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撬动区域市场这么做！: 郑锦辉 2010-12-17 07:56; 　文/郑锦辉洪增树搅局之前先识局　　不走强牌之路，将来就会无路可走，许多品牌非常重视西北的市场开发，并在西安设置分公司，把管理路径辐射到陕西全部、甘宁的部分县市（西北的市场含义下同）。　　西北的市场各路鞋业品牌云集，前三名的温州皮鞋品牌厂家进货额目前没有一个能突破1个亿的，位居第一位的 ...; 34691 次阅读|2 个评论热度 6

写给老营销人的几句话！: 郑锦辉 2010-10-29 20:44; 写给老营销人的几句话！　 &n ...; 30309 次阅读|1 个评论热度 6

区域市场不只“点”到为止！: 郑锦辉 2010-10-28 06:47; 文 / 郑锦辉某县服饰经销商问我：“我的三店能不能开？” 我对他说：“开了三店，你就完全暴露在竞争对手面前，你面临的市场攻击也是赤裸裸的，如果管理跟不上，很容易败下阵下！但开三店对你来说也是个绝好的机会，省代把你作为样榜市场，希望你成为区域终端 ...; 20093 次阅读|1 个评论热度 1

瓷世界网：从景德镇看中国陶瓷营销: 郑锦辉 2010-10-26 01:03; 文 / 郑锦辉景德镇自古以来就是中国最主要的产瓷区之一，景德镇制瓷始于汉 , 至宋代便已跻身天下名窑行列。自中国宋朝皇帝赵恒给景德镇命名以来，景德镇人一代又一代不断传承，并海纳百川，创新发扬光大，形成了千年积累的景德镇陶瓷文化核心竞争力，郭沫若 ...; 23155 次阅读|0 个评论

办公室里的声音污染: 郑锦辉 2010-9-23 11:11; 办公室里的声音污染文 / 三步前段时间去了某集团公司的综合办公室，见了一个老友，谈起了公司的企业文化层面的事，于是就有了下文的内容。今很多企业的办公室是敞开式的，不同性格的碰撞，不同语言的渗透，甚至是不同的部 ...; 21484 次阅读|0 个评论热度 2

厚薄效应：零售终端如何避免“薄养厚葬”的命运？: 郑锦辉 2010-9-23 10:39; 厚薄效应：零售终端如何避免“薄养厚葬”的命运？文 / 郑锦辉笔者认为，品牌的成功就是研究如何在未来的竞争里比对手更能降低整体成本，而不只是简单的省钱做强做大鞋业。许多品牌操作终端，前期看不到既得的收益，不敢投入，不敢坚持，老板的近利行为最终是门店逃脱不了“薄养厚葬”的命运，强势品 ...; 20515 次阅读|1 个评论热度 2

分析终端发展的三个阶段: 郑锦辉 2010-9-21 14:06; 文/郑锦辉鞋业业态在通路的表现很多，最常见的就是专卖店、鞋城、专柜、商场中岛、旗舰店、直销店、品牌超市、名品空间还有网店等，从经营主体来言，有自营、加盟，联营等不同的形式。　　　近两年来的国际金融危机、行业阶段性波折、鞋品供大于求、外贸转内销、同质化竞争等因素影 ...; 16014 次阅读|2 个评论热度 3

挟老板以令区域: 郑锦辉 2010-9-18 07:25; 文 / 郑锦辉这里所说的老板是指“区域一把手”，他（她）掌握数千万甚至以亿计的资产，管理着物流部、市场部、销售部、财务部等重要部门。总公司的部门经理比如市场部经理、大区经理或片区经理等去区域市场调研的时候，往往是总代亲自开车陪同，或总代授权让主 ...; 18957 次阅读|0 个评论热度 2

店铺实战：赢利数据分析: 郑锦辉 2010-9-18 07:12; 文/郑锦辉（注：本文发表于北京皮革，有删节）在洗牌洗店的市场竞争环境下，店铺面临越来越昂贵的店铺租金等经营成本，会不会赚钱呢？我们发现，店铺生意的晴雨表跟品牌知名度、经营者的思路、店铺规模、租金（转让费利息）、形象级别、客流量、店铺形象、气侯、促销力度和当地的消费能力等等很 ...; 18745 次阅读|0 个评论

多店怎么开？: 郑锦辉 2010-9-16 08:01; 文/郑锦辉近几年，皮鞋品牌的门店扩张过程中，大家都在抢黄金地段的阳街，寻拐角旺铺，挖对手的好店，等等，使尽招数，而一个县市商圈的旺铺资源有限，问津鞋生意者却多。　　一个品牌店铺的数目与质量，分出了终端上的输赢，也分出了品牌运营商眼界的高低与企业走向。 ...; 14786 次阅读|0 个评论

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