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日志

专题一| 大客户销售| 实战销售|

酒类产品餐饮店终端运作步骤⑦在评估中继往开来: 闫治民 2005-8-1 10:00; 一个营销年度结束的时候，应该对全年终端营销工作进行全面总结与评估，在客观总结经验、发扬优点的同时，认真地找出不足、分析问题，以更新观念、创新思路，更好地开展下一年度的工作。　　终端评估评什么终端评估应当全面而深入，不仅要对区域市场的整体业绩进行评估，还要对每个终端店业绩进行评估，主要包括以下几个 ...; 个人分类: 专题一|47577 次阅读|0 个评论

中国啤酒营销渠道变革与发展: 闫治民 2005-7-27 11:43; 随着我国啤酒工业在改革开放后短短20多年中的迅猛发展，中国啤酒企业营销理念和实践水平得到了快速提升。21世纪是一个充满变革的时代，尤其是中国加入WTO后，啤酒市场国际化程度进一步加剧，营销渠道又进入了新一轮的变革期。目前啤酒营销渠道的现状与存在的问题由于在我国啤酒市场明显的区域性、竞争激烈性、秩序混乱性 ...; 个人分类: 专题一|37651 次阅读|0 个评论

如何提高终端促销效率（下）: 闫治民 2005-7-27 11:32; 高效促销活动的实施步骤一个高效的促销活动是一个系统的工程，需要充分准备和多方面的协调与支持。一个高效、完整的促销活动分以下几个步骤： 1、市场调研 2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。 ...; 个人分类: 专题一|114832 次阅读|0 个评论

如何提高终端促销效率（上）: 闫治民 2005-7-27 11:30; 产品只有被消费者消费，才是一个完整的销售流程，所以产品铺进终端后，只解决了为消费者消费提供方便性的问题，还没有解决卖得动、卖得快问题，即消费者乐得买的问题。所以如何提升更多的消费者对产品的关注程度，从而激发消费欲望，最终实现消费，而且从消费过程中获得较高的满意度，产生良好的品牌印象，培养消费者对品牌 ...; 个人分类: 专题一|153387 次阅读|0 个评论

维持？放弃？还是获得新生？: 闫治民 2005-7-21 10:44; ----J牌小麦啤生命周期延长策略波士顿理论将产品生命周期分为诞生期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，认为一般对处于诞生期和成长期的产品采取发展策略，最终促使它们向成熟期转化；对处在成熟期的产品或采取维持策略，保持现有的市场份额，为企业源源不断地带来资金或采取收割策略，从它们身上榨取资金，缩短它们的生命 ...; 个人分类: 专题一|36849 次阅读|0 个评论

中高档啤酒终端市场现状及对策: 闫治民 2005-7-21 10:39; 中高档啤酒终端现状由于严重的供过于求矛盾长期存在，我国啤酒行业是国内市场竞争最激烈的行业之一。我国啤酒品牌多达1500余个，堪称世界之最，但除青岛、燕京、珠江、金星、哈尔滨、惠泉等名牌外，大多数的品牌都是地域性品牌，品牌知名度和市场影响力较力低，而且产品主要是低档产品，市场竞争也主要集中于低档产品的之上 ...; 个人分类: 专题一|36588 次阅读|0 个评论

金星啤酒渠道关系创新: 闫治民 2005-7-8 10:35; 然而随着市场竞争的加剧，渠道的稳定性越来越受到挑战，厂商关系的稳定性决定了渠道的稳定性。越来越多的啤酒企业不再把经销商看作外人，而看成企业的一部分，厂商关系从松散型向紧密型发展，从利用型向利益型发展，从短期型向战略型发展。这对于金星啤酒来说也是如此。金星啤酒渠道关系创新的方法一、加强渠道管 ...; 个人分类: 专题一|50649 次阅读|0 个评论

啤酒营销的创新与实践: 闫治民 2005-7-7 11:15; 由于近年来我国民族啤酒企业规模的迅速扩大和国外啤酒企业的大规模进入，使啤酒工业产能的过度增长，而随着城市啤酒市场日渐饱和和农村啤酒市场受购买力低下的影响发展缓慢，造成整个啤酒消费需求增速的趋缓，供求矛盾日益突出。市场资源的严重稀缺性，导致了啤酒行业成为继家电行业之后市场竞争程度最激烈，市场秩序最混乱 ...; 个人分类: 专题一|37274 次阅读|0 个评论

攻势营销——啤酒企业营销新观念: 闫治民 2005-7-6 10:37; 目前我国啤酒市场过高的供给量与相对不足的需求量形成了十分尖锐的矛盾，每个啤酒企业都不遗余力地对每一点市场份额进行残酷的争夺，市场竞争激烈异常。在这种纯粹的买方市场条件下，啤酒市场新需求越来越成为一种稀缺资源。发现市场空白点和消费者新的消费需求并不难，关键谁能在最短的时间内，以最快的速度有效占领这相 ...; 个人分类: 专题一|33892 次阅读|0 个评论

我要诱惑你！――j牌啤酒终端营销生动化案例一则: 闫治民 2005-7-6 10:25; J牌啤酒针对啤酒终端市场竞争越来越激烈，终端问题越来越突出，终端地位越来越重要的发展趋势，自今年以来加强了对终端市场的运作力度。其中加强终端生动化营销就是其加强终端营销的重要举措之一。终端营销的生动化是针对市场竞争形势的发展而产生的一种营销新思维、新方法，它顺应了市场发展的要求是终端营销发展的新内容。 ...; 个人分类: 专题一|43436 次阅读|0 个评论

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