文/郑锦辉

  文/郑锦辉

    做渠道的中国企业,看谁牛比,就看谁手中有几个王牌的区域市场。做一个金牌的区域市场不容易，是渠道链各成员同心同德拼搏下的结果。

       此处内容有略......

    有远虑的老板会改变数字，他下面的团队有狼性的斗志,一线的经销商也会有冲劲。近利的老板在玩弄数字,他的团队是松散的团队,因为后者每年业绩增长不快，员工的工资增长也不会太多，这样有能力的人才在想如何早点拿到工资走人，下面的一线终端商一直等机会，往往机会流失了，市场也就让竞争对手争夺了去。

    做渠道的中国企业，短板往往在区域代理商那里，代理商应该改成执行商，打造执行体系，才是中国渠道突破的出路。

    区域强牌与弱牌的最大区别不是数字差距，而是人!

    区域强牌与弱牌的最大区别是人，是执行系统。