日志
- 连锁专卖，就要做“第一”
- 连锁专卖，就要做“第一” 文 / 郑锦辉 前言 以前，笔者曾与一位鞋业资深的代理商谈到连锁专卖在区域怎么植入的问题，我认为，内地省份的一些县市，因为鞋业生意还是以 ...
- 鞋业运营商如何让客户持续赚钱
- 鞋业运营商如何让客户持续赚钱 作者：郑锦辉 前言：在很多场合，鞋业代理商总是抱怨零售经销商欠款越积越多，尤其是新品上市的时候，经销商人是过来了，钱却没有带来，货倒是订了不少，到了换季的时候卖不出去的产品又要退回给代理商，使代理处的库存进一步增加，让代理 ...
- 用时尚营销领跑鞋业
- 用时尚营销领跑鞋业 文 / 郑锦辉 2009-05-23 一线经销商常说，那些做得成功的品牌前几年广告做得响，终端发力早，我们的广告苍白无力，很多消费者不知道我们的品牌！其实我们今天感受到的市场优势是排前品牌前几个阶段的长期积累结果，而不仅仅是他们现在 ...
- 温州鞋如何挺进一级市场
- 以前温州男鞋的同质化是温州鞋佬们自己用石头砸自己的脚，虽然很痛，但却许久以来不能通，这是一种悲哀！前段时间，我去福建某一地级市考察鞋业市场，某知名百货招商部经理跟我说：“我们商场是女鞋带动男鞋，比如百丽，我们不设保底销售额的，而且不是我们要求百丽，就怕百丽看不上我们．．．．．．”，从这个现象可以看出 ...
- 片区经理如何抓大顾小
- 片区经理如何抓大顾小 文/郑锦辉 2008-09-30 在营销紧抓单店提升的现阶段，片区经理作为公司下派市场的“监察巡视人员”，直接关系到企业价值观、品牌文化、公司战略和营销政策等能否执行渗透到一线的问题，片区经理这个兼顾细节与宏观的岗位角色，如何发挥得更加出色呢？ 作为一个片区经理，抓大顾小，确 ...
- 08国庆节皮鞋单店促销方案策划
- 08 国庆节皮鞋单店促销方案策划 文 / 郑锦辉 2008-09-16 说明：本案确定国庆节促销活动的背景、主题、时间、地点、创意说明、促销内容、宣传推广等促销创意方案。本促销案根据区域情况因地制宜，特此说明。 一、促销方案前期分析 1 、 2008 年自 10 月起下半 ...
- 研究终端永远没有终点！
- 研究终端永远没有终点！ 友情链接： http://blog.sina.com.cn/3steps 文/郑锦辉 2008-09-16 纵然开大店，搞形象店是前几年许多鞋企以点带面渐次展开品牌画卷的的营销操作方式，就是让其它的专卖加盟商从这里取经，并复制过去，以得到品牌成功因子的真传，来形成规模效应。 这几年随着 ...
- 洗牌时代，老营销人路在何方？
- 文 / 郑锦辉 2008-09-12 １０年前，那是一个创牌的时代，我赶上了；今年是一个真正洗牌的年头，我也赶上了。 近几年来，职业经理人大多在这个圈子里无法再寻求到自己在职场的更高价值点，有转行的，或者在原来的行业产业链的其它环节思考生存的路子。 具体表现为：有的回乡从政去了，有的干 ...
- 由可口可乐拟将收购中国汇源果汁想到
- 由可口可乐拟将收购中国汇源果汁想到 转型之痛呼唤中国转型力量 文 / 郑锦辉 2008-09-08 有关民族品牌被并购，一直是网民议论的热点事件，从网上可搜索得知，网民反对可口可乐收购汇源的呼声此起彼伏。笔者认为，中国人应该从转型之痛中，以一种国人开放的心态，将民族情绪转化为群起 ...
- 郑锦辉：温州概念之江心屿
- 友情链接：图文并茂 http://blog.sina.com.cn/s/blog_4be7e3600100a2bj.html 江心屿，一处藏有哲学深度与艺术品位的孤屿文化，她使我对温州的思考达到理性与感性高度统一的境界, 江心屿位于瓯江中游，东西长，南北狭，现有面积 ...
