时间：5月14日20:30--23:30

仲昭川

我受老聂的邀请，参与微群的活动，算起来接近三周。期间，大家彼此捧场、彼此快乐、分享专业体会甚至生活隐私，都很好玩。我也有一定的私心。想用《互联网黑洞》作为我的产品，亲身体验一下各路大神所鼓吹的微营销，看看到底咋回事。目前只有一点困惑：既然一起玩，讲课、打赏、拍砖、插言、发表情、默默转发，这六件事，似乎总有一件可干。但还是偶尔联想到微博里的僵尸粉。

刘平

理解老仲的话，事实上是这样的，按照目前最新的心理学研究，性欲、物欲、正义欲、邪恶欲可以统一为“死亡巩惧”。

丁思辉

我听讲过程中有五类心理反应：1，原来如此，长知识了。2，好牛逼，思路开信息量大，一句话带那么多见识。3，相当了解各企业啊，4,有些地方主观了点，为了气势发力过度。5，有些地方似乎没讲透。

仲昭川

今晚的题目是：《超越与颠覆——互联网竞争规律》，开讲。

这二十几年的互联网起步阶段，凭空崛起了一系列的商业巨头。最有历史代表性的分别是新浪、腾讯、中国谷歌、淘宝、百度。先看看这些公司的收入。

2012年，别的收入不说，咱只说广告费的人民币，百度是223亿，淘宝是172亿，“中国谷歌”44亿。腾讯呢？只有34亿。最后看新浪，仅仅25亿，刚刚超过中国谷歌的一半。细看会发现：随着广告收入数字的增加，他们依次是市场上的颠覆者。他们之间不是超越的关系。都在一个运动场，但不属于一个项目，更不在同一个跑道里。表面上谷歌和百度都是搜索引擎，但内在盈利模式是不同的。百度是拍卖行模式，仅医疗关键词的位置拍卖，就占了一半广告收入。谷歌是技术阵列的应用服务模式。

如果再看看2013的加速度，在原来的基数上，百度同比增长38%，淘宝同比增长46%，彻底断了后面小弟兄的杂念。如果是超越，那就是马拉松，你超越我、我再超越你，谁也不敢离开跑道去喝水，拉屎撒尿更别说了。那日子还没法过。绝望之中，没有超越，只有颠覆。
这，就是互联网竞争规律。怎么样，各位老师，到这里有问题吗？

此时，就引出了“互联网思维”这个话题。互联网思维就像一个口香糖，很时尚，轮流在众人嘴里嚼来嚼去，不仅各得其味，吐给别人之前还不忘塑成自己的口型，以示正宗。其实人人都有资格谈这个话题，因为各自思考不同。但是，在这个话题下，得出任何结论、总结出任何秘诀，都是各自的，与你无关。千万不要鹦鹉学舌、邯郸学步。思维的重点，不是思考，谁也不比谁傻。重点是维度。

维度是什么？我不愿意抽象来说，具体我又说不清。但是你把自己的“时空感”调整一下、置换一下，往往会有所得。你别看我又是抑郁症、又是脑残，一般人来到跟前，真的比我还缺心眼。就是因为我故意跟他保持了一个小小的维度差。请记住：缺胳膊少腿不算残疾人，缺心眼才算。

丁思辉

大佬们的竞争是如此，一些小类别上的局面是否也一样规律

刘平

老仲从营收切入，再合适不过。按照老仲的推理，facebook也干不过搜索引擎

仲昭川

竞争规律差不多，大环境决定的。小类别上冷不防的事情就更多了。所以，犯错的成本反而是小公司、小类别更低。所以，大公司有的愿意自己试错，有的更愿意直接投资或控股小类别。

智之源管锂

专注的层面不同。

老聂鹰营销

没有搜索引擎，信息越多越是垃圾。

仲昭川

刘平想到了一个更深的领域。这是“搜索决定论”，是一个单独的话题，我们找机会再展开。纬度差不能太大，否则就脱节了。老婆在床上哼哼唧唧，老公却在院子里跟母狗嬉戏，肯定影响爱情。但是没有维度差，一生中所有的口舌之快、财物之逞，都是卑微的，而且满头大汗，成本极高。

刘平

现代消费者购买决策模型可简化为电通的aisas，第一个s是搜索，对应搜索引擎（淘宝搜索也算）这个是逃不掉的！第二个s对应分享，过去是cgm，现在就是以sns为主了。换句话说百度之类搜索引擎之所以牛，是用户的基本行为决定的。搜索是互联网野的政府，决定流量的分配——消费到达。

