引爆市场的突破点：破壁思维

文/郑锦辉2007-09-09

前言：破壁思维强调局部滚动带动整体质变，犹如画龙点睛，要做好最关键的部分，先让一部人富起来，活用抓主带次，最后达到共同富裕，做市场营销也一样，先让某一个区域暴利，然后辐射全国，找到“星级市场”，然后“星星燎原”，进而走光走俏全国市场，这一过程，是抢占思维空缺的直觉创意，是“此物的他物”的辩证蝶变。

一些难以突破的壁垒，使得很多企业在市场上处处“碰壁”，日子不再是象以前那么好过了！市场往往“三起三落”，“三起”即一些品牌能够依起点、起步、起飞这个步骤实现企业的升级。另外，“三落”即“客户回款落后”造成呆帐，“产品落后”造成不良库存，“战略思路包括其它营销管理落后”，一些企业被这“三落”，弄得甚至血本无归，被市场淘汰出局。原因到底是出在哪里？

市场需要破壁思维！

企业的原先优势虽然是阻挡竞争者的“壁垒”，成为企业品牌发展的基础，但行业或企业发展到一定阶段的时候，一般的企业是无法建立强大的“壁垒”式营销，更多的是模仿跟风，创新不够，产品的生命周期越来越短，消费者的需求愈来愈难以抢占，市场如此“同质”却不能“同享”，市场不再是“细分如金”，同质化的商业竞争中，你越来越难以挤入市场，有时就算你花费了大量的资源，也无济于事。这时候，“壁”就成了“闭”，一遇到强烈竞争，优势就会变成弱势。

市场操作这么难，关键是你的战略思维出现了问题，你没有去发现市场的真正机会，你在梦想着“用老方法去争夺新利润”，你与强手之间的差距越来越明显，甚至你面临着出局的危险！

市场真的就没有空缺了吗？我说：不可能！在商战中，企业首先不能输在心态与思路上，也不能跌在执行上，这个问题必须弄清楚，整明白！

如何让处于市场窘境里的你蓬“壁”生辉？如何做营销创新上的捷足先登者，从而“破壁”而上？如何甩开竞争对手？如何实现企业营销在根本性上的突破呢？

先理解何为破壁思维？

破，突破，破除（规定、习惯、思想）等，破在于变，变在于通。壁，就是墙或某些物体上作用象墙的部分，它往往形成一种壁垒-----对立的事物和界限。“壁”需要分解与突破，“壁”拆开即为“辟”、“土”，意思是开拓疆土，打破原来的领地，进入更新更大的范围。

破壁思维就是破除不利市场创新发展的权威、传统、束缚、规定、习惯、框架、平衡、定义、界限、经验等等，移除守成，打破界限，创新发展，超越腾飞。

破壁思维就是辩证思维，抢占思维空缺，纵横捭阖，强调找到世界的各种内在鲜活联系，洞察事物的内外因，分析此因彼果，让壁内与壁外互通、融合、混血、杂揉，转化为新的统一体，为事物的发展开路。

为什么需要破壁思维？

破壁思维表现在自然、社会、思维等各种领域里，破壁思维无处不在，谈破壁思维具有很大的现实意义。

在人类发展史上，每一次破壁，都是一次质的飞跃，一次创新的突破，一次大的翻身，如今共产党领导下的二十一世纪的中国，更是与时俱进，需要破壁腾飞。

祖国在日新月异，关键在于破壁思维带来的变革！

邓小平南巡说道，改革开放的胆子要大一些，敢于试验，看准了的，就大胆地试，大胆地闯。他说，没有一点闯的精神，没有一点“冒”的精神，没有一股气呀，劲呀，就走不出一条好路，一条新路，就干不出新事业。正是这南巡，带动了中国思维的变革，从此，南巡精神在中国大地渗透，转化为中国人的富国新希望，“中国龙”正在世界的东方破壁而出！

国际间信息流动快速便捷，信息交流意义上的地球村正趋形成，破壁思维与世界是平的思维不谋而合，目前唯一的正确选择：铲子，而不是墙。“我们现在卖的，是洞见、直觉、灵感。我们卖有创意的解决方案，我们卖个性。现在我们专心做那种不能被数字化的事情。”心态不可以固步自封，不是大汉之下的夜郎国，而是找一把铲子，不是筑墙，破壁生存，于平的世界里变中取势，而不是过份地与众一致地模仿，失去自己！如今的互联网时代，许多的不可能已经变得可能了！

破壁思维强调融入更大的机会，中国入世以来，面对国际各种壁垒，我们不仅面壁自己，通过自我创新，加强品牌建设，同时考虑破壁出击，熟悉东道国的社会、政治、文化、语言、法律、人力资源等国情，执行劳动、环保、社会保障和安全生产等东道国的法律、法规，提升自己在同行中的地位。与此同时，中国企业应努力融入当地的社会文化，因为不同的社会文化具有不同的时间观、价值观、工作目标和管理风格等。向世界要机会，以争取更大的国际市场地位。

