日志
- 警惕！常见的9大销售误区 3
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3、培训 销售人员接受的都是传统的集中训练：如何不怕客户拒绝，如何不被压力打到，如何毫不气馁的取得成功。培训内容包括让销售人员扮演不同的角色，观看最佳销售代表的录像等，这虽然可以振奋销售人员的精神，但是 ...
- 赚钱！客户拜访7块敲门砖 5
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五、宣传优势，诱之以利 商人重利。这个“利”字，包括两个层面的含义：“公益”和“私利”；我们也可以简单地把它理解为“好处”，只要能给客户带来某一种好处，我们一定能为客户所接受。 ...
- 我33岁的回顾 （续2）
- 牛奶厂往西有一家铅字厂，从宿舍区到铅字厂由东到西并排着三堵高2米左右的砖墙，我们谓之“过三关”。 一天午后，玩伴们约好一起过三关到铅字厂玩耍。因为墙高，大家伙纷纷叉开双腿骑在墙头上慢慢蹭的过，“三关”是过去了，可是裤子却磨烂了，回去挨老娘一顿好揍。 在围墙外面是一土沟，说是土沟，其实说它是悬 ...
- 我33岁的回顾 （原创）
- 第一章 顽童青春 老人们说：“在 ...
- 赚钱！客户拜访7块敲门砖 4
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四、明辨身份，找准对象 如果我们多次拜访了同一家客户，却收效甚微：价格敲不定、协议谈不妥、促销不到位、销量不增长，等等。这时，我们就要反思：是否找对人了，即是否找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物。 ...
- 警惕！常见的9大销售误区 2
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2、价格 在与客户接触的整个售前工作中都在讨论价格。销售人员大谈产品功能、公司品牌是没错的，但讨论的核心问题是价格。你总是与客户在争取数量折扣、运费、广告费、加工费、技术支持方面纠缠，他要尽量压低最终 ...
- 赚钱！客户拜访7块敲门砖 3
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三、察言观色，投其所好 我们拜访客户时，常常会碰到这样一种情况：对方不耐烦、不热情地对我们说：“我现在没空，我正忙着呢！你下次再来吧。”对方说这些话时，一般有几种情形：一是他确实正在忙其它工作 ...
- 12个差异决定业务员好坏 12
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12：消费花钱 业绩不好的销售人员： 买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。 优秀的销售人员： 买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎 ...
- 警惕！常见的9大销售误区 1
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见过很多企业的销售链其实都处于快要断裂的危险之中。现实是，客户有了更多的选择，但面对客户和订单的减少，主动改变销售方法的企业却寥寥无几（网络销售、连锁经营只是销售渠道的增加，并没有改变销售的内涵），此时如果 ...
- 赚钱！客户拜访7块敲门砖 2
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二、突出自我，赢得注目 有时，我们一而再再而三地去拜访某一家公司，但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、与之在哪些产品上有过合作。此时，我们在拜访时必须想办法突出自己，赢得客户大多数人的关注 ...
