文/郑锦辉

    这里所说的老板是指“区域一把手”，他（她）掌握数千万甚至以亿计的资产，管理着物流部、市场部、销售部、财务部等重要部门。

    总公司的部门经理比如市场部经理、大区经理或片区经理等去区域市场调研的时候，往往是总代亲自开车陪同，或总代授权让主管陪同，去看几个形象、业绩各方面都做得比较出色的县市门店。到了晚上，酒过三巡，菜过五味，接着KTV度过，再就是娱乐放松，如果是这样巡视的过程，能解决市场问题还说罢了，否则，只能说是走马观花，没有真正地做到“协老板以令区域”，“所谓的公司领导”成了“旅游团和娱乐队”了。

    还有些片区经理喜欢个人英雄主义，拿着不知从哪里得来的“纸上兵术”，想忽悠过关，区域一走完，事情没有一件做到位，市场工作不得要领,片区经理单独去走访门店，店主或自营店店长人家不认识你，凭什么要卖你的面子而按照你的意思去超越他们一直保持的工作习惯呢。

    下文主要谈谈片区域经理如何挟老板以令区域：

    总公司的片区经理要学会借用区域一把手或老板的资源去解决市场问题，因为老板一般在某个区域呆了很多年，信誉比你好，人脉比你密，当地的文化比你懂得多，老板轻车熟路，片区经理为什么抢着去碰壁呢？

    不会借力和借势的人一定是没有出息的，也是没有了出路的，迟早会被企业淘汰的。

    因此，片区经理下到区域市场，拜访门店的时候最好与区域办事处的一把手（总负责人或老板）前往，也就是说，必须懂得借用老板的资源去解决现场细节问题。

    在巡视市场的时候，一定要先洗耳恭听经销商的建议，谦虚地听取经销商团队员工反馈的信息，了解市场大概情况，把区域的总体情况先综合到位，谈到关键的问题时，因为有老板同往，可以及时拍板，把问题解决在萌芽状态，减少问题的解决成本，这样公司的战略与区域的战术结合两不误，这就叫“挟老板以令区域”了，这才是做营销的功力了。

    试问，今天的营销人，你巡查市场的时候，做到了“挟老板以令区域”了吗？

    如果片区经理协同区域总代理一起下市场，许多事情剌手的状态会因为老板的面子而得到缓和，甚至立马被解决。