日志
- 7招！快乐销售 快乐工作 3-4
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3、双回路反馈实现快乐沟通 我们把所有的信息都汇总到一个交流平台上，利用“双回路信息反馈模式”，让销售人员、客户、决策者、执行者都能够共享各种市场信息，从而营造一个民主、平等、和谐的交流环境氛围。在每 ...
- 7招！快乐销售 快乐工作 2
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2、工作习惯奠定快乐基石 建立严格的考核奖惩制度。让销售人员的工作业绩及时、公平地得到认同和激励，是我们建立快乐工作态度的重要手段。另外，考核制度不是单独以销量为标准。我们明确地告诉销售人员，我不管你销售 ...
- 8招！攻下客户 7-8
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7、 春节，中秋节，元旦节，用贺卡给客户以写信的方式发出祝福和问候（千万不能用公司电脑打上去的毫无意义的祝福问候贺卡）。 ...
- 快乐销售、快乐工作7条 1
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1、领导做榜样打造快乐参照系 从领导层做起，打造一个态度参照系。作为人际关系的协调中心，领导层以自身做榜样带动团队成员的快乐心态。我们要求各区域的销售经理，不能简单地向销售人员要销量，而要蹲点带班，当好 ...
- 8招！攻下客户 5-6
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5、带着同事或者技术工程师，以为别的客户做售后服务为名，路过他们公司，顺便上来看有没有为他们效劳的地方，请他尽管开口，让客户为你的服务感动。 ...
- 8招！攻下客户 3-4
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3、以刚刚跑XX公司或XX部门为名，路过，来看看你，找个时机，可以和客户随便聊聊。 4、 家庭拜访，当多次拜访后，找不到合适的理由拜访客户的时 ...
- 如何做好终端维护和开拓
- 关于如何做好终端维护和开拓，我认为应从以下四个方面来阐述： 一、 卖场的建设与管理 卖场是销售的平台。一个精美且有突出产品特点的销售展柜，没有理由不吸引顾客。 1 、产品：产品是否陈列出它应有的卖点，是他能否吸引顾客的关键。 2 、价格：产品有效的展出 ...
- 8招！攻下客户 2
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2、 以送资料为名，进行再次拜访（针对不同的业务员，有的业务员也可以告诉客户公司最近新开发了一个品种，把资料带过来和你一起交流下）。
- 8招！攻下客户 1
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1、 我们第一次拜访客户，在和客户做产品技术交流的时候，不能一次性把产品全部介绍完 （适当留住几个品种不介绍），当介绍完产品技术后，产品资料书也不要一次性发完，每次只给他一到两个品种的资料本。客户问起时，你可以这样 ...
- 营销中提问的5大技巧 5
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5、“刺猬”技巧是很有效的一种 在各种促进买卖成交的提问中，“刺猬”技巧是很有效的一种。所谓“刺猬”反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程 ...
