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1、我们第一次拜访客户,在和客户做产品技术交流的时候,不能一次性把产品全部介绍完 (适当留住几个品种不介绍),当介绍完产品技术后,产品资料书也不要一次性发完,每次只给他一到两个品种的资料本。客户问起时,你可以这样对客户说:“今天去的客户比较多,发完了,要不这样,下次我再给你送过来。”要为第二次的客户拜访留个空间和余地。
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