作者：  徐汉强

■ 活动目的：提高消费者对产品的认知度和美誉度,配合加盟专营店作好宣传工作.

■ 活动对象：各大社区的消费者

■ 活动主题：1、豆类营养专家，走进您的家园

2、放心豆类制品，走进社区

主题来源:消费者比较重视豆制品如北豆腐（裸豆腐）的卫生情况，所以此次活动以围绕“放心”突出“卫生”为主题，采用演示促销或新品上市小礼品赠送来进一步贴近消费者。

■ 促销产品: A品牌盒豆腐\散装豆制品及素奶系列热卖

■ 活动地点: 各大社区

■ 活动时间: 2006年4月29日-----5月6日(4月29—30日为周末,5月1---7日五一节)

■ 活动方式：

①方式一：

现场免费品尝促销:让目标消费者免费品尝A品牌系列的优质产品，并进一步讲解A品牌系列产品的加工工艺，提升消费者 “健康消费”意识，培养忠实消费群体。

②方式二:A品牌内酯豆腐免费赠送活动  （略）

现场热卖优惠促销：通过促销方式配合加盟商进行现场抢购热卖;合理制定各系列产品的促销价!

■ 广宣配合：

1.   拱门

2.    条幅宣传:豆类营养专家,走进您的家园!

            我行,我素,我健康!------豆制品绿色通道现在开启!

            专家提醒:常吃卫生的豆制品,有益身心健康!

3.    DM单入户派发:提前由加盟商配合公司销售人员和促销人员入户派发DM单,告知活动详细内容.

4.    海报张贴:

5.    德州相关媒体跟踪报道.

■ 活动配套:

   1.消费者代表参观公司工贸园厂区活动   时间:5月2日-------5月22日

   2.公关特案活动  时间:5月2日-----15日  

   3.商场超市:庆五一,优惠大酬宾活动   时间:4月15日----5月15日

■ 前期准备：4月10 日------25日

A.场地落实：

场地联络→办事处主任XXX,渠道专员XXX：协助加盟商与社区物业管理处落实活动场地，保证活动的正常开展。并负责维护活动现场秩序及解决顾客分歧与顾客投诉。

B:人员安排

  项目小组总指挥:营销中心:XXX,副总指挥:XXX  

⑴.分2组

第一组组长:XXX,副组长XXX,促销人员5人,合计7人;

第二组组长渠道专员XXX,副组长XXX,促销人员5人,合计7人;

工作内容概要:负责活动讲解,企业介绍,产品解说，其中每组出一名促销人员专职负责礼品发放，并做好礼品发放记录。

⑵.活动前期人员培训:

时间:4月22---24日;

培训内容:活动目的概要;企业简介;产品品类和价格;产品简要工艺;活动礼仪等.

C.活动物料准备：

物资名称	所需数量	负责人	备注
拱门/条幅	各一个		设计与制作和现场布置
条幅	6条		设计与制作和现场布置
宣传单张	20000份		20000
海报	200张		200
促销台	80个		运输由德州办事处负责
产品样品	见附件表		豆腐/豆干/散货/素奶
绶带	100条
服装	统一服装		工作服
一次性小勺/牙签	若干		24日到位
塑料袋	若干		24日到位
小气球	10000个		设计与制作, 24日到位
笔	1000支

 说明:根据活动实际需求，各项促销工具适时增加或减少。运输由德州办负责.

 现场布置:市场部工作人员及办事处相关人员.

■操作注意要点：

Ø        现场工作人员必须全面掌握产品的生产工艺、产品特点及与豆类相关的科普知识。

Ø        现场工作人员要统一说词、统一口径、统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度。积极主动、耐心细心对消费者讲解活动内容及一些科普知识及专业知识，处处体现公司员工的专业素质，以点燃顾客的购买欲望、拉动产品销售。

Ø        活动期间现场工作人员应主动统计分析销售情况，并及时将信息反馈给公司总部，以便于及时做出决策调整。

Ø        活动条幅及海报应悬挂张贴在醒目位置，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，同时也烘托出活动现场热烈气氛，扩大此次活动的宣传影响力。

Ø        现场工作人员要保持活动现场消费者多而不乱的场面，要做到接一、答二、照顾三的原则。

■ 活动中应注意的问题

避免不愉快的事情发生，不要与顾客争吵。

做好货物的保管与销量统计，防止货物的流失。

■ 小区活动效果预估

针对小区开展促销活动，不仅可以开展新的销售渠道。同时也可以与顾客一对一沟通，避免与竞争对手直面相接，抢占豆制品小区促销活动先机。品牌形象大大增强，同时又提高产品销量。

 

徐汉强：上海博思特营销咨询机构高级营销咨询顾问；

----实战派营销策划人，中国优秀策划人；

----《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《全球品牌网》、《中华品牌管理网》、《行销网》、《博锐管理在线》、《中国广告人》、《大食品》、《品牌学习网》、《中国营销管理网》、《有效营销》、《华夏营销网》等10多家专业杂志、网站专栏作家，《中国营销传播网》等10多家专业专业杂志、网站特约撰稿人；

----徐汉强先生拥有10多年营销实战经验，深入快速消费品、家具、家电、服装等多领域作战，历任：大区经理、销售经理、市场部部长、市场总监等职务；

----徐汉强先生曾多年与国内外著名品牌管理专家、营销专家共同潜心研究“品牌金字塔差异化定位”模式、“品牌直通车”和“实效营销”模式等；

----曾成功服务：广东雅倩、云峰酒业、国窖·1573、南方酒业、山东巧媳妇、景芝酒业、豪特太阳能、山东一豆、华达实业、齐峰集团等国内知名企业。

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