变势，市场进攻的最好角度
郑锦辉2007-04-09
　　大多数中小型企业盘一下企业资源，结果是：弊大于利，劣多于优。有些企业不禁会问：我的企业还有戏吗？回答这个问题，先要知道什么叫“变势”。
　　虽然劣大于优，但毕竟还存有那么一个优势，星星之火也可以燎原，优势与劣势的“势”也是辩证的，优劣、利弊之间不仅是相对存在，而且还存在良性转化的可能，这就是“变势”。 
　　先分析一下行业在市场竞争下的态势：
　　胜利者往往是踩着失败者的尸骨前行的，具体到每个行业里，每年每个行业真正成功的企业可以说是少得可怜的，甚至只能用1至3个企业来作真正成功案例分析，为什么这样说呢？成百上千的没有个性的企业，他们的市场弱点就是成功者的发展空间，弱点越多，成功者的空间就越大，强弱差距就会越大，而这种差距很难在短时间内得到消除，这种局面成就了为数不多的成功者的今天，这也是真正成功的企业为什么如此少的原因。
　　但企业缺少深度与个性，也说明了行业的市场空间还很大，许多行业还是年青的，空间还很大，这个空间又留给谁呢？下一轮的竞争，又将鹿死谁手呢？又如何拓展这个诱人的空间呢？
　　那就是：变势，是进攻的最好角度。任何企业都没有最完美的战略规划与模式，只有变通才是最富生命力的。这使“变势”成为进攻强者的最好角度。
　　如果说态度是为企业蓄势的话，那么，变势就是把这种蓄势发挥出来，是整合企业各种资源的过程，只有这样，企业才不会被劣势与弊端所控制，做到趋利避弊，减劣增优，否则，将成为劣势与弊端的奴隶，弱者将会更弱，直至被淘汰！从这个角度而言，“变势”是做企业的一个很高的境界，成功会在这里找到答案。
　　变势也是破壁营销的重要内容之一，破壁营销在于打破束缚性的总结，趋利避弊，进而做强自己，超过竞争对手，打破同质化的格局，为企业找到留存的活路。《孙子兵法》有说，“治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣”。
　　每年某行业也有少数几个黑马式赢家，他们不断地创造上下游和谐与共赢的局面，彰显了不寻常的成功，品牌资源的积累越来越深厚，他们是笑到最后的高手！他们也是变势的高手，但故事并没有因此结束。。。。。。
　　因为，市场永远是变的！那就还得要“变势”！行业将不断地为这些“变势”高手腾出更多的空间，这样，就不会如开头所言，“我的企业还有戏吗”？“变势”会为你找到成功的答案。
　作者简介：郑锦辉，破壁营销实战专家，资深营销策划人，2006年中国杰出创新型职业经理人，鞋业专题营销策划自由职业第一人，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。擅长“小型企业低成本创新快速成长”的策划，认为：小型企业要低成本创新成名，必须要宣传，而小成本策划，创新突破，加速度发展，大市场运作，是小企业的成长捷径。Cnshoes2008@126.com