日志
专题一|
- 以品牌的名义感恩，用感恩的心服务
- 有一天，带几个外地来的朋友去一家叫海底捞的火锅店吃饭，朋友一进饭店就说，来过，来过。我甚是纳闷，问了才知道，做摩托生意的他曾经慕名带着数十位客户以及业务员专门来此学习过服务。 我大笑，你们还真是来的好，这家火锅店就是以服务见长，是没有星级的真正星级服务，卖摩托的学火锅，听着新鲜 ...
- 经济危机：幸好还有紫荆花们
- （紫荆花作为国产涂料的领导品牌之一，最大程度的诠释了性价比和中国概念的涵义，世界需要的不是更多的高贵，而是普遍的实用。） 狄更斯在《双城记》中说道：这是个最好的时代，也是个最坏的时代。 如果说大公司的金领、白领们和南方家具厂的蓝领工人们一样面临失业危机的时候，这真的让狄更斯说 ...
- 涂料终端三字经：占王位、聚王气、行王道
- 涂料终端三字经：占王位、聚王气、行王道 愈是危机时刻愈要王者归来。 如马云者，总是强调阿里巴巴离破产仅数月，因为王者心中总有强烈的危机感和使命感，伟大的企业家寻求的是不断的超越，更不停利用与生俱来的敏锐嗅觉提前预知危机延长事业的生命。 当增量市场停滞，所有人都在存量市场焦虑 ...
- 涂料江湖：英雄主义与团队主义的博弈
- 首发慧聪网涂料2008版大全 关于英雄主义，在百度上所能搜索到的最正统的解释是：指人所具有的不甘落后，不愿平庸无闻地生活和工作，喜爱做出超常的惊世之举的一种精神风貌和意志品质。而最现实的解释是：激情和自我的快感。 涂料江湖是个容易推陈出新的地方，有江湖就有规则，就有 ...
- 春天正在向农村走来
- 全世界的经济都在这个冬天承受着冰意，而中国却负责任的告诉世界，我们在温家宝总理的带领下开始了高达四万亿的拉动内需的举措，这是春天的信息。 １０日出版的《华尔街日报》在头版显著位置对中国举措进行了详细报道。该报道指出，这一中国迄今最为重大的刺激经济举措， 旨在重建迅速衰减的信 ...
- 第三只眼：透视立邦与多乐士乳胶漆产品线
- 如果说过去数年间乳胶漆曾经的代名词是立邦漆的话，那么，今天我们面对市场丰富的品牌，应该说格局已经形成，一枝独秀的时代正在过去，品牌战争在向纵深发展，任何一位普通消费者都有可能提议几个而不是一个涂料品牌，在各种媒体和建材市场、卖场的不断推动下，产品线的丰富和消费者层次的对应为渠道的精耕细作提供了舞台 ...
- 谁可以打败立邦之尊重消费者
- 正当本人对行业巨无霸的垄断地位既慕又妒的时候，三鹿出事了，继而伊利、蒙牛，牛奶业巨头自毁长城，正好呼应了本人在《销售问计：谁可以打败立邦？》的看法：打败行业领袖很难，然而，消费者却是最后的裁判。 三鹿、伊利、蒙牛的牛奶事件正是源于其行业的潜规则以及对消费者的不尊重，在市场竞争的舞台 ...
- 品牌与产品：营销的是责任与道德
- 近日，爆发了中国奶制品行业的最大丑闻，三鹿、伊利、蒙牛、光明这些如日中天的奶业巨头全军覆灭，我的耳畔似乎还回荡着他们广告的悠扬：在马胡琴的音乐中，心灵的天然牧场如此的令人陶醉。 在奶业品牌集体营造的自然与人的和谐中，在奥运赞助商的光环下，在上市公司的业绩里，在品牌与责任的承诺中，奶业 ...
- 销售问计：谁可以打败立邦？
- 销售问计：谁可以打败立邦？ （本文并非如题所指 要打败立邦，谁让他是老大呢？华润是的话，题目就是：谁可以打败华润？作者希望对老大的剖析能给一部分销售人或者是企业提醒：变化是打败对手的机会，也是对手成长的机会，问题是你得懂！） 打败立邦？是个难题。 如同汽车行业要 ...
- 涂料销售阶段论：销售角逐的不是数量而是利润
- 激励一直是销售的重要手段，无论是哪个环节，都少不了相应的激励措施，不同的环节里方法实施的不同而已。而涂料行业因销售方法的简单和渠道单一等问题，激励往往是从上往下分配的，这决定了在顾客拿到产品的时候，接受的可能仅仅只是产品本身而不是含有服务内容的广泛意义上的产品。这时的生产企业和销售链条里的 ...
