文：史贤龙

   最近半年，我与江湖上的三件事发生关系：加入罗辑思维铁杆粉丝，与杜子建约定去华艺创联踢一次馆，每页都圈阅批注地读完了仲昭川《互联网黑洞》。这三件事都促成了私聊会的诞生，这三件事都与一个时代有关：互联网移动时代。

    罗辑思维集合的是一群爱好阅读的用户，杜子建面对的是创业者，罗胖与屌师都在为中国社会一群最活跃的人群提供精神食粮与思想动力。仲昭川的《互联网黑洞》，则是互联网新文明的预言书，是两个时代的分水岭。

    问题是：作为中国经济最重要的中小企业，依然处在水深火热之中。为什么这么说？

    外部环境是否有利于中小企业发展就不说了，其实谈不上绝对的有利与无利，说体制阻碍民营中小企业发展，与说体制有利大型企业发展一样，是媚俗的无聊说法。中国中小企业成长与发展的主要环境问题不是体制，而是企业内生驱动力的孤独！

    简要解析此问题：传统的市场研究、创意设计、广告媒体、管理咨询，都是依附或寄生在大中型企业外部智力采购链上。真正有水平的外脑，能存在就是因为大中型企业的采购，也就是能让有支付能力、也出得起价格的买主采购。因此外脑行业走低价路线的，都是伪劣公司、乌合之众。价格与价值的关系，在外脑这个行业反映得最突出。原因很简单：有价值的外脑，其实是稀缺资源。这些数量有限的高手，不会降低身价迁就出低价的买主。

    对于企业最具价值的外脑资源不能为中小企业所用，怎么办呢？中国式培训横空出世了：培训，被说成解救中小企业突破经营困境的稻草。从2007年进入爆发期的中国式培训，完成了中小企业主的另类MBA化，即在大学EMBA教育之外，提供了一种更灵活的解决方案，这是中国式培训的历史贡献。

    老板听课、高管听课、员工听课就能解决企业经营问题吗？洗脑、对赌、分钱、文化，这些做法可以从调动人员积极性、提高组织动能角度，激活休克鱼，产生一定的效果。但长期靠听课、打鸡血，能解决企业面临的行业、市场、产品等经营竞争力的问题吗？更尖锐点说：老板换了脑袋，企业就有竞争力，与裁缝煮饭，就成了好士兵，不是同一个逻辑谬论嘛！

    传统的外脑寄生于大中型企业采购链，中国式培训唤醒了中小企业，却给了一个虚幻错误的解决方案，这才是中国中小企业发展环境的真正问题：没有真正的好智慧产品，还混淆了企业获得增长需要什么驱动力的标准。也就是说，中小企业既找不到好的外脑产品，还缺乏判断什么是适合企业的好智慧产品的标准。

    这种情况的结果，就是中小企业处在焦虑、纠结、不断被当成试验品甚至大师们的贡品——参与1000人、10000人的大会，用几万元门票看一部电影大片表演，以为可以获得企业新生的能量，其心可悯，其行愚不可及。

    问题很简单：这类场面热闹的大课，包括所有“一对多”的培训，都只能解决唤醒，提供启发，提供借鉴，并不能真正解决每个企业的特殊发展问题。培训里的案例、方法，即使有可以马上就用的，也只有短期效力，不可能解决企业可持续增长的战略、运营与资源的滚动配称体系。

    道理不复杂：作为资源与目标永远处于矛盾之中的企业，必须将有限资源投入正确的方向（这就是战略决策），获得增长驱动力（即专业驱动），才能滚动发展。企业的发展是一个复杂系统，发展阶段、问题优先性、可获得资源、执行人等因素，都影响企业的实际结果。

    新解决方案：商业智慧创新联盟（BiiA）亮出的第一个商业项目——私聊会。整合BiiA创新联盟的各种资源，为中小企业提供可持续驱动增长的紧密合作模式与标准。私聊会的运作模式如下：

    以企业为中心：私聊会有两个创新，首先是改变传统培训1+N的信息沟通模式，私聊会的基本沟通模式是N+1，具体点说是6+1的标准配置，即由六个专家及其团队，与一个企业深度合作；第二个创新是让过去智业界的同行变成协作伙伴，这是只有BiiA创新联盟才可以做成的事情，拆掉门户之见：拆掉知识的围墙、拆掉组织的围墙。

    以结果为导向：私聊会的第三个创新是奉行彻底的顾客立场，也就是互联网时代的用户至上原则。私聊会与企业的基本合作原则是以结果为导向，即以销量、增长率、利润三大结果，作为衡量合作成败的标准。拒绝帮闲，绝不做金丝鸟与洗钱白手套。

