促销的“快、全”攻略

文/郑锦辉

    促销战不仅要有诱人的创意、先入为主的攻势，还得善于营造全面的氛围。

    首先要懂得促销攻略，并不是每个具体时空的促销你都能快到第一，这就必须采取策略争取全局或部分的主动权，主要如下：

一、进攻：作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前2-3天的优势市场份额。

二、模仿：追随战略，还击对手，不甘落后。模仿也要快，因为僧多粥少啊。

三、智攻：找到敏感点，采用细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。

四、墨攻：新闻营销、文字游戏或媒体炒作。

五、借攻：借重点话题、热点事件等树立人气，提高销量。比如“世博会”引申的“鞋博惠”促销主题。

六、价攻：用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。

    快，就是领先对手一步，下手要狠，找到着力点。如某县一鞋业女老板，生意做得不错，两个门店的年进货额有200多万元，她成功的一个秘诀就是，她练就了一手海报字体，灵活快速。只要有了好主意，就马上变成促销行为，令对手防不胜防。

    还有某县一经销商有两个门店，在大型促销活动中，他都要用一个“先”字来定位自己，活动之前用充分的时间来酝酿，做到消费者容易参与，而对手又难以短时间模仿。他苦思冥想“如何做到第一”，甚至礼品、广告画的制作他都要秘密进行。正因为他先发制人，3年内能在当地黑马突围，年进货额超过了150万元。

    “全”，要全得让竞争对手无懈可击，要一炮走红，促销系列元素要及时到位，具体如下：

1、海报等平面宣传物，如POP、展架及画、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长推荐贴、新品推介贴、KT板画、户外广告、杂志、DM传单、夹报、报纸等等；

2、橱窗物料创意；

3、横幅、竖幅；

4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容；

5、气球拱门、充气拱门或空飘（氢气球）；

6、礼品采购、辅料及其堆头式陈列；

7、铺红地毯、室内外地贴；

8、宣传车及乐队；

9、营业用音响；

10、滚动字幕电子显示屏；

11、门店门柱温馨提示牌；

12、其它：车体广告、广播电台、电视广告、帐篷安排、现场演示等。

    另外时间策划也要全，赶在当地习俗、周末、节假日等人气旺盛的日子里进行。

    商家还得搞好当地关系，为“快、全”的促销目标开路放行。

    促销要全，也要考虑因地制宜，做到辩证促销。

    考虑全了，就会抓住更多消费者的眼球。