仲昭川

刘平说的这个，唐舒尔茨有很细致的解说。也就是SIVA理论。

仲昭川

爱因斯坦为什么傲视群雄？霍金为什么至高无上？他们玩的都是维度。

仲昭川

至于说尼古拉.特斯拉，那就更牛了，他那一套都是外星人的，所以地球人容不下他，直接封杀。拆开发，换个词儿，就没事。该死的麻花藤。

请问诸位：互联网什么时候开始的？你说是上个世纪，那是对的。如果你说一万年前，更是对的。因为互相联系、互相联络、互相连通、便于生存的网络，早就有了。我们的祖先，通过火网林中狩猎、通过土网走出森林、通过水网灌溉良田、通过木网建造房屋、通过金火一体的电网进入现代。从火到火。在这个过程中，人际网络贯穿始终。否则现在还是猴子。

广义互联网的变迁经历了数万年，完成了“金、木、水、火、土”的天地大轮回。轮回，就是否定之否定，就一定发生质变。在质变的节点上，电脑互联网诞生了、手机互联网诞生了、智能物体的互联网也诞生了。这叫大互联网。也就是我们今天狭义的互联网。

丁思辉

反对，人由猴子进化而来的，不一定靠谱。

史贤龙

这五行怎么解？要说明一下。

仲昭川

从火网到电网，中间还有三个，囊括了金木水火土。都是网络，都决定人类生存方式。

丁思辉

个人觉得过于拔高到大互联（广义的互联）的概念，会发虚和发糊。

仲昭川

老丁思辉说的没错。广义和狭义，有时属于偷换概念，可以趁乱搞些猫三狗四的说辞。但如果把它当做一种维度的切换，大家都是受益者。会享受到一个维度差。比如，马千里在批判我时说：别老拿互联网思维说事儿，没有互联网的时候就有互联网思维！他说到了关键。我书里也说过互联网思维是静态思维。面对逆向思维、横向思维、风暴思维等各种新的头脑法术，互联网思维在那里早已等候多时。但早到什么时候？我没说透，被马千里说透了，古代就有。

从广义互联网的角度，有人类的时候，就有互联网思维。这种思维是静态的，是长期积累和沉淀的产物、感知和参悟的结晶。故此，姜子牙八十挂帅扶社稷、鬼谷子不出谷而乱江湖。杜月笙更神奇，胸无点墨、身无分文，却能纵横穿梭国内外各大势力、游刃有余，拯救无数灾民于水火。如果他没有一种对人际关系的超常洞察和理解是办不到的。这就是维度差。互联网的本质就是人文关系。如果非要强调电脑，那叫IT。如果非要强调手机，那叫电信。跳不出这个维度，就无法理解互联网，更无法理解互联网思维。

史贤龙

五行具体指什么？或者对应什么？

仲昭川

五行，金、木、水、火、土。我们的祖先，通过火网林中狩猎、通过土网走出森林、通过水网灌溉良田、通过木网建造房屋、通过金火一体的电网进入现代。从火到火。

丁思辉

人类的群居物性，社会本质

仲昭川

顺着老丁思辉上次的质疑：跟着日新月异的科技乱跑，没有什么规律可循，只能天天听一些关于趋势和未来的梦呓。必须看人文。这是千百年来沉淀下来，可被每个人顶礼或参悟的东西。丁思辉上次说互联网是物理的，我这两天回味再三，觉得那是IT，那是基础架构，那是管线和设备。狭义的互联网离不开物理，但它本身至少应该是化学的。

丁思辉

观察猴群，就能看到最本质的政治。

仲昭川

哈哈，你说的是《猿猴的把戏》。其实，化学的、生物的、哲学的、常识的，才能尽显人文的本质，才能提升社会。

再举一个例子：超越是线性的、二维的概念。通俗讲，就是龟兔赛跑。谁赢了都不说明什么。因为猎枪对他们是五维的，“砰”的一下，什么都不用再聊了。五维是什么，只有爱因斯坦知道，据说霍金能知道十一维。跟咱没关系。在佛学的角度，一个人就是一个维度，一百个人就是一百个维度。但人类科技对小动物而言，至少是五维的。打死它们也不知道猎枪为什么那么厉害。当然，猎枪自己也不知道。这很重要。这个理念很好玩，下一步还会说到。

丁思辉

人文之下，还有一层动物本能。现在象是无花的野草。

仲昭川

那我继续。猎枪打死龟兔，就是颠覆。不在一个维度，不用奔跑、不用满头大汗，直接撂倒。这叫颠覆。何其快哉，成本何其低廉乃尔。

互联网价值观和思维方式给人、企业和社会带来的变化，是维度的变化。请注意，这里有个妙味儿：互联网时代的竞争者，几乎都是在实现自己目标的同时，无意中伤及了不同维度的无辜，使其无法立足，这叫颠覆。根本没掐。也没想跟谁掐。瞬间取代。