    六力聚顶：企业发展缺什么？无非钱、人、脑。用人为何效能差？无非心、力、能。这是驱动企业快速乃至爆发式成长的六种力量。私聊会的第四个创新，就是针对企业现状，按照阶段论、优先论、资源配称论的客观规律，向合作伙伴提供六种驱动力，帮助确定战略、培训团队、专业实施。

    私聊会是行动创新派，我们不是作为外脑提供专业服务，而是真实嵌入企业的运营环节，实现“六给”：给战略、给实施方案、给设计、给培训、给团队（关键岗位阶段性托管）、给资源（帮助企业与风投对接或引入战略投资者）。这就是六力聚顶的私聊会作业模式。

    在中国智业市场被假、大、空、虚扰乱的情况下，BiiA创新联盟聚合了一批共同发愿行业扭转歪风邪气的专家、企业人、媒体人，私聊会首先是萌友自己给自己顶下的一个标准，私聊会不对任何人承诺，只对自己做如下两点严肃承诺：

    无功不受禄：什么叫专业尊严？就是专业靠什么赚钱？或者说你想赚什么钱？私聊会确立如下原则：1、合作伙伴满意后，才付钱；2、按照销售效果，支付相应费用。做到这两点，怎么做都能成。做不到，都不行。

    为什么要将满意度付费确定为第一原则？有些效果付费的模式，客户并不满意，这其实是另一种诈术。所以私聊会将满意付费放在第一位。不仅无功不受禄，合作不满意我们也不受其禄。这就是私聊会要捍卫的专业尊严。否则别人说智业虚，我们也百口莫辩。

    弯腰不折价：私聊会模式的出发点就是真实帮助中国的中小企业，私聊会整合的是国内各领域一流专家及其团队，我们达成的共识是：应该弯腰为最需要的中小企业服务，但不是牺牲专业的价值。

    怎么实现这一点呢？有了无功不受禄的第一原则，弯腰不折价可以在价格支付上进行灵活创新，如效果后支付、股权折让支付、延后支付等。总之一句话，如果没有达成预期效果，私聊会承担所有成本，原银全额奉还。

    这个道理很简单：我们绝不收半文不该拿的钱。中小企业赚钱不易，我们不做吸血鬼。我们不反对人们将这个原则看做理想、德性，我们自己认为这是专业人士的基本做人准则。

    私聊会第一期合作伙伴征集，自2014年5月4日（青年节）开始，10家伙伴征集完成时结束。

    企业资质要求：1、公司成立三年以上；2、2013年销售额不低于3000万元；3、首批限额10家企业，行业配额为：酒业（白酒、葡萄酒、黄酒、果酒等）；饮料；食品，其他个人消费品企业。   

    申请成为私聊会伙伴的企业，需符合以上条件，可采用如下方式申请：

    1、将企业资料发送至专用邮箱：jessenlong@vip.163.com；邮件需包含以下内容：企业名称、企业介绍、老板姓名及联系方式。邮件标题格式为“私聊会+企业名称+发件人姓名”。

    2、加私聊会专用微信号：shixianlong003，备注栏标记“私聊会+姓名+公司”，并在添加成功后，提供方式1要求的企业信息或企业微信公众号、微官网等。

    3、我们将发送《私聊会运作模式详解》，在24小时内沟通确认。不符上述要求的邮件及微信添加申请不予回复或确认，敬请谅解。

    私聊会首次会员征集，由BiiA创新联盟委托“上海西弗网络科技有限公司”为承办方，史贤龙先生作为本次发起的总牵头人。

    第一次伙伴征集名额有限，哪些企业是最急需私聊会的帮助？

    1、你的企业以高于行业平均水平2倍以上速度增长吃力的；2、销售驱动力模型与营销模式变化不定的；3、营销费效比（ROI-投入产出比）倒挂的，即费用增长超过销量增长速度的；4、销售团队效能差的；5、品牌与产品缺少品位与风格的；6、商业模式得不到投资人理解或认同无法吸引资本的；7、你认为自己的品牌在行业里有爆发式增长潜力的。

    这是一场互联网时代的商业创新试验，将充分体现互联网时代的核心特质：透明、公开、诚信、分享。我们相信，透明公开是彼此信任、诚信的保障。

    这是改变的时刻：私聊会改变中国智业与企业的合作模式；入选私聊会的企业，改变企业基因，获得增长驱动力。

    补充说明两点：1、BiiA联盟以“人人是中心”为理念，联盟内其他盟主均可申请发起私聊会，标准统一、规则统一、机会统一；2、上海西弗网络科技有限公司已改制为BiiA创新联盟所属的股份制公司，承担创建中国第一家“互联网化、社交化商业知识交流及运营平台”使命。

