文/郑锦辉

    促销的创意你得跨界想一想，然后大胆去尝试，去聚焦执行，成功了再去复制，让其它的店也富得冒油，复制了再去创新，让店铺的生命力具备持久力。

    现实当中，不搭界的双方或多方也会走到一起，看似不搭界的元素或对象通过嫁接、跨界、杂交和混搭，优美地组合在一起，很成功很抢眼很新鲜。

    跨界作为营销上的一种巧妙的推广，巧妙之外，还需要周密的策划。

    做好一个门店的促销活动，首先要研究竞争对手的货品组合、人员结构和商品加价率，然后做好本品牌的员工激励管理，布景周密的促销方案，为促销活动立个恰当吸引人的说法和创意，调起消费者的兴趣。

    货品组合、人员结构、价格策略和激励管理：略。 

    创意案例：在大型促销活动中，活动之前用充分的时间来酝酿，做到消费者容易参与，而对手又难以短时间模仿，要苦思冥想“如何做到第一”，甚至促销创意、广告画的制作他都要秘密进行。比如笔者曾在2012年冬季用“某集团公司23周年庆千万元让利巡回站”的主题，广告画面上有一个用雪花创意拼成的靴子，冬靴的鞋跟用下降的箭头代替，显示活动的力度。“千万元”三个中文汉字用“￥10，000，000”的阿拉伯数字代替，这样的画面格外引人注目。

    好的创意有了，接下来就是跨界推广，把顾客的注意力聚焦到我牌上。

    结果下来，此活动在各地得到强烈反应，而且比竞争对手抢先了一步，特别在重点布置的终端网点，收到了预期的效果。

    卖鞋跟小丑、演艺有啥关系？这就是跨界的力量，小丑、演员的跨界参与，搞笑STYLE的融合，整体费用投入不大，并用优质的服务跟进，让消费者感受到了活动推广上的新鲜。

    比开店还要重要的是销售业绩，比销售业绩更重要的是品牌形象。当促销在门店经营的某个阶段必需时，就大搞一下，当促销有伤品牌形象时，就慎用，切记！

     比开店还要重要的是销售业绩，比销售业绩更重要的是品牌形象。当促销在门店经营的某个阶段必需时，就大搞一下，当促销有伤品牌形象时，就慎用，切记！