日志
- 马宝琳：专业化学术推广（十七）：先驱引领医疗模式
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先驱引领医疗模式 &nbs ...
- 马宝琳：专业化学术推广（十六）：找准竞争对手
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发表于《医药经济报》 2009-12-31 产品的竞争有三个层面，一个是物价医保招投标的竞争，一个是销售管理的竞争，另一个就是学术的竞争。第一个大家很清楚，第二个主要是对内对外政策，各位营销管理者也很清楚，第三个就很少有人清楚了。而恰恰这第三个对于处方药营销来 ...
- 马宝琳：专业化学术推广（十五）：不做钉耙做利剑
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马宝琳：专业化推广（十五）：做利剑不做钉耙 《医药经济报》 2009-12-27 做一把利剑，深深插到医生的心灵深处，这是做处方药尤其是新药的关键点。 大多数企业倾向于做九齿钉耙，在身上一划九道印儿，还要多来几耙子，觉得漏掉一个部位都可惜，这样做的结 ...
- 马宝琳：非基本药物营销之道
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《医药观察家》“圆桌论坛”栏目专题采访 主题：非基本药物营销之道 编者按： 当近期《基本药物目录》（下称《目录》）被铺天盖地的宣传时，那些未被选入《目录》的产品似乎仍未找到可行的营销出路，相关企业仍在观望。这一冷热的对比，让一些人产生了“入选《目录》就后顾无忧”的想法 。然而 ...
- 马宝琳：OTC市场的莎士比亚情结
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编者按 新医改政策环境下， OTC 市场充斥着一幕幕莎士比亚式的悲喜剧：一方面， OTC 药品面临更多可能被排除在基本药物体制之外的阵痛；另一方面，是医保扩容后的巨大市场需求。大悲大喜之间，无非利益追逐二字。 OTC 市场如何在营销上实现突破，将成为药企是否抢占市场主角“名份”的关键。编者以为，不论这幕 ...
- 马宝琳：北京大学医药EMBA讲课
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2009-12-20，医信横通总经理为《北京大学全国医药EMBA》学员讲课，“不讲笑话，不做游戏，就说事”的“马氏风格”再次获得市场认可，没有人离开，没有人打呵欠，人人全神贯注。最终反馈，马宝琳讲的全是“干货”，实战，有用，急需。
- 马宝琳：医药公司集团化之痛
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集团制：航母不是轻易能驾驭 中国的医药企业集团大部分是由原来的行政机构转型而来，集团内部的企业是原先医药管理局下属的企业，这些企业之间只是松散的联合，有的集团内部企业之间甚至还出现品种上的竞争，互相抢夺对方的市场，造成集团内部资源上的浪费。集团内部的企业几乎完全独立，各自为战，每个企业都有 ...
- 马宝琳：专业化推广（14）：简简单单科室会
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马宝琳：专业化推广（ 14 ）：简简单单科室会 发 ...
- 马宝琳：闷气、豪气、喜气、和气
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胜利完成了一项工作，长舒一口闷气；香山登顶俯瞰京城，顿添一份豪气；旺座大堂圣诞树前留个影，沾染些许喜气；回办公室见到一起奋斗的同事，一团和气！
- 马宝琳：学术推广（十三）：顺大势 做主题
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发表于《医药经济报》 2009-12-3 行业外的营销经常做一些主题活动，比如某城市为了促进旅游经济发展，搞一个城市旅游文化节，北京大兴为了卖西瓜每年都搞一个“大兴西瓜节”，好多地方还有啤酒节，诸如此类。 主题活动不但本身能拉动销售，还能起到大众宣传和品牌放大的作用。 处方药也可以搞一些 ...