    最后声明：私聊会是一次严肃又愉悦的合作试验，我们相信靠谱的人在一起，才能做成靠谱的事。私聊会吸引的都是靠谱务实的专家及其团队，也希望与靠谱务实的企业主合作。

    同道者，可同行。本次征集名额满后即停止，先到先得，未能合作的企业、朋友，敬请谅解，等待第二次开放征集。这不是饥饿营销，是联盟先“建模”，再逐步有序增加的战略规划。

    罗振宇将罗辑思维会员征集方案定性为“史上最无理”，杜子建自称“史上最牛逼屌师”，30年来最优秀著作，仲昭川先生《互联网黑洞》的副标题是“史无前例的互联网泡沫”，私聊会只能给自己一个头衔“史上最合理”行动创新合作方案，否则对不起这场未来会证明是伟大的商界互联网试验。

    为什么要命名为私聊会？

    私，六个专业团队为一家企业灌能，等于在一年里由3-6家专业咨询团队，根据需要与规划，分阶段为一家企业提供专业能量。这是超级私人定制，只有BiiA创新联盟系统内才可以完成，任何一家智业机构都无法具备如此强大、全面、及时的专业支持能力。

    聊，我们不是培训，就是来自智业、企业的专家与企业家进行专题交流，话题就是贵企业的产业环境、行业结构、发展趋势、企业核心能力、市场竞争力、关键成功因素等，在专业聊天过程里完成战略澄清。

    会，每个企业都配备10个左右创新联盟专家，由战略、产品、品牌、设计、渠道、推广、媒体、组织等领域专家组成，形成一个私聊会伙伴专属的专业微信群，可以365*24小时地互动交流所有经营问题，为私聊会伙伴提供智力支持。

