日志
专题一|
- 涂料销售20个问题(13)--专卖店和分销店的意义?
- 第13个问题：专卖和分销？ 很多人开了一个客户就不断的催他去发展分销，甚至自己在市场上开了很多的分销出来。这一定合理吗？ ...
- 涂料销售２０个问题（１１）－－费用控制和销售推进的
- 第11个问题：费用控制和销量推进的矛盾管理 销售费用的控制和销量推进一直是个不好平衡的矛盾，可以说，在处理这个问题上很多人倾向于销量，毕竟销售人的业绩是最大的成绩，而费用超标或 ...
- 涂料销售20个问题（10）--特价和返利？
- 第10个问题：特价和返点如何操作？ 涂料行业的竞争还略显单调，价格上的竞争就成为很重要的主线，返点是常态，特价是补充。 什么时候需要特价？ 1、 & ...
- 涂料销售20个问题（9）--销量在哪里？
- 第9个问题：销量在哪里？ 计划好做，不过是数字的游戏；销量不好找，那是勤奋和智慧的成果。 通常我们把市场 ...
- 涂料销售20个问题（7）--最有实力的经销商是你的最佳
- 第7个问题：最有实力的经销商是你的最佳选择吗？ 空白市场的开发很累人，基本上销售们的目标是放在了所谓那些有实力的经销商身上，这个实力的定义大约可以这样来说：资金良好，店面位置好且大，销 ...
- 涂料销售20个问题（8）---经销商常说的‘需要支持’到
- 第8个问题：经销商常说的需要支持到底怎么解释？ 每次到市场上去或者和客户打电话，常说的总是：支持什么的，要广告要促销品要特价要产品要包装要方案等等等等，大家 ...
- 涂料销售20个问题（6）--独家经销权
- 第6个问题：区域独家经销权为什么要慎重给出？ 一个省或 ...
- 涂料销售20个问题（5）---执行力的问题。
- 第5个问题：执行力的问题。 在快速消费品领域，执行力似乎不是个问题，但在涂料行业的销售领域，执行力一直是个问题。 执行力是执行决定的能力，为什么不是执行命令的能力呢？因为很多的东西其实是需要 ...
- 涂料销售20个问题（3）--销售代表和客户---怎样的沟通
- 第3个问题：销售代表和客户 --- 怎样的沟通是合适的沟通？ 具体的似乎不好确定，如果谈的很热烈，多长时间也不为过。 但没有沟通的销售一定是不成功的销售！ ...
- 涂料销售20个问题（4）--为什么要统计商店的日销售和
- 第4个问题：为什么要统计商店的日销售和库存？ 商店是产品的展示和销售中心，这是不言自明的常识，而且大部分人都知 ...