仲昭川

老史刚才的抽谈，是往回抽了一轮，把我给抽晕了。

史贤龙

举几个现实例子会更容易理解。包括颠覆的原因所在。

仲昭川

好。什么叫伤及无辜？ 当年富士、柯达等巨头为了胶卷利润而雪藏数码技术，被局外人抢了先

史贤龙

你的五行比喻我不以为然。

仲昭川

有点牵强。

丁思辉

理解，跟有段时间流行的搞错了竞争对手说法同理。

仲昭川

什么叫伤及无辜？ 当年富士、柯达等巨头为了胶卷利润而雪藏数码技术，被局外人抢了先机，冲洗店很快消失。这可以叫超越，也可以叫颠覆。但接下来发生的，只能叫颠覆。请回顾：智能手机的照相，只是个寻常功能，很早就有，也没想跟谁过不去。随着像素慢慢提高，竟在无意中终结了刚刚开启的数码相机时代，捎带着把DV等难兄难弟也拾掇了。

史贤龙

维度变化为何可以快速颠覆？

仲昭川

这个嘛，来点儿金庸的：武侠书里那些五维宗师、六维高人，不仅能飞翔、隐身，还能意念杀人。到最后，却被小童的筷子无意捅到死穴，破了金身，死于非命。小童的突破，就在那么一个点，一维的概念。只要价值观上有了维度差，胜败就在一瞬间。

史贤龙

郭靖一刀破了陈玄风命门的比喻虽形象，但商业巨头的覆灭过程是缓慢的。

刘平

就这意思——互联网本质是万物的关系，在老祖宗那里显现出来的是金木水火土，在现在显现出来的是今人所论的互联网。背后本质都是关系。当然，不同的“运行硬件”带来的效率也是不一样的。

仲昭川

哈哈，谢谢刘平助威。老史有点找茬了。

罗姚（姚丕余）

是啊，这里面纬度变化就可以颠覆背后的核心本质是什么？

史贤龙

是消费者先变还是渠道，供应链先变？

仲昭川

生态变了，一切都变，不分了先后。虽然有个过程，但人们往往是后知后觉的。

史贤龙

时间往往比想象中长。柯达被消灭的过程就很长。

老聂鹰营销

百米跑道上，你一把拉倒前面的自己先到终点，这叫超越。你饱在最后但你让裁判宣布终点改到始发处，于是取得第一，这叫“颠覆”！

史贤龙

这类比喻都等于没说。

仲昭川

对于巨头，人们只看聚光灯下的那一段，至于花费多久咽气，比如诺基亚，关注的人少了。

仲昭川

老聂这个似乎有道理，起码是规则在变。的确在变啊。

丁思辉

维度的总结法，可以理解，但似乎还不是最佳？

仲昭川

雷军所说的“快”字决，决不仅仅是动作快，更多的，是在新的维度下，路径被捋直了。直达！所以他三年就完成了BAT十三年的百亿伟业。目前小米动辄就说自己的大批量产品几秒钟、几分钟就在网上售罄。乖乖，这种挨千刀的趁势吹牛、蛊惑人心，早晚会遭报应。但雷军没有地面销售部队，都在网上吞吐，也是事实。

老聂鹰营销

看不见就宣布这东西不存在！高手都是这境界？

刘平

举吧，最早的狭义“微信”是中国移动的“飞信”，但移动现在呢。这个是看得见的产品，不同于老仲的“语音信箱”

罗姚（姚丕余）

纬度变化就可以颠覆背后的核心本质是什么？好像百度、高德地图也在干酒店预订的携程。

仲昭川

刚才这几个问题，其实都是在说新的生态。我们上一讲说过，互联网是一个生态，它不是一个行业，覆盖了每一个人。业态之下“超越”居多，因为都是明晃晃；生态之下“颠覆”居多，因为都是冷不防。在互联网生态的现实中，有意的超越变得愈发艰难、无意的颠覆变得愈发迅速。对于百度和李彦宏，很多人都在觊觎。正如当年互联网精英对新浪的图谋、对QQ的包抄，也正如京东目前对淘宝和天猫的冲击。这些都是企图超越的思维。路漫漫。

