【下篇——未来的路在何方】

        对于今天的中国健康产业而言，失败似乎是一种“必然”，成功却多有“偶然”的成分。行业在发展与进化过程中，势必会出现一些所谓的“乱象”，比如恶性竞争，比如违法经营等等。表现在健康行业的“乱象”，大部分属于行业发展过程中的必须经历，毕竟这是一个仍然年轻的行业。

 

        最近这些年里，已经很少有人再提及“蒙派”与“蒙派药人”，这是因为蒙派的圈子已经缩小，蒙派所倡导的“广告模式”已经成为次主流。也是因为，随着以会议营销模式为核心的、点对点直线营销模式逐渐成为行业主流，很大程度上改变了人们对蒙派以及广告模式的认识，同时也让更多的人发现了健康行业新的掘金点。

 

        其实，这也没什么。江山有待才人出，各领风骚数百年，对于以逐利为主要目的的人，他们不会关心是什么模式，关注的只有“哪种模式能赚钱”。不过，不可否认，蒙派营销的技巧在大浪淘沙之后，才是被传承并保留了下来，今天仍然被运用在不同的领域里。

 

空中营销——最后的辉煌

 

        什么是“空中营销”？

 

        以健康科普教育为中心，以科普栏目、科普讲座等为形式，借助广播、电视、网络等媒体平台向目标消费群体传播健康知识，以科普为利益点与消费者深度沟通，建立产品形象并销售产品。

 

        “空中营销”有哪些特点？

 

         1、更易得到目标消费群体的信任，即：减少了消费群体对产品及常规广宣手段的抵制； 2、产品广告信息更加柔软，植入更加隐蔽；3、消费群体忠诚度更高，稳定性更强。

 

        这是我在2009年的一次圈内人士聚会上，为“空中营销”下的定义。虽然当时已经有一些人开始在二三级市场运用空中营销模式，但是还有更多人的对这种模式一无所知。从08年空中营销开始运用到今天，它一出生就是一个“分众模式”，在圈内都没有得到多少普及，更别说是业内的其他人了。

 

        空中营销基本上延续了蒙派广告模式的精髓，仍然以媒体作为主要阵地，较之传统广宣方法，空中营销的公益倾向相对明显，产品在推广过程中的隐蔽性更强，更易被消费者接受，在一定程度上空中营销实现了广告传播的最高境界，即：润物细无声。

 

        同时，空中营销的出现，在很大程度上体现了蒙派对中国保健品市场的认知，即：从愈加激烈的市场竞争中退出来，转而向更高层次的媒体资源方向发展，通过横向的垄断地方媒体资源，建立高频次、大范围的广告宣传阵地，不仅供应自己的产品，也通过出售媒体时间段赢利。

 

        我们可以把空中营销看做是蒙派药人的最后挣扎，也可以看做是一次全新的尝试。不过，如今两年过去了，空中营销没有成为行业的主流，现在那些仍然以广告为主要模式的庄家，也没有多少人运用或者选择空中营销，因为这种模式提高了入门门槛，同时延长了广告模式的业务链条，使其从过去的“广告-渠道”，变为“广告-专卖店-售后”，形成了一种类会销模式。这对于大多数没有员工队伍的广告模式庄家而言，是最难跨越的。

 

【全篇后记】

 

      “广告炒作与蒙派药人的没落”这个主题并不好写，事实上直到目前仍有一部分人认为广告模式并没有没落，事实上没落的不是模式，而是对模式的看法、对市场的理解以及对消费者的把握。如果，我们的思想、认识不能跟着市场转变，那么任何模式对我们来说都是空谈。

 

        从1999年入行开始直到今天，我一直以一个“蒙派策划人”自居，这么多年来受到过嘲讽，也经历过追捧，其实我心里明白：距离一个真正意义上的蒙派，我还差的很远很远。

 

        蒙派药人这个群体没有消失，没落的只是这么多年来固有的思维与认识。而保留下来的这些经验、技巧和方法，犹如一座宝库一样，在我过去的这10几年里不断地进行挖掘、整理，甚至在某些观点上做出了一些提炼和更新，不过这显然远远不够。

 

        今天，我站在一个客观的角度，像回忆过去一样，断断续续地回忆起蒙派，回忆起那些经典的案例、精彩的操作手法和那些让我难以忘怀的在市场上的日子。对于曾经辉煌的一个群体走到今天，作为其中一员，我曾一度失落过，也可惜过。但是，当这个专题即将结尾时，我不再这样想。

 

        发展、辉煌，是一个特定历史时期的产物，没落、失败也同样是一个特定历史时期的产物。江山有待才人出，我们不应该抱着过去不放，而应该把眼光放得更长远，去看、去想今天的事业如何开展。健康行业已然发展到一个关键时期，与二十几年前相比不可同日而语，昨天我们还运用成功的经验手法，今天可能就已经被淘汰了。

 

        所以，只有紧跟下去，并不停的尝试超越，才是发展的唯一途径。

 

        当那些感伤已然不再的时候，我才发现这些其实没有什么意义。不管是蒙派也好，或者是其他派别也罢，成功者是那些能在废墟上建立新王朝，而失败者只能爬在废墟上哭泣。

 

       （全篇完）

        2011年9月5日   北京