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日志

经销商培训：经销商培训三要素: 徐汉强 2009-5-26 07:22; 经销商普遍存在素质偏低、营销理论知识缺乏、观念和销售方式落后等问题。即使是那些被企业选用的经销商，情况也是如此，这在很大程度上制约了经销商业绩的快速增长。所以关键要教会客户生存的本领，教会客户向市场要利润的能力，才能实现企业和客户的双赢战略。为此，为了能有效地配合企业 ...; 个人分类: 赢销论道|51919 次阅读|9 个评论热度 1

导购培训---导购技巧分析: 徐汉强 2009-5-26 07:21; 导购是有声的促销，通过向顾客主动介绍而达到推销的目的。导购时机技巧分析　　 1 、当顾客长时间凝视某商品时，说明对某产品有极大的兴趣，选购的可能性较大。　　 2 、当顾客触摸某商品时，说明对该产品有极大的兴趣，这个时间导购可以加深顾客对产品的了解。　　 3 、当顾客注视某商品一 ...; 个人分类: 赢销论道|41418 次阅读|9 个评论热度 3

A牌太阳能“234行动”·百日营销大会战策划纪实: 徐汉强 2008-3-13 11:23; 文/徐汉强郑纪东【战役背景】: 稍有秋意,各大太阳能企业就开始酝酿着新一轮的终端拦截战。在这战场战阵中，价格战、促销战、广告战，将首当其冲。针对目前市场形势，我们必须号召全体营销人员积极行动起来，开展百日营销大会战，以全新的营销思想，综 ...; 个人分类: 赢销论道|21882 次阅读|0 个评论

“A品牌”味极鲜酱油差异化概念推广及渠道策略探讨: 徐汉强 2008-1-21 15:10; 文／徐汉强对于调味品行业的二、三线品牌而言，根据调研数据分析得出：新产品初入市场，消费者对产品的品质很为关注，而品牌的影响力则居为其次；我们在为 A品牌做营销诊断与咨询时发现，能否从功能属性及产品本身上创造差异化，让消费者一品尝能感觉到 ...; 个人分类: 赢销论道|18273 次阅读|0 个评论

品牌营销中不可忽视的“细节点”: 徐汉强 2008-1-9 10:54; ---- 某品牌听装乳饮料因加热而炸伤儿童事件所引发的感想文/徐汉强新的一年刚刚开始，相信各大品牌企业也正在忙活着2008奥运年的品牌营销活动；笔者也不例外，作为集团公司的品牌管理者，也正忙于新年度的品牌战略管理与规划的工作当中；但是，也就是在这个时 ...; 个人分类: 赢销论道|15207 次阅读|3 个评论热度 1

专卖店服务培训资料整理:如何作好专卖店的服务?: 徐汉强 2007-12-6 09:29; 前言：格物精微, 顾客不是上帝！顾客是我们的朋友！我们很高兴为朋友帮忙，帮他们在购买物品时做出最佳选择。你不能欺骗朋友，也不能冷落朋友，更不能强迫他们购买某种产品。顾客是我们经营活动的血液，是商店的组成部分，满足顾客的需要是我们的工作。服务员的职业是一个崇高的职业 ...; 个人分类: 赢销论道|18224 次阅读|0 个评论

专卖店陈列培训资料整理:关于专卖店商品陈列的概念名: 徐汉强 2007-12-6 09:29; 前言：买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的 ...; 个人分类: 赢销论道|18956 次阅读|1 个评论热度 1

品牌培训资料整理：关于“品牌”的100个名词: 徐汉强 2007-12-6 09:29; 继成本/价格竞争时代、品质竞争时代之后，品牌竞争时代作为房地产竞争形态的一种说法，曾经喧嚣了好长一段时间。如今，品牌仍然是文化/战略竞争时代中一个不可或缺的重要内容。对品牌及其内涵的全面而深入的认知，有助于房地产品牌的建立和保护，在今 ...; 个人分类: 赢销论道|20589 次阅读|0 个评论

市场推广常用名词(整理): 徐汉强 2007-11-21 11:52; 一、推广中的促销名词推广是什么？现在很多做营销的人还很模糊，它是启发消费者需求，并让其对某个产品产生欲望的一项工作。 1、促销（SP）：促销是指企业根据市场状况与自身条件，通过整体规划，制定在一定时期内能够促进产品销售的各项活动的总称。促销是推广的组成部分。促销的主要方 ...; 个人分类: 赢销论道|30521 次阅读|3 个评论热度 3

白酒狂飚，二线品牌路在何方？: 徐汉强 2007-11-21 11:52; 文/ 徐汉强纵观我国目前白酒行业的发展，经过几年来残酷的行业洗牌和白酒消费的理性回归，品牌已成为影响白酒企业发展的利器，茅五剑泸等一线强势品牌的市场占有率在不断的提高，强者愈强现象使品牌力较 ...; 个人分类: 赢销论道|18171 次阅读|0 个评论

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