然而，任何一个大数据处理的突破、任何一个更加方便的应用，都可能在短时间终结李彦宏时代，砸碎百度的霸权。你一定不信，但李彦宏信。

在新的生态下，竞争规律的变化，根源在于竞争格局的变化。当竞争格局变成“局部对整体”，很多人力不从心，但李彦宏这样的巨无霸照样可以笑傲江湖。莫说一般人不在他眼里，就连谷歌都成为他的调侃对象。但是，当竞争变成“已知对未知”的时候，李彦宏却觉出了什么叫“毛骨悚然”。于是，他开始了一个人的赛跑，并且不断给自己加油。李彦宏近两年在百度强力推行的“狼性文化”，实际上是“孤狼文化”。

丁思辉

是否从“局部到整体，从行业到产业，从消费到社会，从表象到仿真”这类总结方法更有利于大家去把握未来？

仲昭川

务必留心：思维的维度，跟我们思考的角度，是不一样的概念！角度是什么？就是你从领口看一个美女，看不到关键，于是选一个裙子下面的缝隙，重新看，还是看不到关键，很着急，也很享受，这是角度。换角度，最多也是“换位思考”。换维度，至少也是“旁观者清”。

我们再回来，继续讨论：维度是什么？就是你把自己当成中国人，通过电视剧去看日本人；然后，你再去日本生活一段时间，把自己当日本人，再看中国人，这就是维度。时空不一样了，一切都不一样。最起码，你的价值体系不一样。请注意，此间你的情商和智商，都没有发生任何改变，但你这个人变了，变得一塌糊涂。这回怎么样？要不要我再举一个更狠的例子？

山峰

就是换系统？类似结构效率大于运营效率？

丁思辉

维度，理解了，业态和生态说，就非常体现维度，

罗姚

在另一时空下换思维方式？

仲昭川

我再举一个大家都熟悉的例子，就是马千里咨询。他也开了一个群，不仅按人头收钱，还有各种苛捐杂税。我们都是他的粉丝，美其名曰，马粪。马粪是什么？就是热腾腾、光亮亮，蹲在大街上，心里不断感谢马屁眼儿的人。为什么要感谢？作为一个长辈，去赚晚辈的钱，本来应该骂他。但是诸位，他并没有把自己扮演成创业导师，去怂恿年轻人往火坑里跳。相反，他一直在聆听年轻人的侃侃而谈，甚至还请教。至于他的讲课，是在分享他自己。分享什么？分享价值。也就是说：千里的价值观和创业导师不同，跟成功学大师更不同。同样是赚年轻人的钱，马千里采用了一个新的维度，而不是换了一个角度。完全不同的价值体系，马粪的感受也完全不同。

丁思辉

我的意思是，多些象业态和生态的维度进化论，更到位。

山峰

人家都在研究秤，你搞出一套用水称大象的系统工具。

仲昭川

嗯，说得好。

仲昭川

这就顺便说到了创业。创业就是玩命，就是不把自己当人，捎带手，也不把别人当人。创业为的是什么？为了出人头地，为了获取各种自由，为了承担更多责任。但是这一切，不创业也能实现。大家想过这个没？创业是一条不归路，先期无尽的付出，真的很值吗？年轻人要想好。

从维度的角度，我的建议很简单：有条件，不需要单枪匹马去创业。没有条件，千万别创业。什么叫有条件？起码要知道自己曾经承担过什么，将要承担什么，承担的极限在哪里，等等。这是一个心理条件。当然，一个局长，厌烦了官场，或许他可以创业。

咱们在从维度的角度来看：但是一个高级白领、或者跨国公司的副总裁，他凭什么创业？他就是个人见人爱的宠物，一辈子领工资的主儿。让他用自己兜里的钱给别人发工资，他没有这个基因。这种人我周围一大把，提前退了休，除了旅游，就是从早到晚谈论房地产，然后躲在被窝盼着房子涨价。这其中也有自强不息的，比如李开复，他自己就一直是领工资的，根本没创过业，居然也做了创业导师。可见大家对创业的理解是多么模糊。尤其是中国的环境下。

罗姚

有点意思了。仲老师思维跳跃性很大，学识功底深。

仲昭川

不，我今儿个，非要把维度说透。不然对不起恩主们的红包。

丁思辉

思维开，信息大。

山峰

西方知识学得越多，越难理解这个维度。

仲昭川

再换一个维度：创业是什么？就是去当野生动物。雪地里的孤狼。年轻人不妨先去拜师学艺、找地方练练手，别老想着创业。创业，就是自立门户，就是直接去跟所有大小庄家竞争。多问问自己算老几？

