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警惕！常见的9大销售误区 6
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6、参与 制定与客户相关的政策时将销售人员排除在外。销售人员是全公司最了解客户需求的人，不能听取他们的真知灼见，是一种巨大的失策；每个公司都应该明确销售最大的商业导向。 |
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发表评论 评论 (4 个评论)
- 回复 李延卿
- 是啊。很多公司的高层在制定营销政策的时候，不征询下面的意见，结果下来很多人要么不执行，要么不会执行，要么执行不了。而真正聪明又才干的能者会结合着公司高层制定的政策，再根据当地的实际情况，制定出既能符合公司高层意图的政策，又能符合当地市场的政策。这样的人才能成大事。公司要重用这样的人。比如我做手机的时候，有次营销总监下达一款机型的促销政策（改机型长的难看，不好推，经销商都不愿意进货，公司为了鼓励经销商进货，做出每进20台，奖励格力空调一台。于是不少区域经理要么是不执行，要么是对市场总监讨价，进10台奖励一台空调等；我是怎么做的哪？很简单，把公司的营销政策改成进30台奖励空调一台去找经销商谈，经销商向我讨价，说进25台让奖励1台，让我去公司申请，申请下来就进，否则不进，我同意了；当经销商把25台进回来之后，卖了20来天，剩余库存不多的时候，我又去找他了，说鉴于你对我的大力支持，我非常感谢，这款机型在咱们这里销的也不错，你要是再进20台的话，我奖励你两台空调；经销商开始不信，让我立下保证；我说如果公司那边申请不下来，第二台空调我愿自己出腰包买来给你。于是经销商又进回20台。其实每个分公司当时的任务量就是20台，而我完成45台，公司也认为我有能力，经销商也感谢我对他的额外支持，我自己当然，哈哈哈。不说了。现在我在我们公司，仍是这样，公司营销部下来政策，我先吃透，然后修改，让政策不仅能更好的执行，更能做到两全齐美。至于现在怎么做的，因为我还在这里做，不便于透漏。其实我有更多的关于这样的“点子”，抛砖引玉。欢迎更多的实战高手和我探讨分享交流。
