文/郑锦辉

      在二十一世纪开始的10年里，我们欣喜地看到了中国鞋都温州几个优秀皮鞋企业成功地走过了10年、15年、20年、30年，在数十年的行业洗礼中，历经波折，也收获了很多成功，他们都拥有了一定规模的零售终端网络和营销得失案例，这些都是皮鞋品牌的宝贵财富，成为鞋行业的引领力量。

                                                                  蜕变破局，温州皮鞋的力量

       二十一世纪的第二个10年，温州皮鞋企业将会有蜕变破局的新动作出现：

       历经三十个春秋沉淀的康奈，乘风破浪后将会再度新起航。

       象奥康、红蜻蜓等这样的温州鞋品牌，全国终端的个数超过了3000家，如果它们2010年上市的话，到时资本的力量将把店开得更大更多，象温州五马街及其附近商圈这样的样榜格局将会走向更多的地级市，中国一级城市的开拓将不再是温州皮鞋企业的老大难了。

       意尔康、蜘蛛王等皮鞋企业运作县市街边门店的功力有目共睹，他们也有实力去持续创新，顺势走好下一个十年。

       除了上述的康奈、奥康、红蜻蜓等几个品牌外，还有日泰、吉尔达等等，更多的温州皮鞋企业抱团一起，这就是温州皮鞋的力量！更多的行业权威声音将从中国鞋都温州奏起。

       温州鞋业营销走到今天，我们也不难发现，以前温州皮鞋企业的资金并不是非常雄厚，更不用说先进管理流程的成功完美的导入，所以说，前些年，温州皮鞋企业一直还是在躁动中成长，二十一世纪的第二个十年，皮鞋企业将不再是躁动，而是逐渐地向平和与成熟走近。因为有了资本的力量，资金将不是难题了，有了一线城市开店的经验后，在与顶级城市的对手、高手过招后，很多东西将会在更高的平台上得到提升，以前遭遇到的瓶劲问题将会得到改进，到时温州皮鞋的成熟魅力将会征服中国更多的消费者。

                                                                                       渠道

       不管是行业发展的高峰期还是低谷期，不管是国际金融危机还是国内宏观政策的影响，温州皮鞋终端的发展，以连锁专卖等模式，已经从数量上的复制性扩张，到质量层面的稳定浓缩，再回归到数量规模的升级蜕变，这个路径成为今后鞋业品牌做强做大的发展脉络。另外皮鞋业态向百货、鞋城和网络商城等的多元延伸，内销的市场份额将会出现新的“瓜分块”。

       笔者认为，渠道及终端运营的成功，源自不断积累的实力、经营管理的思路和企业代理商终端商三位一体的合作程度，还有营销组合的先入为主和行业产业链的快速反应等等。

       行业在“洗牌”，我们也要善于“洗店”，“一只虎的力量远超过26只猫”，我们开店也要去粗取精，学会整合自己，也要善于整合别人，因为终端整合战不再是同质化的营销手段的较量，而是综合因素兼得的比拼，化零为整，变杂为精，实现产品载体的价值输出，

       因此，在下一个10年里，皮鞋运营商必须按厂家品牌战略与代理商区域规划的思路去做大做强做精市场，对于不重视品牌管理的经销商品牌运营商要通过长期的培训与样榜来引导，或直营、联营，或以其它能共赢合作的新模式，让品牌要在终端起飞，必须把握好“三步走”：起点，起步，起飞，这三步环环相扣，在“数量---质量---数量”的否定之否定过程中，演绎着鞋业终端的运营态势，这个跨度甚至需10年以上的时间才见分晓。

       区域中间商承担着建设一线终端市场的责任，鞋业终端运营的规模与质量关系到品牌的发展命运，这个问题意义相当重大，要引起我们皮鞋企业的重视。

                                                                                   品牌推广

       2010年除了在电视媒体投入方面为品牌造势之外，不少鞋业品牌战略部门将陆续推出品牌新主张，宣传品牌精神，彰显品牌活力，为抢占顾客的心智资源推出系列创意。      

       在终端形象建设方面，将有皮鞋企业会在旗舰店和战略店推出行业领先标志的展具、店招等系列新形象，在软硬件上提高皮鞋品牌档次，以赢得消费者对自己品牌的尊敬与认同。

       区域运营机构比如办事处、直营分公司或代理商，要依托公司的品牌资源，规范终端形象，精耕市场，做出一流的服务，把品牌形象赢在新的起跑线上。

       我们知道，前十年里温州皮鞋企业请形象代言人为品牌开路，在下一个十年里，许多皮鞋企业将不考虑形象代言人的续签了，所有的动作将会聚焦到终端运营上，强化人员管理，做好促销推广，把低门槛的鞋行业做成不平凡的细节管理也是一门功力，温州皮鞋正在不断创新努力中。

                                                                                    未来前景

       从2010年宏观信息的透露来看，中国政府对民生领域的投入在加大， 80后、90后的消费意识更超前并与众不同，从农村走进城市的人流，这些因素将会带动了中国市场的新消费潜力。

      鞋业商圈有限的市场容量在无限的竞争中将会表现为：一场皮鞋界的终端空间大战即将劲演，洗牌、洗店的“风暴”将不可避免地淘汰着一批弱势的品牌与店铺。但是行业将在流程与标准中不断地创新，竞争更加有序。

      从鞋情微观分析来看，在资本的力量下，县市的鞋业终端将会重新排列组合，将会经历一次营销的转型，一部份县市终端门店将会倒戈到二三线品牌那里，这对于二三线品牌来说，是一次迎头跟上的低成本拓展机会，也希望奋战在一线的营销人员不要放弃这个良机，将门店继续做强做大。

       最后，借吉虎迎新之际，笔者祝愿行业人士在充满机会的2010年：万事如意，整好“虎装”，并在未来的10年里，脚踏实地的继续前行。

       本文匆忙完稿，不足之处，笔者还望业界同仁指评为谢。