日志
专题一|
- 涂料市场阶段论之大棒与胡萝卜
- 对经销商，强势品牌善于使用大棒而不善于使用胡萝卜，弱势品牌善于使用胡萝卜而不善于使用大棒，都造成了接近极端的问题：要么被压迫死要么被溺爱死。而问题是，压迫方面似乎无视你的死活的，同样被溺爱死的也仍然可能无视你的付出。 现实的确如此，中国的老话叫店大欺客，客大欺店，在这样 ...
- 祖国的春天
- 奥运只是这春天里的点缀， 等到夏天，奥运的火焰就会丰满全世界的想象， 烧烤出红色中国的味道， 而现在，自然之害正在接受人民的围剿， 注定要成为春天里庆功宴上的主角， 祖国之美，无论四季， 在特别的春天， 让中国人用特 ...
- 在苦难面前，中国人可以骄傲！
- 沉默三分钟， 为 5 月 12 日下午的灾难中的人们， 这样的沉默蕴含力量， 力量中流淌着深沉的泪水， 苦难让人类成长，而这泪水 浇灌了力量的根， 祖国是一棵大树啊， 无论暴风雪还是大地震， 她深沉的爱着我们 ...
- 紫荆花漆：从“专心在漆，用心在人”到“历经多年，始
- 紫荆花漆 1992 年进入内地市场，先后建立 8 家工厂，目前整合为 4 家生产基地。 2007 年之前的紫荆花务实、执着、也有相当的固执，她坚守在自己擅长的硝基领域，竭力维持自己在工装市场的份额，在国内基建如火如荼的这几年里确实用销售业绩的增长来诠释了专心的诉求，但工装 ...
- 涂料渠道：再谈销售渠道“精耕细作”的趋势
- 从消费个性化的满足到产品个性化的推动，渠道亦随之起舞，且舞姿愈加优美。 涂料销售渠道的长度 涂料产品的流通至少需要三个渠道为之服务：销售渠道、物流渠道、服务渠道。从细分角度看，这三个渠道各自独立，但从全员营销的角度看，这三个渠道又是一个渠道属性，即大销售渠道。大销售渠道的 ...
- 涂料“产品”论（5）--价值主内，价格主外
- 涂料作为半成品，对消费者来讲不是很透明，在价格和品质的统一问题上，并非所有的品牌都是诚实的，可以说还有可能大多数的品牌不诚实，这是为什么呢？ 原因很简单，一个原因就是鉴于涂料市场的初级化，目前市场还处于产品周期的成长阶段，因此，企业对终端商店的利润控制能力很弱，而终端商店的经营业主为 ...
- 涂料产品论（4）—品牌向上，渠道向下，产品向上帝
- 渠道和产品是互相作用的两个市场力，在装饰涂料的品牌化进程中，渠道也正在对产品有越来越丰富的需要，更多的装饰公司已经开始以使用某个品牌的某个产品定制装修效果来做吸引顾客眼球的推广，比如，当我们打开今天的某个城市报纸的装修版面，某个装饰公司广告的材料清单里就可能有使用 ...
- 涂料产品论（3）---产品线在通涨考验下的应对
- 当前的通涨经济里，涂料行业作为下游化工产业所受到的成本压力极其深刻，这几年，我们也看到对通涨经济有更多经验的跨国品牌如立邦、多乐士、华润在产品推陈出新方面反应很快，他们在功能型的低 VOC 类和净味类除醛等概念上的创新已经成功的带动其产品升级，形成了新的卖点。 同样，我们还看到，更多 ...
- 涂料产品论（2）---产品线与渠道的互相引导
- 2008 中国社会潮流与消费趋势调查显示， 2008 年蕴含着四股强大的力量：大国尊严的回归和对现实问题的反思力量，多元化价值观和生活方式的共存与包容的力量，网络渗透到物质精神各个角落的力量，新生活品质的力量。展开来说，由于文化反思带来的新族群多元化价值观的共存，创造了社会的精彩 ...
- 涂料“产品”论（1）---消费者才是无形的手
- 当前，因为部分跨国公司和合资公司的成功，涂料行业存在过多的方法论，变化多端的促销方式以及灵活多样的宣传手段刺激了行业的销售神经，很多人以为：销售就是要靠灵活创意，要靠点子。还有人以为，销售的成功最大的功劳是建立在广告推广上的，我们很多的经销商朋友多持有这样的观点。 也有人认为销售的优 ...