易煦明

个人对创业的理解，离不开三要素：折腾自个最有激情的，折腾自个最擅长的，折腾自个最有资源的。

仲昭川

老易！深厚啊。

再换一下！大家都不创业，那些以折磨创业者为生、趁火打劫的风投家岂不要饿死？所以别跟我抬杠，看在投机者罪不至死的份儿上，我也不反对年轻人创业，但要清醒自己具备了哪些前提。比如：一，置于死地。二，内心强韧。三，有人帮衬。

高华甫

不创怎么享受失败后的喜悦。

山峰

输了不怕，墙内损失墙外补。

高华甫

年轻就是在失败中成长的。

山峰

不是，是堤外有补——啃老。

仲昭川

老高！既然说到这儿了，我再加两段失败学：我以亲身经历确认了一个残酷的事实：全世界的风险投资，都是不冒风险的。当年我的创业，一部分是在中关村倒腾电脑，没风险，也不需要投资。后来，我开始玩创新，没风险的事儿坚决不干。哈哈，这下子，全中国的风险投资家都露了原型：这些所谓的风投，不认为要靠我赚钱吃饭，反倒跟我谈规则。老仲是个不讲规则的人吗？老仲非要创业不可吗？拉倒。咱自己回家玩儿去。不要再上他们的当。天使投资由于情感因素，或许还能帮你赌一把。但投资额太小，要的股份又偏大。有雄才大略的创业者，要小心这些专门负责开苞的有钱人。

好了。我们今天谈的是互联网竞争规律，重点不是讲创业。但在面临机会的时候，每个人都会想到重新开拓一摊事业，包括那些大佬。比如马化腾和张朝阳。他们看着新浪玩微博火了，不服啊，眼馋啊。开始创业。这哥俩儿，各有如意算盘：马化腾觉得自己人多，玩微博不火才怪！张朝阳觉得自己时尚，不引领微博这种潮流才冤！结果很快都砸了锅。

这哥俩儿并没意识到：微博是思考、是写作、是传播、是跟生人打交道，自己旗下的亿万网友，全都使不上劲。新浪通过将近十年的博客，凝聚了全中国的“思考后写作、冲动后表达”这一庞大族群。新浪微博靠这个，微博传播力也只能靠这个。

诸位！这哥俩什么人啊？那都是没吃过亏的主儿。就这么一闪失，张朝阳受了刺激，抑郁了。整天要死要活的。好在马化腾醒悟了，他亲口说：互联网时代，你永远无法用张三的方式去超过张三。这是一种竞争规律。钢铁一般。这之后，马化腾潜心存同求异，微信诞生。请您记住：是存同求异！不是那种苟且偷安的“求同存异”。

可笑的是，微信火了之后，马云不再闭关、也不再提退休的事儿，直接跑出来搞了个“来往”；中国电信联手网易也搞了一个“易信”。结果重蹈了马化腾和张朝阳的微博覆辙。

诸位！五个大佬啊，分别在微博和微信上栽了跟头。输得一个比一个惨。我请问，这要是愣头青小伙子，要死几回？再请问：这些大佬身经百战，为什么那么简单、那么明显的陷阱都看不出来？所以啊，就两条：第一，要有维度差。不能蹲在一个坑里比智商、比情商，一比，就觉得老子天下第一了。其实大家都差不多，不管是小毛头、还是大老板。第二，要尊重互联网的竞争规律。简单说，就是要避免正面作战、避免在同一个赛场里互掐。市场不是无限大的，但思维是无限量的。

丁思辉

都是不相信赢者通吃。

罗姚

详解：微信与微博，求的同是什么，异是什么？前次讲是提到了微信微博不同

高华甫

火车与自行车，玩法不同。自行车自己玩，有路就行。

仲昭川

异和同，都是相比竞争对手而言的。记住：这跟跟微博微信没关系。我不懂没关系，你懂了就行。退三百万步：即便我懂了、说对了，你拿去，也不管用。这叫失败学，对大家有好处。相反，成功学害人。但不是那些大师害人，是我们的父母从小就用成功学的方法来教育我们，长大了，我们只好这一口儿。自己害自己。这是根源。互联网思维只属于你自己。别人说什么你都不用太当真。包括我说的这些个。

【私聊会“互联网黑洞与炼金”系列讲座缘起】

私聊会，是BiiA商业智慧创新联盟发起的，以整合最优质智慧资源，为萌友提供行动创新解决方案的组织形式。私聊会专题微信群，以交流热点专题、深度专业为核心的思想讨论群。

私聊会荣幸邀请到《互联网黑洞》作者，仲昭川先生，与BiiA商业智慧创新联盟发起人，《产品炼金术》作者史贤龙先生，对谈、微观、讨论互联网思维、互联网世界、互联网泡沫、及如何在互联网黑洞里炼金的专题群组。

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