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如何为经销商规划多店运营: 郑锦辉 2012-2-1 09:41; 　　文/郑锦辉某县某经销商小 K ，我称之为老弟，他喊我郑哥。由于这层关系，我们什么都会开聊。对于一线的经销商，我从来非常尊重他们的声音，及时地分析他们的想法，再作出县域门店的全局或阶段性规划。　　四年不到的时间，小 K 一口气开出了 “ 三个半 ” 门店（有 ...; 37397 次阅读|0 个评论

2012龙年祝福语: 郑锦辉 2012-1-17 10:03; 2012龙年祝福语文 / 郑锦辉龙年祝文友祝亲人祝朋友祝合作伙伴：福龙送幸福，龙年大吉，龙颜绽放，龙飞凤舞，龙体健康，龙气冲天，龙腾虎跃，龙凤呈祥，鱼跃龙门，龙吟虎啸，龙舟波浪，望子成龙，动如蛟龙！让 2012 年 ...; 36215 次阅读|0 个评论

把亮点做成领先: 郑锦辉 2012-1-17 07:45; 文 / 郑锦辉强者愈强，弱者愈弱，强牌是不是到了＂全面进攻＂的时代？　　笔者认为，对手再强大，也是只是某些亮点和局部区域优势在 “ 撑腰 ” ，很多方面还是 “ 纸老虎 ” ，这为我们亮点商战突围提供了条件与机会。　　同时，强牌的亮点 ...; 31099 次阅读|2 个评论热度 1

门店促销应注意的事项: 郑锦辉 2012-1-16 09:32; 文 / 郑锦辉姚远门店要做好一个促销活动，首先要研究竞争对手的货品组合、人员结构和商品加价率，然后做好本品牌的员工激励管理，布景周密的促销方案，为促销活动立个恰当吸引人的说法，调起消费者的兴趣。应注意的事项有： 1、促销的基础 A 、产品结构：应透彻的分 ...; 56458 次阅读|6 个评论热度 10

门店督导每月可以细化和深挖的内容: 郑锦辉 2012-1-14 07:48; 文／郑锦辉六个必须 1、必须熟悉货品：门店货品（仓库库存产品、架上商品、连单商品、堆头产品、橱窗产品、特惠区）、老产品（一年以上）、季末产品、正价上市新品、广告产品、竞争对手的货品组合和不同源产地的产品等。要快速地分析各品类、各项目所占比例是否合理，要做到胸中有“ ...; 26054 次阅读|0 个评论热度 1

决胜终端，赢在终端，领先终端: 郑锦辉 2012-1-8 11:45; 文 / 郑锦辉　　终端常常跟商圈、区域、片区、市场地位等联系在一起，所以要决胜终端；　　终端常常跟转让费、租金、员工工资支出等费用联系在一起，所以要赢在终端；　　终端常常跟门店、鞋城、商场专厅和网上购物联系在一起，所以要领先终端。　　从销售的角度来看，终端就是交易的场所 ...; 27558 次阅读|2 个评论热度 4

把时尚卖给老婆婆: 郑锦辉 2011-12-31 12:25; 文 / 郑锦辉　　门店的客户一般分为：本地杂客、外地游客（包括网上购物的顾客）、竞争对手的顾客、自己品牌的回头客，一年四季如果主要做杂客、游客的生意，这个品牌就等于在当地没有真正立足；抢对手的顾客，需要在管理和服务等细节方面比对手做得更出色；在老顾客的维护方面有很多的方法，比如加强售后 ...; 23957 次阅读|1 个评论热度 2

2011，圈子里的那些事儿: 郑锦辉 2011-12-30 16:35; 文 / 郑锦辉　　圈子随着互联网即时工具的产生，越来越周密，越来越商业化，越来越派系化，没有圈子，在创业、职场、工作和生活上你就无法深入，天下为之圈， 2012 年，想龙腾自己，你肯定离不开圈子的作用。　　笔者在 2012 年元旦即将到来之际，谈谈自己身边 2011 年所发生的圈子里 ...; 19781 次阅读|0 个评论热度 1

县级市场如何做老大？: 郑锦辉 2011-12-29 16:54; 文 / 郑锦辉　注：本文的提纲全部有案例支撑，此文有略，承蒙各位同仁谅解！在县级市场的充分竞争面前，一线经销商要把老大的梦想变成一个可行性的思路，并力压群雄，并不是那么容易。那么，有了密密麻麻的县级网点，经销商如何 ...; 35334 次阅读|2 个评论热度 6

为老板而战，还是为分公司而战？: 郑锦辉 2011-12-26 14:51; 文 / 郑锦辉　　分公司的老板，老板的分公司。在一定的发展阶段上，老板就是分公司，分公司就是老板。　　分公司与老板这两个概念，是一线市场管理中常提到的两个名词。 ...; 19141 次阅读|0 个评论热度 2

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