破壁营销就是相信世界能被整合，这就是营销大概念，放下营销本身的权威，走进更为宽广的思维世界，你会发现营销的故事太博大很精彩！许多看似无联系的东西被组合到了一起，成就了一个全新的成功市场，这就是思维整合的魅力！定位系统应用到鞋里，你想过没有？定位系统装置的鞋已经产生了。

破壁思维涉及到企业的战略、理念、技术、团队、组织、文化、营销、市场等方面，力争不同，打破行业目前逢唱必合、互借却无力的同质做法，必须抢占战略的制高点，破壁为之。

如何树立破壁思维？

破壁思维强调一分为二，一分为二不是简单的细分，如今的市场不再是细分如金，而是在原来的因素里加进差别和对立，打破原有，让市场更完善更全面。

破壁思维强调不同，不要在同质市场里无效攀比，盲目模仿，应该在破壁中强调不同，树立真我价值。

破壁思维提倡务实的创新，企业于不同的起点，壁壁突破，快速起步，向目标破壁起飞。企业最终成为市场的挑战者和决胜者，这是做企业的方向。破壁营销认为，企业根据自己的实际，起点，起步，起飞。此“三起”环环相扣，减低“三落”（“客户回款落后”造成呆帐、“产品落后”造成不良库存、“战略思路包括其它营销管理落后”造成的市场问题）带来的市场风险。

破壁思维强调局部滚动带动整体质变，犹如画龙点睛，要做好最关键的部分，先让一部人富起来，抓主带次，最后达到共同富裕，做市场营销也一样，先让某一个区域暴利，然后辐射全国，找到“星级市场”，然后“星星燎原”。

这里“破”有个量与质的过程：破壁的“壁”有大小之分，创新也有大小之别，每一次破壁，每一次创新，都能及时改变本企业在行业的排名地位，从立足市场的局部突破到建立行业的权威符号，破壁营销能帮企业实现快速实现这一过程，这就是破壁营销的速度，因此，在此消彼长的竞争中，企业更需要“破壁营销”以求品牌的持续发展了。

破壁思维就是抢占思维空缺，抢占思维空缺应该这样去理解：“抢占”，即“勇破”，就是与时俱进，珍惜心智资源，同时又是一种速度、进取精神和自信的心态等，是在市场实践中低成本加速释放企业资源取得成功的过程；“思维空缺”，即“智破”，是一种直觉上的创意，并用辩证思维去继续分析总结，我们不仅只赚产品制造上的辛苦钱，而且还要赚取战略思维变革带来的品牌增值过程，思维空缺是来源于一种与时俱进的客观存在的反映，人的行销意识总是容易滞后于市场实践的过程，思维空缺埋藏着巨大的智慧资源，这个不可忽视！

破壁营销强调以消费者的需求为出发点

分析破壁营销给市场和消费者带来的现实性好处,为抢占出击市场作准备；消费者的购买力因社会和谐进步水涨船高，市场总在在变化，人们的未被实现的需求总是出现，因此，市场总是存在空缺地带，有未被满足的地方，在这个前提下，一个战略新创意（抢占思维空缺）就是在这个地带诞生，这个地方需要中国的企业去放大，即抢占思维空缺，去争夺市场空缺地带，满足消费者更大的需求。

破壁营销强调以人为本，需要一支高水准的强悍力的破壁智囊团，如何成为破壁斗士？他是富于挑战，不作茧自缚，是敢于变革的人；他敏于思维，勇于解决问题。破壁智囊团是一个开放的系统，头脑风暴式管理随时可以激活内部的组织，以适应变化的市场。破壁智囊团的领导是一个企业甚至成为一个行业的标志性符号或者行业新利润的领军人物。

破壁营销在鞋业营销中已是尽显其威力了，内销如如奥康集团的“无鞋鞋店”，红蜻蜓的“运动皮鞋”，康奈集团的“女鞋限量上市”和“全球同步上市”，国际贸易如康奈集团目前已在巴黎、纽约、米兰等世界时尚商务圈，开设了康奈品牌专卖店，在俄罗斯乌苏里斯克投资兴建乌苏里斯克经贸合作区项目，如此破壁国际市场的手笔，为中国制造发出更大的声音！等等。它们都是同质化鞋业营销下的另类创新与破壁的大手笔！还有不少大型鞋企酝酿“上市”来寻求新的破壁。

这个竞争激烈的时代，中小型鞋企还等什么，赶快让破壁思维成为你引爆市场的突破点吧！

 

【郑锦辉，笔名：三步，逸人，历经理论与实践相结合的长期磨练，“破壁营销”理论创始人，资深策划人。其原创的“破壁营销：抢占思维空缺”的专题研究，坚信:市场空缺地带，让抢占思维空缺的人作主！】

 

 

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