日志
专题一|
- 涂料工程销售管理之水库理论
- 工程销售分为直销和分销两类，直销顾名思义是公司直接全包做项目，分销是类似零售做法，在区域内寻找中间客户（即经销商）来承担处理关系和回款的责任。 但无论哪种做法，都要有系统的管理和周密的计划才可以有的放矢。 由于工程项目的独立性决定了生意的特点：无法保证连续的生意。 因此，要取 ...
- 工程销售管理之工程与零售的异同
- 工程与零售的异同 涂料销售分工程销售和零售销售并不是一定的，只是在渠道管理和资源配置上要有这样的一个说法而已，一个厂或者一个经销商店专注于零售还是工程，往往跟自己的定位有关系。 但由于大部分的建筑涂料销售企业都非常希望在各个渠道展开工作，因此，往往在 ...
- 涂料销售20个问题（20）--涂料在快速消费品阶段的特点
- 第20个问题：涂料在快速消费品阶段的特点？ 领导品牌都在提倡借鉴快速消费品的方法来改进涂料的销售模式，最为引人注目的是 NIPPON07 年的动作，基本上在销售岗位上都轮换了具有快速消费品背景的人。 在这一轮的变化里，最大的看点是，改 ...
- 涂料销售20个问题(19)--如何吹响三个层级市场的 集结
- 第19个问题：浅论三类市场的集结号怎么吹响？ 如果直辖市、省会、副省级城市被称作是一级市场，那么，二级市场的定义应该是省辖地级市，三级市场的定义应该是县级市和行政县。 在不同的公司对市场的区分也不同，盖 ...
- 涂料销售２０个问题（１８）－－销售人如何解决内部沟
- 第18个问题：销售人如何处理内部沟通的难题？ 销售工作重点在市场上，但内部沟通不能小看，经常碰到销售人对公司一肚子怨言：老子前方打仗，龟孙子们在办公室里动动嘴就把老子的功劳抹杀？该给的老是不到位，经销商急得要死？货好象永远也生产不出来？永远也发不出来似的？。。。。。。 ...
- 涂料销售２０个问题（１７）－－如何帮助商店抓住消费
- 第 17 个问题：如何帮助商店抓住消费者的心？ 销售人对经销商的贡献不是给多少让利或者喝多少酒，沟通是必要的也是重要的，不过最重要的事情还有：如何帮助他抓住顾客的心？顾客心， ...
- 涂料销售20个问题(16)--年度销售计划的制订?
- 第16个问题：销售计划怎么制订？ 每个销售人在年初最 ...
- 涂料销售２０个问题（１５）－－油漆工渠道能赢得未来
- 第15个问题：油漆工渠道真的那么重要吗？ 我曾经为做油漆工市场的销售极其迷茫过，当时包括到现在，我们的品牌冲货严重而且不受控制，完全不具备油漆工渠道的发展，当时的迷茫持续了大约一 ...
- 涂料销售20个问题(12)--给经销商铺货(信贷)的合适时间
- 第12个问题：什么时候铺货最合适？ 在涂料销售的过程里，与客户共同投资市场的理念促成铺货的形成，当然，客户资金紧缺也是铺货的正当理由。经常性的周转不灵 ...
- 涂料销售20个问题(14)--涂料企业为什么缺乏市场部门概
- 第14个问题：涂料销售人的市场概念。 在涂料行业做销售 ...
