,护势"----武恩
----题解
1994年,当美国麻省理工大学的新媒体研究教授尼葛洛庞帝的伟大著作《数字化生存》一书问世之后,“整个社会构建的基本要素将发生变化”,这一具有前瞻性的观点不仅改变了人类二十一世纪的生存方式,也改变了二十一世纪的商业生存和竞争方式。从那一刻起,当现代商战就已不同与以往了.
在信息化,商业化,市场化高度发展的今天,企业之间的竞争已经被赋予了更深层次的意义.竞争的层面由市场层上升到战略层乃至信息层.竞争充斥着整个企业经营的各个环节.以往"一招鲜吃遍天"的手段已经不可能继续生存下去了,企业必须在多个层面上提高自己的竞争力,以求在总体的核心竞争当中优于其他对手.
市场经营过程中,"抉择"是经营者所要面对的第一个问题.
这里必须要强调的是:任何选择都是有成本的.只是,成本与成本之间是有区别的:有些成本是看的见的,摸的着的,算的到的;而有些成本却是看不见的,摸不着的,更是算不到的.这时候应该怎么办?是放弃、继续亦或绕开寻找更好的途径?
所以,真正的选择不在于选择的本身,而在于选择的深层意义.
如同牛根生先生在<择师论>一文中所强调的那样:选择了芝麻就丢了西瓜,选择了第二就远离了第一.每一个选择,其本身并没有太多可困惑之处,因为大多数情况下只有对与错之分.当我们将每一个问题经过深层次的剖析之后,可能更多的问题就会出来,更多的利益需要平衡.所以,似乎也可以说:选择的本身就是一个利益平衡的过程.
将市场环节上所有人的利益平衡了,那么这个选择就是优秀的,就是正确的,就是合适的.反之则亦然.要做出这样的选择并不容易,因为在95%的情况下,你无法平衡所有人的利益.这时候就需要有选择的勇气.
"背水一战"就是首先是将自己的利益放弃.二十一世纪的经营哲学第一条就是:只有先符合市场上各个环节的利益,才能符合自己的利益.在这一理论的指导下,放弃自己的利益是理论上最可行的方法,但实践起来并不容易.大多数人不会,也不舍得去放弃自己的利益.因为他不知道自己损失的这些将会带回来多少?懂得“财聚人散、财散人聚”道理的人很多,但是真正能做到的寥寥无几。所以,蒙牛只有一个。
"极端是创造世界的力量",这句话对吗?对!要用吗?我看不尽然.因时而易,因事而移.但,事情往往就会朝着你想不到的方向去发展.敢把自己放逐到悬崖边缘的人,定是拥有极端力量的人,能否改变世界需要的不仅是勇气,更需要智慧和运气.
"当断不断,必受其乱"
当选择越来越不容易的时候,问题就会越拖越久,时间,精力以及解决问题的信心都会随之减弱甚至是消失.<孙子兵法>有云:首战必捷,然再而衰,三而竭.这句话说的是激情问题,更是斗志问题.人没有了斗志是最可怕的,激情不再,智慧不在,思想不在,人就成了一具行尸走肉.所以,断要果断,手起刀落,或许可以闭着眼睛碰碰运气也说不定,可能,过分的理智有时候也是有坏处的.
市场经营过程中,人力,物力,财力是必不可少的条件.但是,随着时间的改变,过程的不断深化,有时候我们可能会失去某些条件,这时候应该如何继续呢?
"逆水行舟"就是一个最好的办法.其核心在于一个"巧"字.
<老庄哲学>说的是做人的巧,其实也是做事的巧."水性思维"不仅做人需要,做事更需要.强大的竞争对手可以从多层次,多角度的去堵截.计划永远都赶不上变化,所以"借势"是核心思想.能借势必须有智慧,敢借势必须有胆量,而会借势则需要技巧.
所以说,巧与不巧是个技术问题.
逆水行舟对于技术高超的舵手只是时间问题,更是个技巧问题.善于分析情况,掌握局势的人才能在激烈的竞争环境中长久的生存下去.
05.10.4廊坊
[后记又评]
逆水行舟,不进则退。
企业经营到一定程度的时候,就会出现张瑞敏所说的“顶峰现象”,既:站在了某一个高度的时候,不上升,则意味着下降;不前进,则意味着后退。
这一现象阐述了两个问题:其一何为顶峰?
山的最高处,就叫顶峰。但,只缘身在此山中的我们,有时候未必能发现顶峰在哪里。或许,我们感觉自己到了顶峰,但其实仍在半山腰,只不过有些突出,遮挡了身后的更高处;而或许有时候,我们总感觉自己仍在攀爬中努力前行,似乎怎么也到达不了顶峰。
这两种现象,前头的叫做“太自大”,企业里经常见,尤其是在垄断行业,以及那些身处在各行业第一位置的企业,出现这种情况,很危险;第二种叫“没信心”,没信心得分两头看。真正没信心的企业,叫“知耻而后勇”;有信心却从来不表露,仍然谦虚前行的,中国企业里只有海尔一个,中国企业家里也只有张瑞敏做的到。很不容易。
其二,如何前进?这是个问题,不管你身处哪个阶段,前进总是一个最重要的问题。不前进,就意味这被后来者居上,被超越,被甩开。但,前进却不知从哪个方面,去向哪里。这是根本问题。
如何前进亦或创新是个过程问题,但其却揭示着企业的核心竞争力。海尔将服务作为前进的最大动力和目标,不断的加强、完善服务,使其成为推动企业不断向前发展的基石;华为将创新当作手段,不断的研发,不断的超越,最终站到了世界定级程控交换技术的核心层面中,做到了人无我有,人有我新。技术也好,服务也罢,总的来说:前进是核心竞争里的完善,别无它法。
但是,在前进的过程中,并不是一帆风顺。当如逆水行舟,需要的是借力,更需要的是巧。奇瑞把自己的第一款车的名字与最红的QQ联系起来,将自己的车型与相对先进又还未上市的雪佛兰联系起来,这突出显示了三巧:巧用名、巧跟进、巧上市。
用了最红的QQ,省下了宣传的费用;用了合适的车型,省去了费心开发的作用;用了人家还未上市,省去了跟进的费用。一石数鸟,这一手段不可谓不高,不巧。但,却不能长久。
现在想想,还是牛根生说的有道理:小胜凭智,大胜靠德。
因为,逆水行舟,毕竟只能借一时之巧,不能乘一世之福!
2008年5月28日于大同
2009年4月21日 二次修改于呼和浩特
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马晓宇先生,资深策划师,内蒙古图天下广告有限公司总经理。中国人民大学MBA,国家高级策划师、高级营销师。蒙派营销第三代知名策划人,过去十年来致力于中国药品保健品策划工作,有多个全国知名产品案例。欢迎与作者探讨!TEL:013904715154;E-mail:bluemxy@tom.com
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