5、“抓住”老板，提高机会
  作为客户，老板们的工作都比较忙，对于一般没有什么经验的营销新手往往难以见上一面。这就要求营销人员要想方设法探寻到与老板相关的信息：比如朋友的名字、或者合作伙伴情况、或者兴趣爱好、或者品牌等等。这样在约见时就可以绕过“挡驾”的秘书、业务经理，直接约见老板，节省洽谈时间，提高拜访效果。如：“我是某某公司里的朋友介绍过来的”、“你老板约我......”等等。因为对于合作中的事宜，如价格、协议、促销支持等等一般的人员无法拍板，必须由老板亲自敲定。所以抓住老板即是找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物，自然也提高了我们的成功机会。