我们经常讲，我要做某个领域的老大，但是怎么做成?这是我们想法，也是我们希望的一个结果，怎么落地呢?对于企业来说，产品是最重要的事儿;对于产品，学术是最重要的事儿;对于学术，定位是最重要的事儿。

　　处方药也要从患者出发，只有站在患者的角度，他的某一个病离了你治不了，才能真正做老大。从患者的角度就是从医生的角度，从医生的角度就要把病细分了。所以处方药市场要按疾病来细分，高血压分成若干种，糖尿病分成若干种。第二个观点学术定位决定公司的营销战略，我给大家举一个例子，假设一个肝病中药，适应症是摅肝沥胆，治疗肝区肿胀痛。到西医一看，在肝病分为脂肪肝、肝炎、肝硬化，肝癌，脂肪肝分酒精性，非酒精性的，作为一个企业来讲不可能对脂肪肝、肝硬化、肝癌效果都很好，实际效果肯定不一样，还有这些病人不在一个地方，肝癌在肿瘤医院，肝炎在传染病医院，脂肪肝在综合医院，在消化环节，做肿瘤的肯定是比较专业的，做肿瘤的做脂肪肝不一样，相应的产品定向肯定也要有区别，给的政策也会不一样。

　　还有推广方式也不一样，如果是肝癌可以对患者家属，或者子女做一些推广工作，而且这个数据库是比较容易拿到的，比较集中。如果是脂肪肝，可能男性居多，所以要针对他老婆做工作，所以推广方式是不同的，推广诉求可能也是不一样的。

　　第三个处方药学术推广和OTC广告拉动一样。处方药同样需要广告，只是内容要科学，不能胡编乱造，除了对患者，主角是对医生。