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但谈到“两票制”的推广前景,与会代表都认为,福建采取的是比较极端的做法,而其他省份如果实行,肯定不会那么严格。
“两票制”未解药价虚高
从这些年福建探索实施“两票制”以来,药价虚高并未得到有效的控制。
某省一位商业公司的代表举例说:“福建省不允许生产企业的销售公司投标,也不允许商业公司来投标,那就要求生产企业要在全国建立自己的营销网络,但是由于我国医疗机构数目庞大,绝大多数企业根本无法建立覆盖全国的营销网络。就算撇开营销网络不说,很多企业也难以承受这么高的成本。如果真要实施‘两票制’还需要一个过程,即使是跨国巨头也需要别的营销渠道来销售产品。”
还有就是,如果企业直接投标,其成本必然提高,这也无助于药品降价,因为企业建立全国网络之后,其市场维护成本将高企。业内都清楚,所有自己建立了完整营销体系的企业,其运营成本要远远高于其他企业。
一些代表则有不同的见解:“实施‘两票制’会造成企业的成本上升,但‘两票制’不一定会造成药品价格上涨。”
虽然“两票制”并未令药价有实质性的下降,但在流通环节治理方面还是有一些成果的。如令工业企业无比头痛的“窜货”问题,在福建就很少出现。
不过,对于流通环节的严控,还是让企业难以接受,来自广东某商业公司的负责人指出:“流通需要多少环节,还是让市场说了算,把通路变得阳光化虽然有效果,但是否能够彻底解决药价虚高的问题,我看不一定。”
代理制不会消失
自实施“两票制”以来,福建已经有不少企业能够做到按照“两票制”的方式来销售药品,但是漏洞还是没有彻底堵住。
不过,从长远来看,“两票制”的执行将要求企业往更加规范的方向发展。福建省卫生部门的负责人指出:“‘两票制’对于推动工业企业的规章制度建设,加快工业企业建立自身的营销网络,扩大企业生产规模方面起到了很大的促进作用;对于商业企业来说,有助于扩大企业规模,会促进企业兼并重组。”
那么,未来企业将向哪些方向发展?“今后商业企业可以往3个方向发展:第一是物流配送型大商业公司,他们主要比拼的是物流配送的效率,是以规模为导向的,今后其集中度将会大幅提升;第二是是小型的代理制公司,主要提供药品销售外包服务,这种模式将长期存在;第三是综合性的商业公司。”上海柏青营销机构首席顾问陈奇锐指出。
不过,从现实来看,纯粹的药品物流企业不是主流,尽管福建严格禁止代理制存在,但在全国范围来看,代理制依然有很大的市场。“代理制是不会消亡的。目前,企业也分成两种,一种是严格地按照要求销售药品;另一种是换了一种形式,即代理公司的人变身为工业企业的员工来进行药品销售,但这些人没有薪酬。” 医信横通总经理马宝琳表示。
据福建某生产企业代表分析:“实施‘两票制’之后,生产企业的销售数据会急剧上升,税赋负担也会随之加重,和代理商的合作也会变得更加牢固,代理商和企业之间需要有更多经营上互相协调的情况。”
业内人士指出:“对于大型企业来说,可能不需要代理制,但由于商业公司代理药厂的产品,其在市场上具有一定的价格优势,如果代理行为做到规范操作,能够比较客观地掌握整个市场的情况,帮助企业做大市场,工业还是可以与商业公司合作的。”但在“两票制”下,代理制的佣金获取方式也要逐步规范起来。
商业企业的代表一致认为,很多厂家都会选择商业公司来做市场,除了配送之外,额外再让给一部分利润,由商业公司来做一些市场维护和销售的工作,这种方式应该是大行其道的。
从政策层面看,并没有严格拒绝代理制的存在。在新版的《药品价格管理办法》(征求意见稿),对商业环节的利润进行了严格的规定,并且允许商业公司有一定的利润。对此,一些企业认为:“商业作为一个合理透明的渠道,介入我国商业市场,争取一部分合理的利润。但能够得到多少利润,就要看你能给工业企业提供什么样的服务了。
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