“品牌A型理论”、“破壁营销理论”概论

郑锦辉，本科学历，品牌中国产业联盟品牌专家，资深营销策划实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人，“营销破壁理论”、“品牌A型理论”的原创专家，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人，十多年市场营销管理实战经验，有一百多篇营销及管理案例50多万字发表在《销售与市场》、《人力管理杂志》等几十家财经媒体上，现为营销策划自由职业人。

   “破壁营销”理论认为，“破”与“立”是一个问题的两个方面，一个企业的营销优势是擅长在“破”中不断立足的，说的一个企业要在市场上势如破竹，同时，具体“问题”具体分析，每个行业的企业必须学会行业营销“破壁”，善于破解影响企业发展的营销壁垒，此观点即为“破壁营销”。

大企业成功的一个惊人秘密，在于“破”！

破壁营销的关键也在于一个：破！

“破”，得论“破术”，即“破”的方法，在破壁营销理论下，不管是外来经，还是本土元素，应在“立”中见“破”，“破”在于“变”，《孙子兵法》有说，“治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣”。

如果说“A型品牌理论”重在“立”，在为企业的品牌作加法，那么，“破”就是为企业的发展障碍作减法，这是中国企业品牌“石破天惊”的关键因素。

郑锦辉善于把“破壁营销”理论应用在中小型企业的发展上，认为：中小型企业要低成本创新成名，必须要“破壁”，而小成本策划，创新突破，加速度发展，大市场运作，是中小企业的成长捷径。

“品牌A型理论”原创提出者，“A”（ 取英文“approach”（中文意为：接近）的首字）意即“接近”，即通路成员成为一种紧密的协作关系，大家按照市场发展规律而和谐、交融，“接近”顾客的需求，进而实现品牌的提升和通路利润的实现，让顾客和消费者能从通路各个环节的“A”式接近管理中，享受到真正的良好服务。从而改变以往企业“H”的管理弊端，即营销总部与市场前沿是一种平行发展，没有实质性的融合，造成一种有损绩效产生的距离负面效应。

 “营销破壁理论”、“品牌A型理论”运用除了各种理论性的分析之外，在鞋业的品牌战略、企划、市场营销策划、通路建设、鞋业物流等方面有具体一线案例，成为鞋业实战经验的难得资料，被许多知名鞋企作为内部培训资料收藏，因此，郑锦辉被誉为“鞋业专题”营销策划自由职业第一人。

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