日志
- 推力、拉力，二力齐发，滞销变畅销
- 某啤酒公司为创造产品的差异化，提升产品的市场竞争力，决定开发针对城市中等收入的大众目标消费群体的新产品——黑啤。在生产、技术部门的精心准备下，包装高档、口感醇厚净爽的黑啤从决策到上市仅用了10天时间。 该公司把省会Z市作为试点进行产品首推。在产品上市之前，公司召开了由全体营销人员和一级经销商参加的思想动 ...
- 抓核心，抓要点
- 在精益化营销的时代，靠传统的“均衡思维”已经很难在竞争中取胜，抓好核心销售日将成为重要的竞争手段。 核心销售日是目标消费人群最集中、购买力最强、销售价值最高（销售量最大、品牌传播效果最好）、影响大的某段销售时间，在不同的行业、不同的区域，核心销售日是不同的。在核心销售日，就要做和普通销售日不一样的事， ...
- 推力、拉力，二力齐发，滞销变畅销
- 某啤酒公司为创造产品的差异化，提升产品的市场竞争力，决定开发针对城市中等收入的大众目标消费群体的新产品——黑啤。在生产、技术部门的精心准备下，包装高档、口感醇厚净爽的黑啤从决策到上市仅用了10天时间。 该公司把省会Z市作为试点进行产品首推。在产品上市之前，公司召开了由全体营销人员和一级经销商参加的思想动 ...
- 十大忽视，危及旺季市场安全
- 旺季营销工作的主题永远是“销售、销售、再销售”,然而销售人员一味地追求销量，忽视了市场安全问题，表面上的风平浪静掩盖着潜在的市场危机。 一、 忽视渠道管理，渠道稳定性受到挑战 在旺季，营销人员没有太多精力去加强与各级成员的沟通，对渠道成员的意见、建议和问题不能及时收集、反馈和解决，渠道成员的满意度和忠诚 ...
- 旺季即将到来，你准备好了吗
- “如果在旺季我们怎么怎么做了，销量一定会更好！”旺季之后总结时，很多营销人员会发出这样的感慨。为什么只能是“事后诸葛亮”呢？准备不足，临时抱佛脚所致。 要想抓住旺季的机会，使销量达到最大化，必须做好旺季前的营销准备工作。 第一是旺季前的思想准备 有这样一个故事：一个年轻人请“高人”指点怎样在海边拣到金子 ...
- 酒类产品餐饮店终端运作步骤⑦在评估中继往开来
- 一个营销年度结束的时候，应该对全年终端营销工作进行全面总结与评估，在客观总结经验、发扬优点的同时，认真地找出不足、分析问题，以更新观念、创新思路，更好地开展下一年度的工作。 终端评估评什么 终端评估应当全面而深入，不仅要对区域市场的整体业绩进行评估，还要对每个终端店业绩进行评估，主要包括以下几个 ...
- 中国啤酒营销渠道变革与发展
- 随着我国啤酒工业在改革开放后短短20多年中的迅猛发展，中国啤酒企业营销理念和实践水平得到了快速提升。21世纪是一个充满变革的时代，尤其是中国加入WTO后，啤酒市场国际化程度进一步加剧，营销渠道又进入了新一轮的变革期。 目前啤酒营销渠道的现状与存在的问题 由于在我国啤酒市场明显的区域性、竞争激烈性、秩序混乱性 ...
- 如何提高终端促销效率（下）
- 高效促销活动的实施步骤 一个高效的促销活动是一个系统的工程，需要充分准备和多方面的协调与支持。一个高效、完整的促销活动分以下几个步骤： 1、市场调研 2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。 ...
- 如何提高终端促销效率（上）
- 产品只有被消费者消费，才是一个完整的销售流程，所以产品铺进终端后，只解决了为消费者消费提供方便性的问题，还没有解决卖得动、卖得快问题，即消费者乐得买的问题。所以如何提升更多的消费者对产品的关注程度，从而激发消费欲望，最终实现消费，而且从消费过程中获得较高的满意度，产生良好的品牌印象，培养消费者对品牌 ...
- 维持？放弃？还是获得新生？
- ----J牌小麦啤生命周期延长策略 波士顿理论将产品生命周期分为诞生期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，认为一般对处于诞生期和成长期的产品采取发展策略，最终促使它们向成熟期转化；对处在成熟期的产品或采取维持策略，保持现有的市场份额，为企业源源不断地带来资金或采取收割策略，从它们身上榨取资金，缩短它们的生命 ...
