韩耀国：新产品上市必须把握的3大要点

韩耀国·蒙虎营销策划机构http://www.menghu.com.cn/

上周北京一家企业邀请我们蒙虎策划机构进行新产品的上市策划，期间老板一位来自东莞做生意的的朋友，跟我聊起他现在有一个项目运作快一年了，但还是没有踢开市场第一脚，人气少、市场没有打开，现在已经投进去300万了，很有可能打水漂，很着急，不知道该怎么办？于是他向我诉说了现在产品和市场的情况，听完后，我首先感觉他的产品定位有问题，一个眼睛保护的产品，他什么眼病都治疗，白内障、近视眼、沙眼，凡是与眼睛有关的病都治疗，其实产品非常好，于是我告诉他的产品从以下三个问题来解决：

1、卖给谁——消费群体定位；

一个好的产品，上市前首先要确定产品卖给谁，也就是产品的消费群体定位，作为一个对眼病效果很好的产品，其实主抓白内障人群也许就成功了，功效单一、定位明确，如果再抓近视眼消费群体就乱了！

2、在哪卖——销售渠道定位；

这个同样重要，作为新产品，上市前一定要确定它的销售渠道，国内近视眼产品现在85%都是采取专卖店的渠道模式，而眼病产品大都是采取医药零售渠道，像我们策划过的金钥匙中老年养生保健购物商城的一款眼护士按摩仪，很多人误认为是网购商城卖的，其实它的真正销售渠道应该是实体连锁店，如果定位反了，那么会直接影响产品的销售！

3、怎么卖——销售模式定位；

这是新产品上市最重要的一个环节，你有好的产品、有好的渠道，还要有好的销售模式，你采取什么样的方法把产品卖出去，这是更重要的！当然，期间还有产品的广告计划、促销计划等其他诸多因素！

其实，这些内容是很多人、很多企业都最明白的一个道理，我在8年前就给一些企业讲过，但是有些事情就是这样，往往是谁都认为最简单的事情，却又是谁都经常遇到且最难解决的事情！

【作者简介】 韩耀国：国内资深营销策划人和实战营销专家、中小企业市场分析专家，蒙虎团队（蒙虎策划、蒙虎营销、蒙虎商贸）领军人，金钥匙中老年养生保健购物商城营销顾问、中国标志性品牌评选专家委员会成员、价值中国特邀评论专家、策划中国万里行特邀营销策划专家、价值中国2012影响力百强营销专家、著有《蒙派营销》、《实战策划》二书，蒙虎营销策划机构是国内营销界、策划界最具影响力、实战力、融营销策划与销售代理为一体的实战营销策划机构！韩耀国博客blog.sina.com.cn/hanyaoguo