    私聊会，一次史无前例的重构智业与企业生态的创新实践。确保成功，不容失手，是私聊会的招牌。靠谱的企业，加入私聊会，见证神奇的力量。

    记住，私聊会是智慧行动派，不是动口不动手的清谈会。私聊会，只属于看懂其中奥妙的你。

    纷纭世界中能与众不同的你，我们相信，上面的话，你懂的。

BiiA商业智慧创新联盟

理事长  史贤龙

2014年5月3日

第一期伙伴征集经办萌友：

史贤龙，13817294515

吴自然，13777254365

刘文新，18911024550

石  磊，18660362258

附：BiiA创新联盟萌友名单

第一批发起人（编号按入伙时间顺序，略去城市及职务，下同）：

001史贤龙：博纳睿成咨询

002邓学君：君众咨询

003聂德刚：北斗星顾问（@老聂谈战略）

004韩  亮：合效策划

005秦国伟：蓝波湾策划，《小变大弱变强》作者

006吴永法：《思想营销》作者，酒类湿营销第一人（@求诸子）

007郭德苍：《糖烟酒周刊》营销版

008姜  昆：《食品界》

009刘文新：奇兵营销策划，《招招见销量的营销常识》作者

010时兆锋：上知策划

011江文明：正观品牌策划

012肖  震：开口网，《掘金微时代》作者

013谢一颖：世界观品牌营销顾问（ @酒爷老谢）

014楚学友: 同仁堂健康

015赵  禹：《华夏酒报》，“中国酒业论坛”发起人

016鲁培康：东方出版中心，《境界管理》作者

017张  磊：威尔谦咨询（@张开磊）

018高二东：万丰管业（@东东动动冬）

019张  岚：源达普文管理咨询（@培训师Lilian_Zhang）

020林志伟：时尚时分文化传播（@时尚时分-lewis）

021王治清：上观品牌管理咨询（@上观咨询王治清）

022李  黎：海创信息工程

023毛小民：毛小民营销策划

024张本心：博瑞森图书出版

025刘  平：星杉广告（@刘平_qjcfr）

026张贤厉：安农信息科技

027吴  强：兆鸿茶叶（@i0931）

028任小东：三度营销

029王键钧：RCPP影视制作

030姚  尧：价值中国网

031杨  春: 中国普洱茶网

032姚群峰: 中国电信北京研究院

033张锦文：锦元国际文化传播

034郑纪东：中智品牌策划设计机构（@郑纪东营销智造）

035杨更新：百特市场调研

036戴晓虎：商道营销

037王建涛：天健舜熙水处理设备

038廖  亮：山大鲁能（@人力资本管理）

039薛国华：潍可欣网络科技

040徐汉强：康大食品公司/中智铭远品牌营销机构

041郭  伟：《中国茶叶经销商》杂志

042史劲松：世邦和广告传媒

043乔建祥：恩特广告策划

044肖进春：真品购

045吕小兵：金上号酒业

046许楚彪：智之源人力资源管理

047翟江泳：顶茗茶叶

048于润洁：博思特企业管理咨询

049郑思敏：圣勋广告传媒（@山城寒月）

050吴自然：本质品牌营销策划

051石  磊：尚智品牌策划

052沈建栋：国丝文化园（@辑里村沈建栋）

053张致强：蚁城网络科技（@力致良合）

第二轮萌友名单

1、谢玮霖，嘉义富通传媒

2、李春路，中朗信息科技

3、陈辉，信强网络

4、李兴华，《旅游天下》杂志社

5、姜志益，优传供应链

6、徐磊，欧洲山东同乡总会

7、潘志新，五洲酒库品牌连锁

8、王大庆，传奇黔酱酒业

9、朱剑辉，暖辉贸易

10、刘继辉，宏宝莱饮料

11、赵杉，金喜来酒业

12、谢刘柱，正行营销咨询

13、边宏远，微整美学文化

14、何杰，中品联品牌孵化机构

15、陈琪，章贡酒业

16、殷海江，名师谷

17、葛卫忠，和君咨询

18、吴宏宇，中国县镇经济交流促进会培训中心

19、罗姚，乳尊生物科技

20、黄朝林，歌兰进出口

21、万光云，远景咨询

22、李厚升，白酒经销商学院

23、贾云彪，潮酒汇

24、胡志海，吉林省创意产业协会

25、夏丽君，八方服装

26、杨承平，长晟营销咨询

27、贾同领，联纵智达家居事业部

28、易煦明，思洁文化传播

29、李兴敏，南方略咨询

30、吴源，电子工业出版社

31、刘建乐，商战兵法

32、马宏超，宏宝莱饮料

33、赵小华，九州源电子

34、祁继鹏，丝路商号贸易

35、刘大鹏，新鸽摩托车

36、傅宝玉，河南省企业文化促进会

37、邢军，艾恩基咨询

38、阮昭平，金土地集团

39、许志远，禧悦商业投资管理

40、王兴仓，中港云天网络科技

41、张春生，城彝实业

42、范江晖，润明科技

43、曾辉，甲秀楼酒业

44、张晓岚，张晓岚营销策划

45、尤优，《第一财经》&《一财网》

46、吴鉴云，康菲能源

47、李雪，绿果投资

48、李永强，睿泰酒业

49、任岩峰，威雅电器燃具

50、杨波，汾酒集团

51、林国铭，义州商行

52、李杰，吉林大学

53、康斓，中国烹饪协会

54、马东超，金鼐特世贸易

55、尹丰坤，微访传媒

56、马彦彪，西凤酒大凤香事业部

57、虞水兵，中国咨询产业联盟

58、温致明，睿远行销

59、张东明，华语传奇广告

60、汪凯，众凯行文化传媒

61、王敏，剑南春内蒙古办事处

62、胡明杰，酒界资深人士

63、李红君，中国果酒网

64、李伟，靖美国际投资咨询

65、张焱，《中国经济时报》

66、颜政德，沽渌贸易

67、顾琳琳，《IT经理世界》

68、王海民，维萨酒业

69、康记玮，九河国韵酒业

70、海歌，佳宾投资

71、李策，煮酒阁营销

72、邵登旭，张晓岚营销策划

73、许坤，华夏酒报

74、李云龙，澄锦网络

75、韩秀超，云连品牌管理

76、张庆源，庆源咨询

77、白海涛，邮局

78、张磊，玛丽酒业

79、李哲峰，北大纵横

80、孙巍，必宜华管理顾问

81、胡艳，绿原实业

82、曹文广，《品牌农业》

83、李旭，李旭品牌营销策划

84、李勇龙，华帝股份

85、彭译冬，泸州行者营销

86、陈向明，如意三煲食品

87、沙光，娃哈哈

88、祁志刚，引力传媒

89、李永生，品牌与服务认证

90、张超，浦森

91、谢才仁，宏盛酒业

92、黄蓉，《光明日报》&光明网

93、孙清亮，衣门雅集服饰

94、师顺宽，营销策划

95、申文明，海灵素质培训

96、张耀伟，原酒

97、苏立疆，丽都商务酒店

98、、李清水，《华夏酒报》

99、赵振宙，端正品牌顾问

100、张成贵，《白酒的中国价值》作者

BiiA创新联盟“138宣言”：

    创新联盟一个愿景：

    成为中国专业领先的营销管理智慧交流平台。

    创新联盟三条原则：

    1、拆掉知识的围墙。

    2、自由人的自由联合。

    3、每个人都是中心，每个人都是主角。

    创新联盟八项注意：

     1、有组织，无纪律。

     2、有关系，无领导。

     3、有专业，无权威。

     4、有原则，无制度。

     5、有商业，无市侩。

     6、有文化，无酸腐。

     7、有脾气，无匪气。

     8、有自由，无放肆。