白酒企业多元化，是白酒行业一个热议的话题

   纵观中国白酒市场的发展历程，白酒企业的多元化发展在前些年一度成为一种热潮。有诸多白酒知名企业步入多元化的行列，包括五粮液、泸州老窖、水井坊等川酒、古井贡、金种子等徽酒都在进行、房地产、酒店等白酒主业以外的扩张。而在今年五粮液集团和华晨汽车集团的合作则将白酒企业多元化推到一个高潮。多元化是企业常用的一种突破自己寻求多元化增长的一种发展战略，多元化发展也是一家企业实力和竞争能力强大的象征，孟子曰：穷则独善其身，达则兼济天下，如果作为一家白酒企业主业都没有做好，在主业的竞争中都已颇感乏力，那他是不可能发展其他产业的。虽然如此多元化是在寻找机会，或是发现了机会，但是风险和挑战也是相伴而来的。国内的白酒企业也不乏多元化失败又回归主业的案例。

所以白酒企业如何实施多元化战略，才能降低风险，从容面对挑战，应该是要思考和讨论的话题。针对此问题笔者将阐述一下几个观点

一、多元化充分利用品牌延伸

这样做可以使品牌价值最大化，同时有利于新产品的市场拓展，但是此策略只能在进行跨酒种多元化时才能使用。例如你白酒做的不错，想向啤酒、或葡萄酒等酒种跨越，而你的品牌又有足够的竞争力足够强大时，那你可以将原白酒品牌直接延伸到啤酒或葡萄酒产品上。在这一点上茅台可以说是个典范，茅台走出白酒产业，步入葡萄酒和啤酒产业，虽然历经磨练，但以进入正轨逐渐走向成功，不久会迎来茅台多元化后的再次辉煌。

二、仍以主业为主

先看一下古井集团的例子：古井两年前上市募集来的资金主要都投在非白酒业务，白酒业务未得到资金和营销上的支持，导致错过了新一轮白酒消费升级的历史机遇，使白酒业务发展受到影响，而这两年则又回归主业。主业总归是主业，尤其在多元化初期，白酒企业进入的新产业是其不熟悉的，由于人才的不具备、市场的陌生和实操经验的缺乏，肯定要走一些弯路，经受一些挫折，这样的话很难实现利润增长。所以一旦孤注一掷将主要资源投向新业务将无疑会将风险放大。

三、寻找优秀伙伴，尝试参股经营

这一策略用的比较成功的当属五粮液集团了，五粮液看好中国汽车产业的发展前景，但是五粮液并没有自己去投产汽车生产，而是和华晨汽车集团合作共同投资建了绵阳新晨动力机械有限公司和绵阳新华内燃机股份有限公司，以和业内优秀企业合作的方式进入汽车相关产业，可谓明智之举。面对新产业新业务你无经验、无人才、无技术甚至无渠道，在这种情况下你一旦进入就一下子由行业精英变成了小学生，做小市场还无所谓，如果做全国市场那将会增加很多的艰难险阻。所以还是找个行家合作更保险。

四、从小市场做起，积累经验

白酒企业进军新产品领域，进行多元化发展时如果找不到优秀的行业伙伴，那就只能小打小闹从区域市场做起了，这样对企业的综合要求低，风险小，并有人才需求少、资金压力小等优点，在这一点上值得借鉴的是史玉柱的脑白金，史玉柱做脑白金属于跨产业经营的，应为再早他是做IT 行业的，尽管如此史玉柱凭当年借来的150万元，从一个小的地级市做起，把脑白金做成了国内知名的保健品品牌。有的白酒企业可能并不缺钱，尽管你有钱，但还是要从小的市场做起，因为开始做市场你也是在花钱买经验，你总不想花更多的钱来买经验吧？

总之白酒企业多元化在一定发展阶段是企业寻求更高层次发展的良策，但一定不要被企业目前良好的发展态势蒙蔽双眼，而看不到多元化存在的风险和挑战。

此文发表于《华夏酒报》